CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ XI MĂNG
3.1 Định hướng phát triển toàn ngành và mục tiêu sản xuất kinh doanh của
3.1.1 Định hướng phỏt triển của toàn ngành trong những năm tới
Xi măng là một trong những ngành cụng nghiệp được hỡnh thành và phỏt triển sớm nhất ở Việt Nam. Hàng năm ngành cụng nghiệp xi măng đó đúng gúp khụng nhỏ vào tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế từ 10% đến 12%/ 1 năm. Vỡ thế chớnh phủ xỏc định xi măng là ngành phỏt triển chiến lược nhằm hỗ trợ phỏt triển kinh tế. Trong thời kỡ khủng hoảng kinh tế này, thỡ ngành cụng nghiệp xi măng cần phải thể hiện vai trũ của mỡnh hơn nữa. Tổng cụng ty cụng nghiệp xi măng Việt Nam (VICEM) đó cú bản quy hoạch phỏt triển nền cụng nghiệp xi măng Việt Nam giai đoạn 2010 – 2020 và đó được thủ tướng chớnh phủ thụng qua : Quyết định 108/ 2005/ QĐ – TTg về việc phờ duyệt quy hoạch phỏt triển cụng nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020. Qua đú:
+ Mục tiờu phỏt triển:
Mục tiờu phỏt triển của ngành cụng nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020 là đỏp ứng đủ nhu cầu tiờu dựng xi măng trong nước (cả về số lượng và chủng loại), cú thể xuất khẩu khi cú điều kiện; đưa ngành xi măng Việt Nam thành một ngành cụng nghiệp mạnh, cú cụng nghệ hiện đại, đủ sức cạnh tranh trờn thị trường trong nước và quốc tế trong tiến trỡnh hội nhập. Tổng cụng ty đó xỏc định rừ mục tiờu của ngành:
+ Quan điểm phỏt triển:
Quan điểm phỏt triển toàn ngành xi măng trong giai đoạn 2010 – 2020 được thể hiện trờn cỏc mặt về đầu tư, về cụng nghệ, về quy mụ cụng suất cũng như về vị trớ quy hoạch phỏt triển. Trờn cỏc mặt quan điểm phỏt triển là rất rừ ràng. Vớ dụ như
quan điểm phỏt triển về quy mụ cụng suất thỡ ưu tiờn cỏc nhà mỏy cụng suất lớn ; lựa chọn quy mụ cụng suất phự hợp với cỏc dự ỏn ở vựng nỳi, vựng sõu vựng xa,...
+ Chiến lược phỏt triển của VICEM trong giai đoạn 2010 – 2020:
Thứ nhất, xỏc định sản xuất xi măng là chủ chốt và chỉ đa dạng hoỏ những ngành nghề liờn quan đến ngành XM là chớnh. Tập trung đầu tư ngành cụng nghiệp XM, sau đú ưu tiờn ngành gần XM như bờ tụng trộn sẵn và cỏc ngành cốt liệu (sản phẩm sau XM). Tiếp tục đầu tư xõy dựng mới và đổi mới cụng nghệ để duy trỡ và phỏt triển, nõng cao chất lượng, mẫu mó, số lượng mặt hàng XM là sản phẩm chớnh của TCty, đồng thời tập trung nghiờn cứu để đầu tư và hợp tỏc đầu tư sản xuất cỏc mặt hàng VLXD mới phự hợp với quy hoạch, chiến lược phỏt triển VLXD đó được Thủ tướng Chớnh phủ phờ duyệt.
Thứ hai, thực hiện cam kết đối với cổ đụng là nỗ lực thỏa món cỏc cổ đụng lớn cũng như cỏc cổ đụng nhỏ, phấn đấu đạt tỷ suất lợi nhuận tối ưu/vốn đầu tư; VICEM thực hiện cỏc nghĩa vụ với Nhà nước nhưng vẫn bảo đảm quyền lợi của cỏc cổ đụng.
Trỏnh tỡnh trạng cho rằng Cty Nhà nước nờn chỉ phục vụ Nhà nước mà khụng quan tõm đến lợi nhuận của cổ đụng…
Thứ ba, xõy dựng VICEM trở thành một thương hiệu được lựa chọn số 1 trong ngành cụng nghiệp XM, chỉ cung cấp cỏc sản phẩm chất lượng và dịch vụ vượt trội, tập trung tư vấn đào tạo cụng nhõn kỹ thuật ngành XM và trờn lĩnh vực tài chớnh sẽ rỳt dần cỏc ngành kinh doanh khụng chủ chốt như bao bỡ. Bờn cạnh đú, cỏc dự ỏn đầu tư mới phải đảm bảo hiệu quả kinh tế - xó hội, sản phẩm cú sức cạnh tranh cao trong điều kiện hội nhập kinh tế khu vực và thế giới; sử dụng hợp lý tài nguyờn, bảo vệ mụi trường.
Để thực hiện được điều này, VICEM sẽ phải huy động tối đa cỏc nguồn vốn trong nước để đầu tư. Đa dạng hoỏ phương thức huy động vốn, kể cả hỡnh thức đầu tư để cỏc thành phần kinh tế cựng tham gia đầu tư sản xuất XM. Tập trung triển khai thực hiện cổ phần hoỏ để tận dụng năng lực toàn xó hội.
