H p tác xã cung c p d ch v v i m c đích thu l i nhu n, ho t đ ng d a trên l i ích kinh t . D ch v đ c cung c p đây là dch v bán đi n cho các doanh nghi p ho t đ ng trong l nh v c khai thác và mua hàng hóa là nông s n t ch đ u m i v ch
Khách hàng Khách hàng d ch v t ng h p Khách hàng d ch v nông nghi p Khách hàng th ng xuyên Khách hàng m i Xã viên c a HTX S d ng d ch v đi n (KHTX nhóm 1) S d ng d ch v ch (KHTX nhóm 2)
37
Các đi u kho n tín d ng áp d ng v i đ i t ng này bao g m:
Th i gian c p tín d ng: D a theo đi u ki n tín d ng n m 2011 c a HTX Yên Duyên “1/15 Net 35” – Ta hi u là n u thanh toán trong vòng 15 ngày đ u, khách hàng đ c h ng 1% chi t kh u thanh toán tính trên s ti n th c thanh toán cho HTX. T ngày th 16 tr đi, khách hàng ph i thanh toán đ y đ kho n n , không đ c h ng kho n u đưi này n a và th i gian thanh toán t i đa là 35 ngày. Sau đó, th i gian tín d ng thu n túy t ng lên 40 ngày trong n m 2012 và 45 ngày trong n m 2013.
Nh v y, theo đi u ki n tín d ng trên, 35 ngày, 40 ngày, 45 ngày l n l t là th i gian cung c p tín d ng thu n túy trong 3 n m 2011, 2012, 2013 và th i gian h ng chi t kh u thanh toán là 15 ngày trong c 3 n m.
Chính sách chi t kh u thanh toán: M c chi t kh u HTX áp d ng không thay đ i qua các n m, v n gi nguyên m c 1%.
Chính sách v giá: Ch y u thanh toán b ng chuy n kho n, bán theo hình th c h p đ ng (d ch v bán đi n) và ghi hóa đ n (bán nông s n). V i hình th c mua hàng nông s n, trong tr ng h p v n chuy n th a, n u khách hàng ch p nh n thu mua toàn b lô hàng, h p tác xã s gi m 0,5% – 1% giá cho khách hàng tùy s l ng hàng mua.
Chính sách khác (Chính sách v n chuy n): Hàng nông s n h h ng trong quá trình v n chuy n, h p tác xã hoàn toàn ch u trách nhi m. Gi s h h ng ít, khách hàng v n ch p nh n thanh toán s đ c gi m 20% – 30% giá trên s l ng hàng kém ph m ch t. V i hình th c bán hàng này, h p tác xã s không tiêu t n chi phí l u kho cho hàng hóa vì hàng nông s n có th i gian l u tr th p, d h h ng, m c r i ro t ng cao n u l u tr trong th i gian dài không bán đ c hàng, đ ng th i v n chuy n th ng c ng t o thu n l i trong phân ph i hàng cho toàn b ti u th ng vào cùng th i đi m, giao d ch di n ra nhanh chóng. Tuy nhiên, trong các tr ng h p phát sinh r i ro quá trình v n chuy n, vi c th ng l ng gi i quy t m t lúc v i nhi u khách hàng s đem đ n b t l i cho h p tác xã.
Các khách hàng m i thu c nhóm này là đ i t ng HTX chú ý và quan tâm nh t b i vì tr c đó HTX không có ho c có ít kinh nghi m trong giao d ch v i các đ i t ng này, vì v y, vi c phân tích tín d ng đ c chú tr ng h n đ đ m b o thu h i các kho n ph i thu, chính sách tín d ng áp d ng c ng thay đ i linh ho t h n v i t ng nhóm khách hàng. Các khách hàng th ng xuyên s ít b theo dõi h n, chính sách tín d ng đ c áp d ng c ng ít có s đi u ch nh h n.