CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ TIÊU THỤ XI MĂNG TẠI CÔNG
2.1. Quy trình tiêu thụ xi măng
2.1.2 Sơ đồ hệ thống kinh doanh của công ty
Hệ thống kinh doanh của cụng ty nú mang yếu tố quyết định đối với sự thành cụng hay thất bại của cụng ty trong lĩnh vực mà mỡnh kinh doanh. Bờn cạnh những yếu tố về quy mụ cũng như số lượng cỏc kờnh phõn phối, cỏ kờnh trung gian thỡ yếu tố về sự phự hợp với những yờu cầu đặc trưng của sản phẩm,…thỡ nú mới tạo nờn hiệu quả cho một hệ thống kinh doanh tốt. Cụng ty cổ phần thương mại xi măng cũng ko nằm ngoại lệ đú. Với những đặc trưng riờng của xi măng thỡ hệ thống kinh doanh của cụng ty được thể hiện qua sơ đồ sau:
Hỡnh 2.1: Sơ đồ hệ thống kinh doanh tiờu thụ của cụng ty
Cụng ty cổ phần thương mại xi măng
Phũng tiờu thụ Chi nhỏnh và NPP tại cỏc tỉnh
Đại lý Cửa hàng CTy Đại lý
Người tiờu dựng Người tiờu dựng
Cửa hàng Cty
Cỏc bộ phận cấu thành nờn hệ thống kinh doanh tiờu thụ của Cụng ty:
a. Cỏc chi nhỏnh và cỏc văn phũng đại diện
Hiện nay cụng ty cú 1 chi nhỏnh và 4 văn phũng đại diện thực hiện nhiệm vụ bỏn xi măng cho khỏch hàng hoặc cung cấp cho cỏc nhà phõn phối cấp 2:
- Chi nhỏnh tại Thỏi Nguyờn. Địa chỉ: Số 8/1 đường Cỏch mạng thỏng 8, tổ 15 Phường Phỳ Xỏ Thành phố Thỏi Nguyờn. Cụng ty tổ chức tiờu thụ xi măng qua cỏc cửa hàng và cỏc đại lý. Hiện nay chi nhỏnh Thỏi Nguyờn quản lớ địa bàn 2 tỉnh là Bắc Cạn và Cao Bằng.
- Văn phũng đại diện tại Vĩnh Phỳc Địa chỉ: số 357 Mờ Linh phường Liờn Bảo, thành phố Vĩnh Yờn, tỉnh Vĩnh Phỳc
- Văn phũng đại diện tại Phỳ Thọ. Địa chỉ: số 2446 đại lộ Hựng Vương, phường Võn Cơ, Thành phố Việt Trỡ tỉnh Phỳ Thọ
- Văn phũng đại diện tại Lào Cai. Địa chỉ: số 179 Nhạc Sơn, phường Cốc Lếu, thành phố Lào Cai, tỉnh Lào Cai
- Văn phũng đại diện tại Yờn Bỏi.
b. Phũng tiờu thụ xi măng:
Hiện nay phũng tiờu thụ xi măng quản lý 100 cửa hàng và đại lý ở Hà Nội
+ Do số lượng cỏc cửa hàng và đại ký trờn địa bàn Hà Nội nhiều nờn vai trũ của chỳng là rất quan trọng trong việc quản lý, điều tiết xi măng và bỡnh ổn giỏ xi măng trờn thị trường, quản lý và dự trữ xi măng, quản lý chất lượng cũng như giỏ xi măng bỏn lẻ cuối cựng. Cú thể núi, cỏc cửa hàng là bộ phận quan trọng giỳp Cụng ty cú thể nắm được chớnh xỏc và kịp thời cỏc diễn biến tỡnh hỡnh tiờu thụ xi măng trờn thị trường, từ đú giỳp cụng ty cú những điều chỉnh phự hợp.
+ Cỏc cửa hàng của Cụng ty:
Đõy là cỏc cửa hàng của cụng ty mở ra và giao cho cỏn bộ nhõn viờn của chớnh cụng ty quản lý. Cơ sở vật chất thiết bị do Cụng ty đầu tư và nhõn viờn của cửa hàng trực tiếp tham gia tiờu thụ xi măng.
