2.1.5.1 Môi trường vĩ mô.
a. Điều kiện tự nhiên:
Do đặc thù của công ty là sản xuất nhôm nên công ty chọn vị trí xa thành phố, thứ nhất là không gây tiếng ồn cho người dân, thứ hai là không làm ảnh hưởng đến môi trường xung quanh. Thuận lợi của công ty là nằm ngay gần đường quốc lộ nên việc lưu thông rất thuận tiện, giao lưu buôn bán với các đối tác cũng dễ dàng.
Tuy nhiên, nguyên liệu chính để sản xuất không có sẵn trong tỉnh do đó chi phí vận chuyển NVL về sản xuất là khá cao từ đó ảnh hưởng đến giá thành của sản phẩm. Ngược lại nguyên liệu phụ có sẵn trong tỉnh nên việc thu gom cũng dễ dàng hơn, kịp thời đáp ứng khi cần thiết.
b. Chế độ pháp lý:
Hiện nay, chính sách của Nhà Nước ta rất thông thoáng trong lĩnh vực kinh doanh. Do vậy lựa chọn ngành nghề phù hợp với năng lực sản xuất của công ty để tiến hành tham gia hoạt động không còn khó khăn như trước nữa. Nhà nước luôn có chế độ chính sách khuyến khích các doanh nghiệp phát triển kinh tế bằng các chế độ ưu đãi như miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp trong giai đoạn đầu th ành lập, cho thuê hay cấp đất phục vụ sản xuất…
c. Môi trường kinh doanh:
Ngày nay, khi Việt Nam gia nhập WTO đã tạo ra nhiều điều kiện thuận lợi, nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp phát triển, song b ên cạnh đó nó cũng tạo ra nhiều nguy cơ, thử thách hơn cho doanh nghiệp. Thị trường tiêu thụ được mở rộng ra khắp các nước trên thế giới, giúp cho các doanh nghiệp có nhiều điều kiện, có nhiều phương án kinh doanh tiêu thụ sản phẩm nhưng đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp cũng ngày càng đông đảo hơn.
Đặc biệt trong lĩnh vực xây dựng th ì sự cạnh tranh diễn ra ngày càng khốc liệt hơn bởi trên thị trường số lượng các công ty kinh doanh về lĩnh v ưc này rất nhiều và họ đèu là những công ty rất mạnh và có tiềm năng. Họ thật sự là những đối thủ nguy hiểm, mạnh mẽ mà Công ty phải đối đầu, phải vượt qua nếu muốn tồn tại và phát triển.
Còn trong lĩnh vực sản xuất nhôm thì Công ty mới gia nhập được vài năm vì vậy mà Công ty vẫn chưa tạo được cho mình một thương hiệu mạnh, kinh nghiệm của Công ty trong lĩnh vực này vẫn còn hạn chế, trong khi các đối thủ trong lĩnh vự này thì lại rất mạnh, rất nhiều kinh nghiệm. Do đó m à Công ty gặp khó khăn rất nhiều trong lĩnh vực kinh doanh này.
d. Đối thủ cạnh tranh:
Hiện nay, các nhà máy của Đài Loan như TyShin, YngHua, Tung Kang đ ều sản xuất với sản lượng lớn từ 1000 tấn /tháng và tiếp tục đầu tư mở rộng nhà máy, riêng các nhà máy sản xuất nhôm có vốn trong nước có dây chuyền Công nghệ tương tự như nhà máy Sông Hồng cũng đã nâng sản lượng sản xuất và tiêu thụ lên trên 400 tấn/ tháng và tập trung đưa sản phẩm vào thị trường phía Nam thành phố Hồ Chí Minh.
Ngoài ra các công ty trong và ngoài nước không ngừng nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm với nhiều loại sản phẩm có giá trị cao nh ư sơn tĩnh điện, vân gỗ phù hợp ngày càng cao với nhu cầu của thị trường. Có thể nói, đối thủ cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực sản xuất nhôm l à rất lớn cả trong và ngoài nước, ngoài ra còn có các đối thủ cạnh tranh ngoài ngành khác đó là các công ty trang trí nội thất cao cấp. Chính vì vậy để tồn tại và phát triển được đòi hỏi công ty cần có những biện pháp đối phó kịp thời v à có hiệu quả.
