d. Chiến lược phân phối:
2.1.8.3 Chiến lược thâm nhập thì trường:
Nội dung chiến lược này là tìm cách gia tăng lượng tiêu thụ của các sản phẩm hiện cĩ trên thị trường hiện tại của doanh nghiệp. Biện pháp để thực hiện chiến lược này là phải nổ lực để gia tăng các hoạt động tiếp thị như cải tiến bao bì, linh động về giá bán, thay đổi hoặc bổ sung cách thức phân phối và gia tăng các hoạt động tiếp thị. Tiếp tục củng cố và nâng cao vị thế uy tín của cơng ty để giữ chân khách hàng trung thành và phát triển lượng khách hàng tiềm năng.
Bên cạnh đĩ cơng ty phải tiếp tục nghiên cướu sâu sự thay đổi nhu cầu thị trường, nhu cầu khách hàng để cĩ thể đáp ứng kịp những đồi hỏi đĩ.
+ Cịn rất rộng lớn, đầy hứa hẹn để cĩ thể khai thác và cung ứng một lượng hàng khổng lồ bởi nước ta là một nước đơng dân cư với:
Dân số Việt Nam năm 2006 là 84.402.966.
Cấu trúc: nữ từ 12 – 18 tuổi chiếm tỷ lệ là 10.4% tương đương 8.777.908 người.
Source: www.U.S.CensusBureau, International Data Base. Data updated 4-26-2006. Nhìn vào cấu trúc dân số ta cĩ thể thấy được giới trẻ từ 12 – 18 tuổi chiếm tỉ lệ rất cao, đây là ưu thế lớn cho thị trường tiềm năng. Các cơng ty cần cĩ các chính sách thích hợp để khai thác triệt để nhĩm khách hàng này. Ngày nay như chúng ta biết giới trẻ rất năng đơng, cá tính, và thích thể hiện mình. Vì vậy, những chiếc nĩn bảo hiểm dành cho giới trẻ khơng chỉ đơn thuần là bảo vệ họ mà kiểu dáng phải được cách tân, thời trang, mang phong cách hiện đại và mẩu mã luơn khơng ngừng thây đổi để hợp thời. Nếu được như thế tơi tin chắc rằng các doanh nghiệp sẽ khai thác và thu hút được lượng khach tiềm năng, màu mỡ này.
Về Kinh tế: Trong những năm gần đây nền kinh tế Việt Nam đang cĩ những bước chuyển mình đáng kể (tăng trưởng GDP Việt Nam 2004 7.7% và năm 2005 7.2%, dự đốn 2006 7.8%), thu nhập bình quân đầu người tăng cao, đời sống của người dân được nâng lên rõ rệt đặc biệt là ở những thành phố.
( Nguồn từ: //http www.mofagov.vn)
Nguy cơ cạnh tranh: Chính vì thị trường Việt Nam hấp dẫn như một “vùng đất hứa” nên đã thu hút rất nhiều nhà đầu tư đặc biệt từ nước ngồi, điều này mơi trường tự tạo nên một sự canh tranh mới giữa các nhà đầu tư, các nhà sản xuất buộc họ phải luơn cải tiến khơng ngừng và tạo ra nhiều kênh sản phẩm khác nhau, chất lượng tốt hơn nhằm được tồn tại và phát triển. Xét về gĩc độ người tiêu dùng thì sự cạnh tranh
này là cơ hội để người tiêu dùng cĩ thể chọn lựa cho mình nhiều sản phẩm phù hợp với nhu cầu.