+ Cỏc của hàng đại lý xi măng của cụng ty:
Để cú thể kinh doanh cỏc sản phẩm xi măng cuả cụng ty, thỡ cỏc chủ cửa hàng đại lý bờn cạnh việc phải tự mỡnh bỏ vốn đầu tư cơ sở vật chất cũng như trang thiết bị thỡ cũng phải cú những tiờu chuần nhất định như: vị trớ kinh doanh tốt, cú khả năng và năng lực về tài chớnh, cú uy tớn,……Sau khi kớ kết cỏc hợp đồng, thỡ cụng ty sẽ vận chuyển và bàn giao xi măng cho cỏc cửa hàng. Và cỏc cửa hàng này phải bỏn xi măng theo giỏ mà cụng ty đó quy định. Sau khi cửa hàng đó bỏn hết lượng xi măng thỡ cửa hàng sẽ nhận được 1 khoản hoa hồng . Hiện nay cụng ty đó cú 1 mạng lưới tiờu thụ rộng khắp trờn 14 tỉnh thành phớa Bắc. Tuy nhiờn sự phõn bố cỏc cửa hàng này ko đồng đều mà chủ yếu tập trung ở Hà Nội, thị trường kinh doanh chủ yếu của cụng ty.
Ta cú bảng thể hiện số lượng cửa hàng cũng như cỏc đai lý của cụng ty:
Bảng 2.1: Hệ thống cỏc của hàng và đại lý của CTCPTMXM
STT Địa bàn Tổng Đại lý Cửa hàng
1 TP Hà Nội 100 26 74
2 CN Thỏi Nguyờn 20 14 6
Tại cỏc văn Phũng đại diện của cụng ty tại 4 tỉnh là Vĩnh Phỳc, Phỳ Thọ, Lào Cai và Yờn Bỏi thỡ cú cỏc nhà phõn phối cấp 2.
c. Khỏch hàng của cụng ty:
Hiện nay khỏch hàng của cụng ty bao gồm:
- Khỏch hàng mua lẻ xi măng với số lượng ớt: Với khỏch hàng này khi đến mua xi măng tại cỏc cửa hàng bỏn xi măng của cụng ty sẽ được mua xi măng đỳng với giỏ mà cụng ty đó quy định, phương tiện vận chuyển do chớnh khỏch hàng chủ động.
- Khỏch hàng đặt mua với số lượng lớn: Khỏch hàng đặt mua xi măng với số lượng lớn tại cụng ty như: cỏc cụng ty xõy dựng, cỏc nhà thầu xõy dựng,…sẽ mua xi măng với số lượng lớn. Khi khỏch mua hàng với đơn đặt hàng với số lượng lớn sẽ
được được giảm giỏ chiết khấu, giảm giỏ cước phớ vận chuyển cũng như cỏc khuyến mói bằng tiền cũng như hiện vật.
Nhận xột:
Qua sơ đồ hệ thống kinh doanh cũng như mật độ cũng như quy mụ của cỏc cửa hàng và đại lý phõn phối xi măng của cụng ty ta rỳt ra những nhận xột sau:
+ Hệ thống kinh doanh của Cụng ty được phõn thành cỏc cấp rất rừ ràng như sau: Cụng ty ( với vai trũ là nhà phõn phối cỏp 1) rồi đến cỏc đại lý ( nhà phõn phối cấp 2) sau đú đến người tiờu dựng . Cú thể nhận thấy một điểu rằng khi mua xi măng với số lượng lớn thỡ khi mua trực tiếp ở nhà phõn phối cấp 1( hay trực tiếp từ cụng ty) thỡ giỏ cả sẽ giảm hơn rất nhiều khi mua qua cỏc nhà phõn phối cấp 2,...
+ Hệ thống cỏc của hàng của cụng ty hiện nay đó và đang kinh doanh cú hiệu quả và cần được hoàn thiện hơn nữa.