2.1.5.2 Môi trường vi mô:a.Trình độ lao động: a.Trình độ lao động:
Trình độ lao động cũng là nhân tố quan trọng trong quá trình sản xuất, nên công ty cũng rất quan tâm và chú trọng đúng mức đến trình độ tay nghề năng lực cũng như trình độ văn hóa nói chung. Hiện nay công ty có 159 ng ười( biên chế) trong đó:
+50 người đạt trình độ Đai học chiếm 31.45 % +5 người đạt trình độ Cao đẳng chiếm 3,14% +18 người đạt trình độ Trung cấp chiếm 11,32% +7 người lao động phổ thông chiếm 4,4% +17 công nhân bậc 2/7 chiếm 10.69% +60 công nhân bậc 3/7 chiếm 37.73% +2 công nhân bậc 4,5/7 chiếm 1,25%
Hơn nữa lãnh đạo công ty luôn củng cố, sắp xếp hợp lý giữa côn g việc đảm nhận và trình độ của từng CBCNV, họ được cử để đào tạo ở các tỉnh và nước ngoài để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tốt h ơn.
b.Nhân tố kĩ thuật:
Công ty đã đầu tư một hệ thống dây chuyền máy móc ti ên tiến hiện đại được nhập khẩu từ các nước có trình độ khoa học kỹ thuật hiện đại trên thế giới như Đức, Thụy Sỹ…Công ty có đầu tư các hệ thống lọc tuần hoàn vệ sinh cho các bể hóa mã, các loại xe tải chuyên dùng vận chuyển nhôm để phục vụ cho quá tr ình sản xuất kinh doanh của công ty. Với hệ thống máy móc trang thiết bị hiện đại đ ã giúp cho việc sản xuất kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao, giảm thiểu đ ược chi phí, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
c.Cơ chế chính sách của công ty:
Hiện tại công ty chỉ sản xuất và bán hàng cho các đại lý là khách hàng truyền thống của công ty như các đại lý:Trí Trí Mẫn, Trường Hồng, Đức Tài…Để giữ chân cũng như tạo mối quan hệ tốt đẹp đối với các khách h àng công ty có chính sách chiết khấu thương mại và chiết khấu thanh toán đối với từng đại.
d. Sản phẩm:
Đặc điểm sản xuất sản phẩm hiện nay của công ty đang sản xuất chủ yếu l à loại hàng nhỏ, mỏng và nhiều chủng loại, chủ yếu tập trung v ào máy ép 550T. Loại
sản phẩm này chủ yếu phục vụ cho các đối tượng có thu nhập trung và thấp nhưng gặp phải sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường. Có 1 số ít hàng phù hợp với máy 880T, rất ít hàng phù hợp với máy 1350T.
Cơ cấu các loại sản phẩm hiện nay không phát huy lợi thế trong sản xuất chưa xác định được hiệu quả sản xuất khi sản xuất các mặt h àng này mà cũng chưa xác định được đâu là mặt hàng chủ lực của công ty
Các sản phẩm dùng cho trang trí nội thất và công nghiệp rất có tiềm năng phù hợp với sản xuất của công ty nhưng vẫn còn bỏ ngỏ.
Hiện tại công ty đang lắp đặt dây chuyền tĩnh điện để chuyển h ướng sản xuất các sản phẩm có độ dày từ 0.8mm, phát huy tối đa các lợi thế có sẵn trong sản xuất loại sản phẩm này có giá trị cao, phục vụ cho các đối tượng có thu nhập khá đang ngày càng gia tăng.
2.1.6 Thuận lợi, khó khăn, phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới:
2.1.6.1 Thuận lợi:
Công ty nằm ngay gần đường quốc lộ IA nên việc lưu thông rất thuận tiện, giao lưu buôn bán với các đối tác cũng dễ dàng.
Các khách hàng của công ty là các đại lý lớn có khả năng tiêu thụ với số lượng lớn nhôm thanh định hình của công ty. Hiện nay, công ty chỉ mới đáp ứng đủ khoảng 80% số lượng yêu cầu của các đại lý. Do vậy mà vấn đề đầu ra cho sản phẩm nhôm của công ty không còn là vấn đề khó khăn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cán bộ chủ chốt chức danh từ Trưởng phòng trở lên đều là Đảng viên và trình độ Đại học, cử nhân. Có tinh thần trách nhiệm cao v à tâm huyết, đủ khả năng đáp ứng nhiệm vụ được giao.
Lãnh đạo công ty rất quan tâm đến thu nhập, đời sống việc l àm và thực hiện chế độ chính sách đối với người lao động.
HĐQT đã mời 1 cán bộ có kinh nghiệm bổ nhiệm phó tổng giám đốc chuy ên phụ trách về sản xuất công nghiệp.
Số lượng công nhân nêu trên là công nhân nhà máy Nhôm, kho ảng 80% có thời gian làm việc từ nhà máy trở lên và khá lành nghề hơn nữa đội ngũ nhân viên văn phòng có kinh nghiệm trong công việc, thế nên việc thực hiện công việc được linh hoạt
Từ tháng 5 đến nay , nguyên liệu đầu vào tương đối đầy đủ, ổn định sản xuất vì thế công nhân yên tâm làm việc.
