- 10% để tăng lợi nhuận cho chính mình và khách hàng Nhưng phải tự tin & nắm
3.2.2Chiến lược xây dựng hệ thống nhân diên thương hiệu ADONEX:
CƠNG TY TNHH DV & ĐT PHÁT TRÍ GIAI ĐOAN 2008
3.2.2Chiến lược xây dựng hệ thống nhân diên thương hiệu ADONEX:
Để khai thác triệt để, cĩ hiệu quả thị trường rộng lớn và vượt trội các đối thủ cạnh tranh cơng ty TNHH DV&ĐT Phát trí phải trang bị cho mình những kiến thức và những biện pháp hữu hiệu: Nên cĩ những cuộc khảo sát thị trường để tìm hiểu nhu cầu khách hàng. Thiết lập các kênh phân phối phải cĩ sự điều tra, nghiên cứu kỹ lưỡng để tránh sai sĩt trong các mối quan hệ. Nên cĩ những chương trình xúc tiến thương mại hợp lý. Tham gia các diễn đàn đầu tư, giao lưu kinh tế, hội chợ để quảng bá thương hiệu. Cần tìm thêm các đối tác để liên kết, tạo điều kiện thuận lợi trong giao hàng và cách phục vụ đầy chuyên nghiệp. Tạo một kho chứa hàng để cung cấp sản phẩm nhanh nhất cho thị trường mục tiêu. Người lãnh đạo phải cĩ sự khéo léo trong việc thích ứng, nhảy cảm với thị trường; trong việc giao tiếp, ứng sử với cơng nhân viên để tạo ra sự đồn kết,hịa hảo, phải nắm vững các luật lệ, quy định của nhà nước về kinh doanh.
Đối với thị trường nước ngồi: đĩ là sự thử thách cao hơn cũng là động lực để cơng nhân viên cơng ty TNHH DV& ĐT Phát Trí nổ lực, phấn đấu vươn lên. Cơng ty tin rằng trong vài năm tới sẽ cĩ thể tiếp cận, lấn sân sang thị trường Châu Âu (EU). Một thị trường đầy tiềm năng.
3.2.3 Chiến lược kéo và đẩy:
Để thực hiện chiến lược này cơng ty nên đưa ra các quyền lợi rõ ràng để thu hút sự hấp dẫn đối với khách hàng của họ.
Quyền lợi 1: huê hồng
Điều kiện: Tất cả các khách hàng mua sỉ, cĩ doanh số khơng dưới 20 triệu đồng điều được đưa vào “Đại lý bán hàng cĩ huê hồng”của Phát Trí. Huê hồng chính thức được khấu trừ ngay khi thanh tốn tiền hàng đúng thời hạn quy định hoặc sẽ cộng dồn vào
cuối năm. Huê hồng thưởng thêm được khấu trừ thâm vào cuối năm nếu đại lý nổ lực đạt doanh số cao và tăng trong năm 2008.
Quyền lợi 2: Thưởng theo doanh số
Điều kiện: Tất cả các khách hàng mua sỉ cĩ doanh số trên 100 triệu đồng điều được đưa vào danh mục “Đại lý bán hàng cĩ thưởng doanh số”của Phát trí. Tiền thưởng 1% tính trên tổng doanh số bao gồm tất cả sản phẩm và phụ tùng. Ngồi ra thanh tốn tiền hàng đúng thời gian sẽ được ưu tiên.
Quyền lợi 3: Miễn tiền phụ phí vận chuyển trong phạm vi Tp.HCM nếu: trị giá hàng
trên 8 triệu đồng/ chuyến xe tải và trên 800 ngàn đồng/chuyến xe máy.