Thứ tư, chỳ ý xõy dựng đội ngũ nhõn viờn tinh nhuệ, tạo dựng VICEM thành một mụi trường cho sự phỏt triển bằng cỏch tạo cơ hội cho sự phỏt triển và thành đạt của người lao động.
3.1.2 Chiến lược phỏt triển của cụng ty cổ phần thương mại xi măng trong những năm tới
Trong mụi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay, để cú thể tồn tại và nõng cao vị thế cạnh tranh của mỡnh trờn thị trường thỡ cụng ty Cổ phần thương mại xi măng đó xõy dựng cho mỡnh một chiến lược phỏt triển cú nhiều đổi mới để cú thể tiếp tục thực hiện hoạt động kinh doanh, đồng thời tiến hành đa dạng húa lĩnh vực kinh doanh của mỡnh.
a. Cụng tỏc kinh doanh xi măng sắt thộp.
Trong những năm tới cụng ty vẫn tiếp tục cụng tỏc kinh doanh tiờu thụ xi măng, coi đõy là hoạt động kinh doanh cốt lừi bỏm sỏt vào diễn biến của thị trường, năng lực và khả năng cạnh tranh của cụng ty, hệ thụng tiờu thụ hiện cú của cụng ty trờn cỏc địa bàn tiờu thụ và nhu cầu tiờu thụ xi măng trờn thị trường để xõy dựng sản lượng cho phự hợp, sỏt với tỡnh hỡnh, Đồng thời cụng ty đa dạng húa cỏc ngành nghề kinh doanh: Một mặt tăng cường hoạt động kinh doanh sắt thộp, mặt khỏc cụng ty cũn xõy dựng cỏc tổ hợp nhà cao tầng Giỏp Nhị dựng để kinh doanh, cho thuờ văn phũng làm việc và nhà để ở cao cấp.
Bảng 3.1 : Định hường kinh doanh của cụng ty 2009 – 2010:
STT Chỉ tiờu Đơn vị tớnh Năm 2009 Năm 2010
1 Sản lượng mua vào, bỏn ra xi măng
Tấn 1.550.000 1.700.000
2 Sản lượng mua vào, bỏn ra thộp
Tấn 6500 7.000
3 Cụng tỏc tài chớnh
Doanh thu Triệu đồng 1.197.890 1.449.320
Nộp ngõn sỏch Triệu đồng 6.000 7.000
Lợi nhuận trước thuế Triệu đồng 7.547 8.097
Lói cổ tức % 8 8,5
4 Cụng tỏc lao động tiền lương
Lao động bỡnh quõn Người 325 325
Tổng quỹ tiền lương Nghỡn đồng 14.000.000 15.000.000 Tiền lương bỡnh quõn Đ/Ng/Th 3.590.000 3.846.000
Thu nhập bỡnh quõn Đ/Ng/Th 3.770.000 4.026.000 (Nguồn: phũng tổ chức lao động) b. Đa dạng húa ngành nghề kinh doanh:
- Tiếp tục làm đại lý buụn bỏn sơn cho cụng ty sơn Việt Nhật, Maxilay....
- Tiến hành cỏc hoạt động hỗ trợ bỏn hàng, quảng cỏo c. Đảm bảo đời sống cho cỏn bộ nhõn viờn trong cụng ty:
- Cụng ty cố gằng thực hiện đảm bảo mức thu nhập cho đời sống cỏn bộ nhõn viờn trong cụng ty
- Thực hiện đầy đủ và nghiờm tỳc về cỏc quyền lợi và nghĩa vụ cho cỏc bộ nhõn viờn về Bảo hiểm xó hội, y tế, chế độ nghỉ ngày lễ, tết, chế độ thai sản,…
- Quan tõm đến đời sống tinh thần của cỏn bộ nhõn viờn trong cụng ty.
+ Biện phỏp thực hiện mục tiờu sản xuất kinh doanh 2009- 2010:
Thứ nhất: Tiếp tục hoàn thiện trở thành nhà phõn phối chớnh tập trung kinh doanh xi măng, giữ vững thị phần của tổng cụng ty Cụng nghiệp xi măng Việt Nam trờn thị trường Hà Nội và cỏc tỉnh phớa Bắc. Hỡnh thành cỏc nhà phõn phối cấp 2 đặt tại cỏc tỉnh để tổ chức tiờu thụ xi măng của cụng ty cổ phần thương mại xi măng tại cỏc địa bàn quản lý.
Thứ hai: Triển khai và phỏt triển bộ phận tiếp thị bỏn hàng trực tiếp đến chõn cụng trỡnh. Đẩy mạnh bỏn xi măng rời cho cỏc trạm trộn bờ tụng.
Thứ ba: nghiờn cứu triển khai bỏn hàng qua mạng, cỏc mặt hàng kinh doanh để đỏp ứng nhu cầu mua hàng qua mạng ngày càng tăng cao.
Thứ tư: Tăng cường mối quan hệ hợp tỏc với cỏc nhà sản xuất xi măng, cỏc nhà phõn phối, cỏc cụng ty đơn vị vận tải để tăng sản lượng tiếp nhận, vận chuyển xi