2.1.6.2 Khó khăn:
-Các khó khăn trong vấn đề về tài chính:
+Hiện tại công ty đang lâm vào tình trạng khủng hoảng tài chính trầm trọng, Công ty không có vốn để sản xuất. Các ngân hàng trong tỉnh không cho vay do số dư nợ vay của công ty quá lớn không đủ khả năng chi trả.
+Do không có vốn phục vụ cho sản xuất và cũng không vay được các ngân hàng mà công ty tạm thời “vay nóng” của các đại lý : như đại lý Trí Trí Mẫn, Đại lý Trường Hồng. Do vậy mà lãi suất vay rất cao hơn nữa lại phải chịu thêm phần chiết khấu thanh toán.
-Các khó khăn về vấn đề sản xuất sản phẩm:
+Chất lượng sản phẩm:Về màu sắc, độ bóng của sản phẩm nhôm chỉ đạt đ ược mức độ trung bình nhưng đôi lúc cũng không ổn định. Trong khi đó y êu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao.
+Giá thành sản phẩm:Do công ty không đủ vốn để mua nguy ên vật liệu đầu vào cho sản xuất sản phẩm nên các máy móc trong nhà máy không ho ạt động hết công suất yêu cầu. Do vậy mà chi phí khấu hao kết tính trong giá thành của một sản phẩm là rất lớn. Vì vậy mà làm cho giá thành nhôm thành ph ẩm rất cao. Ảnh hưởng đến cạnh tranh về giá của công ty so vớ i đối thủ cạnh tranh..
-Các khó khăn mà công ty gặp phải trong vấn đề về thị trường:
+Tính không ổn định trong sản xuất: Việc sản xuất của công ty luôn bị ảnh hưởng lớn bởi nguồn cung ứng nguyên liệu không đầy đủ và kịp thời do các khó khăn về tài chính. Việc sản xuất không đáp ứng nguồn h àng cho thị trường: hiện nay công ty chỉ hoạt động được khoảng 30% công suất và đáp ứng được khoảng 60% nhu cầu của khách hàng. Chính vì vậy mà các nhà đại lý lấy thêm hàng từ một số nhà sản xuất khác, nếu công ty không có chính sách bán hàng và sản xuất hợp lý rất dễ bị mất khách hàng.
.+Tiếp cận thị trường: Tiêu thụ chủ yếu là các đại lý tập trung ở khu vực TP Hồ Chí Minh, nhưng có sự cạnh tranh gay gắt về chất l ượng và giá cả, chưa xác định được thị trường nào là phù hợp với sản phẩm của công ty để tránh đ ược sự cạnh tranh không cần thiết và cũng chưa xác định được chiến lược về tiêu thụ sản phẩm.
+Quảng cáo và xây dựng thương hiệu: Hiện nay quảng cáo và xây dựng thương hiệu của công ty chưa được chú trọng đúng mức nên tính cạnh tranh còn thấp chưa tạo dựng được uy tín trên thị trường và cho khách hàng.
-Các khó khăn trong vấn đề nhân sự:
+Công việc làm chưa được đảm bảo liên tục dẫn đến tiền lương thưởng thấp nên tạo tư tưởng chưa yên tâm làm việc trong cán bộ công nhân tại nhà máy.
+Cán bộ quản lý trực tiếp (nhà máy nhôm) còn trẻ thiếu kinh nghiệm, thiếu tự tin trong điều hành, chỉ đạo xử lý việc theo quyền hạn.
+Nhận thức của một số cán bộ công nhân c òn yếu.
+Việc giáo dục đào tạo công nhân tại phân xưởng chưa được bài bản. +Công tác tuyển dụng thu hút nhân tài còn hạn chế.
2.1.6.3 Đánh giá khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trongthời gian qua: thời gian qua:
Bảng 2.1:Bảng tổng hợp một số chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động của sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ Phần Nhôm Khánh Hòa
Chênh lệch 2007/2006
STT Chỉ Tiêu Đvt Năm 2006 Năm 2007
(+/-) %
1 Doanh thu bán hàng và CC DV đ 50.127.777.916,0 63.142.411.024,0 13.014.633.108,0 26,0
2 Lợi nhuận trước thuế đ 0 270.762.148, 0 270.762.148,0
3 Lợi nhuận sau thuế đ 0 270.762.148,0 270.762.148,0
4 Tổng vốn kinh doanh BQ đ 149.841.883.985,0 133.101.187.150,5 -16.740.696.834, 5 -11,2 5 Tổng vốn chủ sở hữu đ 7.422.629.769,5 8.985.939.877,0 1.563.310.107,5 21,1 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
6 Tổng số lao động người 243,0 254,0 11,0 4,5
7 Thu nhập bình quân đ 1.355.000,0 1.603.500,0 248.500,0 18,3
8 Tổng nộp ngân sách đ 208.153.413,0 375.137.484,0 166.984.071,0 80,2
(Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Báo cáo tài chính của Công ty
Nhận xét:
Ta nhận thấy, năm 2006, doanh thu bán h àng cung cấp dịch vụ là 50.127.777.916 đ và năm 2007 là 63.142 .411.024 đ. Tức là doanh thu năm 2007 tăng13.014.633.108,0 đtăng là 26% so với doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của năm 2006.
