- 10% để tăng lợi nhuận cho chính mình và khách hàng Nhưng phải tự tin & nắm
KẾT LUẬN TĨM TẮT CHUNG:
TĨM TẮT CHUNG:
Ở thời điểm mà nền kinh tế thị trường bùng nổ như hiện nay, số lượng các doanh nghiệp phát triển lên từng ngày, kéo theo sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp và khách hàng trở thành trọng tâm, là nhân tố quan trọng của nền kinh tế , các doanh nghiệp sẽ tìm mọi cách để thu hút khách hàng; giữ khách hàng; chăm sĩc, phục vụ khách hàng một cách tốt nhất,.... Cũng như việc xây dựng chiến lược và tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh sao cho tối ưu là điều khơng thể thiếu đối với các doanh nghiệp trong và ngồi nước.
Tuy nhiên làm thế nào để đề ra và thực hiện các chiến lược đĩ hiệu quả là điều khơng dễ dàng. Ban lãnh đạo của cơng ty phải cĩ tầm nhìn bao quát; luơn đi sát với thực tế sản xuất của cơng ty, thường xuyên khuyến khích, động viên nhân viên, kiểm tra tồn bộ các cơng việc để kịp thời cĩ những chiến lược phù hợp.
Giai đoạn 2008-2012 đống vai trị hết sức quan trọng của nước ta trong việc nỗ lực vươn lên thu ngắn khoản cách với các nước phát triển, hội nhập khu vực và thế giới. Để cĩ thể gĩp phần vào bước chuyển mình này, cơng ty cần quan tâm nâng cao năng lực cạnh tranh, xây dựng bộ máy cơng ty hồn thiện hơn, tạo hiệu quả trong kinh doanh, gĩp phần tích cực vào sự phát triển ngành nhựa nĩi chung và ngành Nĩn bảo hiểm nĩi riêng.
Thị trường tiêu thụ của nhựa Phát Trí đầy hứa hẹn, đây là yếu tố thuận lợi cho cơng ty DV&ĐT Phát Trí tiếp tục giữ vững đà tăng trưởng của mình trong năm tới. Coi trọng cơng tác xây dựng và thực hiện chiến lược đúng đắn, cơng ty sẽ tiếp tục phát phát huy các thế mạnh và phát triển vững chắc, gặt hái nhiều thành quả tốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Do thời gian cịn hạn hẹp; kiến thức, kinh nghiệm thiếu thực tế , nên chắc chắn cịn nhiều sai sĩt, rất mong được sự thơng cảm và gĩp ý chân tình từ Quý thầy cơ, Anh chị trong cơng ty để hồn thiện đề tài hơn.
ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU:
Xây dựng một chiến lược phát triển kinh doanh cho một cơng ty địi hỏi nhà quản trị chiến lược phải cĩ tầm nhìn, tài phán đĩn và ĩc phân tích thơng tin hiệu quả. Hoạt động Marketing cũng vậy, nĩ là cả một quá trình phân tích thơng tin để đưa ra những
quyết định phù hợp nhất cho hoạt động kinh doanh trên thị trường của cơng ty. Các chiến lược trong Marketing-mix phải cĩ mối quan hệ chặt chẽ với nhau nhằm vào mục tiêu kinh doanh cụ thể mà cơng ty đề ra trong từng thời điểm.
Ngày nay, hoạt động Marketing hiện đại rất quan tâm đến các chiến lược xúc tiến hỗn hợp (Promotion). Đây là một trong 04 nhĩm cơng cụ chủ yếu của Marketing-mix mà doanh nghiệp cĩ thể sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Bản chất của các hoạt động xúc tiến chính là truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục họ mua. Điều này cho thấy cuộc chiến giữa các thương hiệu khơng chỉ nằm trên thị trường mà cịn là cuộc chiến nhằm chiếm lĩnh tâm trí người tiêu dùng/ khách hàng. Một khi hình ảnh thương hiệu sản phẩm của doanh nghiệp nào đĩ tạo được sự chú ý, ấn tượng bằng những giá trị xúc cảm mang tới lợi ích gia tăng cho khách hàng/người tiêu dùng thì sẽ dành được ưu thế lớn để dành chiến thắng. Vì thế chiến lược xúc tiến luơn được các cơng ty chú trọng như một vũ khí để cạnh tranh trên cuộc đua nhằm chiếm lĩnh tâm trí và thu hút trái tim của người tiêu dùng về sản phẩm của mình.
Trong bối cảnh thị trường mũ bảo hiểm rất phức tạp vào thời điểm đĩ, người tiêu dùng hoan man, phân vân và khĩ khăn trong việc chọn mua đúng mũ bảo hiểm chất lượng với kiểu mẩu mình thích. Người tiêu dùng e ngại khi mua vị sợ chọn nhầm mũ bảo hiểm giả, kém chất lượng và khơng đảm bảo tiêu chuẩn an tồn. Đây là điểm cốt lõi mà cơng tác truyền thơng trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp cần phải làm để giúp người tiêu dùng phân biệt được hàng thật, hàng giả nhằm chiếm được cảm tình, lịng tin nơi họ. Nếu làm được điều này chắc chắn hình ảnh thương hiệu mũ bảo hiểm đĩ sẽ rất thành cơng trên thị trường vì được khách hàng/người tiêu dùng đĩn nhận nhiệt tình nhất. Cơng ty Phát Trí đã xây dựng, thực hiện chiến lược xúc tiến phù hợp trong giai đọan này. Đĩ là sự kết hợp những phương thức truyền thơng điệp đánh vào tâm lý khách hàng mục tiêu là giới trẻ (thích là người tiêu dùng sành điệu, trẻ trung, giá rẻ và đảm bảo an tồn) và hàng hoạt các hoạt động kích hoạt thương hiệu trên thị trường mục tiêu (tập trung trong nội thành Tp.HCM).
Chiến lược xúc tiến cho nhãn hàng mũ bảo hiểm ADONEX được Phát Trí thực hiện chủ yếu ở một số hoạt động thiết thực như sau: Tuyên truyền,vận động sự ủng hộ của khách hàng mục tiêu và cộng đồng. Tham gia tổ chức các sự kiện, hội thảo về mũ bảo hiểm. Đội ngũ tiếp thị trực tiếp phát tờ rơi, phiếu giảm giá, newletters cho khách
hàng. Thực hiện một số hoạt động PR, quảng cáo trên báo, tạp chí, mạng Internet. Quảng bá hình ảnh trên phương tiện di động như: xe tải, xe máy, xe buýt. Sử dụng bano, apphích treo tại các đại lý, cửa hàng và trên một số tuyến đường chính trong thành phố.
▬► Đây là những chương trình, những hành động vơ cùng thiết thực đẩy mạnh việc
quảng bá sản phẩm gây được sự chú ý và tiếng vang lớn trên thị trường. Tạo được vị thế cạnh tranh và thương hiệu bước đầu cho cơng ty TNHH DV&ĐT PHÁT TRÍ và đây cũng là niềm vui và sự phấn khởi để cơng ty tiếp tục phấn đấu, vươn lên và ngày càng làm tốt hơn nửa trong tương lai và thời gian sắp tới.