b. Chức năng và nhiệm vụ của nhân viên kế tốn:
2.1.7.3Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh (2005 – 2007) Bảng : Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
SỔ NHẬT KÝ CHUNG Sổ thẻ kế tĩan chi tiết
Bảng cân đối số phát sinh
SỔ CÁI
BÁO CÁO TÀI CHÍNH Sổ nhật ký
đặc biệt
Bảng tổng hợp chi tiết
Đơn vị: VNĐ
Chỉ tiêu MS Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Tổng danh thu 01 16,760,921,305 19,212,322,459 23,501,145,150
Các khoản giảm trừ 02 Doanh thu thuần (03=01- 02)
03 16,760,921,305 19,212,322,459 23,501,145,150
Giá vốn hàng bán 04 13,974,945,533 16,284,527,100 19,570,045,802 Lợi nhuận gộp (05=03-04) 05 2,785,975,772 2,927,795,359 3,931,099,348 Doanh thu hoat động tài
chính 06 2,564,789 15,129,780 25,250,424
Chi phí tài chính 07 453,308,016 560,652,589 676,101,195 Chi phí bán hàng 08 912,265,458 847,864,492 1,070,680,970 Chi phí quản lý doanh
nghiệp 09 956,012,568 998,124,453 1,264,034,500
Lợi nhuận thuần {10
=05+(06-07)-(08+09) 10 466,954,519 536,283,605 945,533,107
Thu nhập khác 11 67,766,523 17,245,000 2,754,763
Chi phí khác 12 1,256,235 2,456,265 8,569,500
Lợi nhuận khác(13=11-12 13
66,510,288 14,788,735 -5,814,737 Tổng lợi nhuận trước thuế
(14=10+13)
14
533,464,807 551,072,340 939,718,370 Chi phí thuế TNDN hiện
hành 15 32,007,888 27,533,617 42,300,616
Chi phí thuế TNDN hỗn
lại 16
Lợi huận sau
thuế(17=14-15-16)
17
501,456,919 523,518,723 897,417,754Tổng chi phí (18= Tổng chi phí (18= (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
07+08+09+12+15) 18 2,354,850,165 2,436,651,416 3,061,686,781 ( Nguồn : Phịng kinh doanh – Cơng ty DV & ĐT Phát Trí) ( Nguồn : Phịng kinh doanh – Cơng ty DV & ĐT Phát Trí)
Từ bảng này ta cĩ thể vẽ được các biểu đồ về doanh thu, chi phí và lợi nhuận thể hiện sự tăng trưởng hay suy giảm các chỉ tiêu qua các năm.
Biểu đồ 2: Biểu đồ lợi nhuận qua các năm
Biểu đồ 4: Giá trị tăng trưởng tuyệt đối 2006/2005, 2007/2006 như sau:
Nhìn vào các biểu đồ trên cĩ thể thấy được sự tăng trưởng doanh thu của doanh nghiệp qua các năm. Để cĩ sự tăng trưởng đáng kể như hiện nay cơng ty đã khơng ngừng nổ lực, phấn đấu, cải thiện tồn diện cả về mặt cơ cấu quản lý cũng như các chính sách marketing, đội ngũ nhân viên, bán hàng.
Trước năm 2004 cơng ty cịn non kém về mặt nhận thức cũng như các hoạt động marketing. Trong những thời điểm đĩ marketing đối với họ chỉ là những hình thức đơn giản, mang tính truyền thống bởi thế họ chỉ tập trung vào việc bán sản phẩm mà ít quan tâm, chú ý đến việc chăm sĩc khách hàng. Cũng chính do sự nhận thức kém cỏi ấy đã làm cho doanh thu tăng lên khơng mấy khả quan, tình hình cơng ty lúc này gặp nhiều khĩ khăn do khách hàng bỏ quên và khơng chú ý đến sản phẩm của họ. Vào những thời điểm thị trường dần nĩng lên với sản phẩm “ Nĩn bảo hiểm”, bắt đầu cĩ nhiều đối thủ cạnh tranh hơn cơng ty tưởng chừng sụp đổ. Nhưng may thay họ đã kịp thời nhận thức được và tìm ra phương cách, chiến lược marketing hữu hiệu để giải quyết và bằng 5 ý tưởng phong phú:
1. Để gia tăng lợi nhuận, cơng ty khơng chỉ tạo ra các sản phẩm cĩ giá trị vượt trội so với đối thủ cạnh tranh, mà cịn phải cung ứng cĩ hiệu quả với chi phí thấp. Lợi thế cạnh tranh là khả năng của cơng ty trong việc thực hiện một hay nhiều cách thức để chuyển giao giá trị đến với khách hàng mục tiêu mà đối thủ cạnh tranh khơng thể và sẽ không sánh được.
2. Một trong những điều mà khách hàng trơng chờ từ phía người bán là sản phẩm và dịch vụ cĩ chất lượng cao. Chất lượng là tổng thể các đặc tính và đặc điểm của một sản phẩm hay dịch vụ mà nĩ cĩ khả năng thỏa mãn hay dẫn dắt những nhu
cầu. VÌ vậy cơng ty cần áp dụng quản lý chất lượng tồn diện, khơng ngừng cải tiến tồn bộ tiến trình quản lý, sản phẩm và dịch vụ của tổ chức.
3. Cần thực hiện các chiến lược Marketing – Mix, nghiên cứu marketing, quảng cáo, tặng phẩm, đào tạo bán hàng, dịch vụ khách hàng phải được thực hiện với những tiêu chuẩn cao.
4. Xây dựng lại bộ máy, cơ cấu quản lý, tạo các mối quan hệ chặt chẽ từ trên xuống dưới một cách ăn khớp và đồng bộ.
5. Thực hiện chiến lược duy trì lịng trung thành của khách hàng thơng qua các chiến lược chăm sĩc, đáp ứng, thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Với 5 ý tưởng phong phú và hiệu quả này đã vựt cơng ty đứng lên, đem về doanh thú khá cao trong những năm: 2005, 2006, 2007 và cũng là lợi thế để cơng ty khẳng định thương hiệu và tìm cho mình một chỗ đứng trên thị trường hiện tại.
Tuy nhiên, bên cạnh những vấn đề thực hiện được cơng ty cũng gặp khơng ích khĩ khăn về tài chính do sửa đổi lại cơ cấu, bộ máy quản lý, thuê các chuyên gia nghiên cứu về Marketing, thị trường, tổ chức các khĩa bồi dưỡng cho nhân viên về cách phục vụ, bán hàng và chăm sĩc khách hàng.
Trong những giai đoạn đầu khi thực hiện, doanh thu của cơng ty cũng chưa thật sự tăng cao do nhận thức của khách hàng về cơng ty vẫn chưa được cơng nhận, nhưng qua một thời gian với sự cố gắn hồn thiện liên tục cơng ty đã dần dần chiếm được sự ưu ái và tin cậy của khách hàng trên thị trường đem về một kết quả lợi nhuận tương đối khả quan như chúng ta thấy.