Xác định mục tiêu định giá:
Cơng ty Phát Trí tuy đã cĩ nhiều năm kinh nghiệm trong ngành Nhựa dân dụng với Thương hiệu nhựa Đại Thành nhưng khi ngành mũ bảo hiểm bùng nổ trong 06 tháng cuối năm 2007 thì cơng ty cũng mới tham gia vào thị trường này. Vì thế, Phát Trí xác định mục tiêu chính là thâm nhập và khai thác phân khúc thị trường trung bình – khá với sự định vị phong cách trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp nhằm xác lập vị thế vững chắc, ổn định trên thị trường mũ bảo hiểm Việt Nam.
Để đạt được mục tiêu mà cơng ty đề ra trong giai đoạn 03 tháng cao điểm cuối năm 2007, chiến lược định giá được xác lập mục tiêu là giành được lợi thế cạnh tranh, ổniành được lợi thế cạnh tranh, ổn
định giá và lợi nhuận.
định giá và lợi nhuận.
Xác định mức giá bán phù hợp với nhu cầu, tâm lý tiêu dùng:
Vì quy định bắt buột của chính phủ nên nhu cầu về mũ bảo hiểm của người dân là tất yếu. Lúc này sự nhạy cảm về Giá hay độ co giãn của cầu theo giá là rất lớn. Khi đĩ, giá cả luơn được người tiêu dùng chú ý, đặt lên đầu tiên khi mua mũ bảo hiểm. Đặc biệt là tâm lý mua hàng của người tiêu dùng bị tác động rất lớn từ nhiều nguồn thơng tin như báo đài, bạn bè, người thân nên họ càng chú ý đến giá khi đi mua. Điều này đã tạo ra những tâm lý và hành vi mua hàng khác nhau giữa các lứa tuổi.
Người trẻ thích chọn mua những mũ bảo hiểm với kiểu dáng, mẫu mã thời trang, đẹp mắt và tạo sự trẻ trung thoải mái, tiện lợi khi đội (loại mũ nửa đầu). Vì thế yếu tố Giá và kiểu dáng trẻ trung được họ chú ý nhiều hơn yếu tố thương hiệu. Đây là những khách hàng dễ thay đổi nên họ sẽ sỡ hữu nhiều mũ bảo hiểm.
Người trung niên, lớn tuổi thường chọn mua mũ bảo hiểm cĩ thương hiệu, an tồn, chắc chắn mà khơng để ý nhiều đến kiểu dáng, mẫu mã thời trang và họ sẵn sàng trả tiền cao để sở hữu loại mũ bảo hiểm vừa ý. Đây là những khách hàng khĩ tính và ít cĩ sự thay đổi.
Dựa trên tâm lý người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ (khách hàng mục tiêu) qua nhiều nghiên cứu tổng quát thị trường mục tiêu, cơng ty Phát Trí đã lựa chọn phương thứcphương thức định giá theo giá trị cảm nhận của người tiêu dùng
định giá theo giá trị cảm nhận của người tiêu dùng với những thuyết phục mang tính lợi ích gia tăng cao mà người mua nhận được khi sử dụng mũ bảo hiểm ADONEX. Điều cốt lõi của chính sách định giá thâm nhậpchính sách định giá thâm nhập này được Phát Trí thực hiện qua việc truyền thơng điệp nhẹ nhàng, ý nghĩa đánh mạnh vào giá trị xúc cảm, sở thích và cái tơi riêng của khách hàng mục tiêu (giới trẻ) trên một số phương tiện truyền thơng đại chúng thơng dụng: báo Tuổi trẻ, Thanh Niên, Website,....
Khẳng định và cam kết: “Bảo hành chất lượng, an tâm với Giá bán thấp nhất” Xác định khung giá bán cho từng dịng mũ bảo hiểm như sau:
- Mũ bảo hiểm người lớn:
Loại nửa đầu (giới trẻ): 80.000 đ – 100.000 đ
Loại cả đầu (trung niên, lớn tuổi): 100.000 đ – 120.000 đ - Mũ bảo hiểm trẻ em: 40.000 đ – 60.000 đ
Phương thức thanh tốn:
Phương thức thanh tốn được cơng ty Phát Trí xây dựng linh hoạt nhằm giúp cho chính sách định giá thâm nhập phát huy hiệu quả cao để khẳng định cho khách hàng mục tiêu hiểu rõ, cảm nhận đúng định vị thương hiệu mũ bảo hiểm ADONEX
Bao gồm các phương thức thanh tốn sau:
Đối với Nhà phân phối, Đại lý:
- Thanh tốn trả chậm theo từng Lơ hàng. - Thanh tốn tiền mặt trực tiếp.
- Thanh tốn qua chuyển khoản ngân hàng.
Đối với khách hàng là tập thể, doanh nghiệp:
- Thanh tốn bằng tiền mặt trực tiếp (chủ yếu). - Thanh tốn qua chuyển khoản ngân hàng.
Chính sách chiết khấu, định giá khuyến mại, định giá phân biệt: Chính sách chiết khấu cho nhà phân phối, đại lý:
Chính sách chiết khấu gia tăng theo số lượng từng lơ hàng. (Từ 15% đến 40%). Chính sách ký gửi hàng bán: Đại lý hưởng phần tiền lời dơi ra khi bán hàng cho Cơng ty theo khung giá thị trường (lợi nhuận dơi ra = Giá lẻ - Giá gốc).
Định giá khuyến mại:
Cơng ty tung ra các Phiếu giảm giá (10%) trên báo cho những khách hàng đọc báo Sinh viên, Thanh Niên, Tuổi Trẻ vào mua mũ bảo hiểm tại hệ thống các đại lý, nhà phân phối của cơng ty tại Thành phố Hồ Chí Minh trong tháng 12/2007.
Đây là một cách tạo sự chú ý, ấn tượng lớn cho nhiều bạn trẻ, người tiêu dùng chú ý đến nhãn hiệu mũ bảo hiểm ADONEX. Bởi vì trong thời điểm này (12/2007) là lúc mà nhiều người đi mua và các nhà sản xuất, doanh nghiệp bán mũ bảo hiểm đều đồng loạt nâng giá bán lên cao làm cho người tiêu dùng phân vân khi mua một cái cho phù hợp với túi tiền. Cách thức khuyến mại độc đáo này của nhãn hàng ADONEX đã đạt được hiệu quả nổi bật, đánh đúng vào tâm lý đại đa số người mua mũ bảo hiểm vào thời điểm đĩ giúp cho ADONEX bán được nhiều hàng hơn.
Định giá phân biệt:
- Giá bán cho Sinh viên các trường Đại học, cao đẳng thấp hơn 10%. - Giá bán cho cặp vợ chồng, tình nhân, bạn bè đi mua cùng giảm 05%. - Giá mũ bảo hiểm được đặt hàng làm theo yêu cầu cao hơn 10%-15%.
Bảng báo giá của cơng ty về sản phẩm Nĩn bảo hiểm được áp dụng từ ngày 01/05 → 31/05/2008
STT TÊN SẢN PHẨM HAØNGMÃ ĐƠN GIÁ ĐƠN GIÁ CĨ VAT