Năm 2006, công ty làm ăn không có l ãi nên chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế và sau thuế là không có. Song năm 2007, lợi nhuận trước thuế và sau thuế của công ty đạt được là 270.762.148,0 đ.
Tổng vốn kinh doanh bình quân năm 2006 là 149.841.883.985đ, năm 2007 là 133.101.187.150,5 đ. Như vậy, tổng vốn kinh doanh năm 2007 đ ã giảm 16.740.696.834,5 đ tương đương với là giảm 11.2%.
Tổng vốn chủ sở hữu bình quân năm 2007 tăng 21,1% so với năm 2006 với số tiền 1.563.310.107,5 trong đó vốn chủ sở hữu bình quân năm 2006 là 7.422.629.769,5 năm 2007 là 8.989.969.877.
Tổng số lao động của năm 2006 ở công ty Cổ Phần Sản Xuất nhôm Khánh Hoà là 243 người, năm 2007 là 254 người. Vậy tốc độ tăng bình quân của tổng lao động của công ty là 18,34%.
Thu nhập bình quân của mỗi người lao động trong năm 2006 là 1.355.600 đ/tháng và năm 2007 là 1.603.500 đ/tháng, như vậy thu nhập bình quân của người lao động năm 2007 tăng248.500,0 tức là tăng 18,3%.
Tổng nộp ngân sách của công ty năm 2006 l à 208.153.413đ, năm 2007 là 375.137.484 đ. Tốc độ nộp ngân sách nhà nước tăng 80,22%.
Qua bảng phân tích tổng hợp trên, ta nhận thấy tất cả các chỉ số đều có tốc độ tă ng so với năm 2006 duy chỉ có tổng vốn kinh doanh bình quân là có xu hướng giảm xuống trong năm 2007. Trong đó mức tăng b ình quân của tổng nộp ngân sách là cao nhất, tiếp đến là mức tăng của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
2.1.6.4 Phương hướng phát triển của công ty Cổ Phần Nhôm Khánh Hòa trongthời gian tới: thời gian tới:
Nâng cao uy tín chất lượng, củng cố và phát triển thương hiệu, sản phẩm, khẳng định vị thế cạnh tranh với các th ương hiệu hiện có, từng bước tăng thị phần và chiếm lĩnh thị trường.
Kiện toàn hệ thống đại lý, sàng lọc và duy trì các đại lý kinh doanh hiệu quả, thanh lý, thu hồi công nợ các đại lý hoạt động yếu kém, tiếp tục mở rộng thị tr ường và củng cố thị trường hiện có thêm vững mạnh.
Tích cực tìm kiếm lựa chọn các nhà phân phối mới ở thị trường mục tiêu, trong cùng một địa bàn khu vực thị trường có đủ năng lực phân phối v à tài chính. Xây dựng chính sách hỗ trợ các nhà phân phối mới tại thị trường mục tiêu, trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
Rà soát định biên lại nhân sự Phòng kinh doanh, chi nhánh, nhà máy trên cơ sở đúng người, đúng việc, đảm bảo bộ máy vận h ành đồng bộ, có hiệu quả, xây dựng một số hướng dẫn và qui trình phân phối.
Phát huy năng lực của hiện có của Công ty, tiếp tục giữ vững v à đẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm nhôm bằng cách mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới.
Có biện pháp sử dụng vốn ngày càng có hiệu quả, ngoài vốn tự có phải huy động vốn từ bên ngoài sao cho hợp lý, tạo mối quan hệ tốt đẹp với ngân h àng để thuận lợi trong việc vay vốn.
Xây dựng và hoàn thiện qui chế kinh doanh, đảm bảo nắm bắt thông tin nhanh về thị trường, kịp thời cải tiến mẫu mã, linh hoạt áp dụng các chính sách giá hợp lý đáp ứng nhu cầu của đại lý. Xây dựng kế hoạch quảng cáo bằng các ph ương tiện