Gi i pháp nâng cao hi u qu phân tích tí nd ng cho khách hàng mi

Một phần của tài liệu quản trị tín dụng thương mại trong hợp tác xã nông nghiệp dịch vụ tổng hợp yên duyên (Trang 67 - 68)

Ph ng pháp 3C là ph ng pháp đ c HTX s d ng đ phân tích tín d ng cho đ i t ng khách hàng m i. Khi HTX ch a n m đ c nhi u thông tin v khách hàng thì thông qua các báo cáo tài chính nh : B ng cân đ i k toán, Báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh k t h p v i phân tích các tiêu th c v c đi m – V n – N ng l c, h p tác xã s có đ c nh ng thông tin h u ích đ x p lo i khách hàng. Tuy nhiên, thông tin này n u không đ c phân tích đúng quy chu n s d n t i phân lo i sai và nh ng s li u tính toán c ng nh x p lo i khách hàng sau đó là không chính xác.

D a vào ngu n v n ch s h u, ta có th phân lo i doanh nghi p ra thành 3 lo i theo quy mô: Doanh nghi p có quy mô l n, quy mô v a và quy mô nh . V i các doanh nghi p có quy mô khác nhau thì tiêu chí ch m đi m các tiêu chu n c ng khác nhau. Vì th , H p tác xã Yên Duyên nên phân nhóm khách hàng theo quy mô và đ a ra các tiêu chí ch m đi m phù h p cho t ng lo i.

Qua tham kh o tài li u v vi c xây d ng thang đo tiêu th c, đ xu t cho v n đ này là ch m đi m Capital –N ng l c khách hàng d a vào quy mô doanh nghi p đ có đ c k t qu ch m đi m, x p lo i khách hàng chính xác nh t. Thang đo tiêu th c có th tham kh o b ng d i đây:

B ng 3.1. B ngăđánhăgiáătiêuăth c Capital Tiêu th c Capital ậN ngăl c

Quy mô doanh nghi p

Quy mô l n Quy mô TB Quy mô nh

A B C D A B C D A B C D Ch tiêuăđánhăgiáăkh n ngăthanhătoán

Kh n ng thanh toán hi n hành Kh n ng thanh toán nhanh

Ch tiêuăđánhăgiáăkh n ngăqu n lý n

N ph i tr /Giá tr t ng tài s n N ph i tr /Ngu n v n ch s h u N quá h n/T ng d n

Các giá tr t bên trái A đ n A đ t 10 đi m; sau A đ n B đ t 8 đi m; sau B đ n C đ t 6 đi m, sau C đ n D đ t 4 đi m; t sau D đ t 2 đi m. Vi c đ a ra các ch s A, B, C, D thích h p s d ng cho quá trình phân tích ph thu c vào kh n ng, kinh nghi m c a nhà qu n tr trong l nh v c tài chính.

B ng vi c phân nhóm khách hàng theo quy mô nh v y, k t qu tính toán và cho đi m s chính xác h n, đ tin c y c a nh ng con s sau khi t ng h p c ng cao h n. Ngoài ra, h p tác xư c ng cót h b sung phân tích thêm hai tiêu th c n a c a ph ng pháp 5C đ t ng đ tin c y đ i v i khách hàng.

Một phần của tài liệu quản trị tín dụng thương mại trong hợp tác xã nông nghiệp dịch vụ tổng hợp yên duyên (Trang 67 - 68)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(79 trang)