Qua hơn 10 năm chuyển đổi nền kinh tế, đến nay Việt nam đã tạo được nhiều điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phát huy quyền độc lập tự chủ trong hoạt động kinh doanh, để thúc đẩy các doanh nghiệp nâng cao hiệu quả trên nhiều lĩnh vực, kể cả hiệu quả kinh tế lẫn lợi ích xã hội. Tuy nhiên trong nền kinh tế nhiều thành phần, cạnh tranh vừa là động lực vừa là trở ngại buộc các doanh nghiệp phải tự hoàn thiện mọi mặt; trong đó việc hoàn thiện hệ thống cơ cấu tổ chức ,cơ chế hoạt động kinh doanh, cũng như hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ để nâng cao khả năng cạnh tranh thì mới có thể tồn tại và phát triển là nhiệm vụ cấp bách.
Hiện nay, mạng lưới tiêu thụ xi măng của công ty được phân bố qua các đại lý, các cửa hàng trên 14 tỉnh kinh doanh của công ty. Việc tiêu thụ xi măng có được hay không cũng phụ thuộc rất nhiều vào mạng lưới tiêu thụ tại các thị trường. Công ty cổ phần thương mại xi măng được Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam giao nhiệm vụ bình ổn giá cả thị trường xi măng và tổ chức tiêu thụ xi măng tại thị trường Miền Bắc. Hiện nay, công ty tổ chức tiêu thụ xi măng qua mạng lưới tiêu thụ xi măng bằng các con đường chính sau:
- Tiêu thụ qua cửa hàng bán lẻ chiếm 70% - Tiêu thụ qua các cửa hàng đại lý chiếm 25% - Tiêu thụ qua các nhà Phân phối chiếm 5%
Có thể nhận thấy tiêu thụ qua các của hàng, đại lý bán lẻ cũng như qua các nhà Phân phối vẫn chiếm tỉ trọng cao trong quá trình tiêu thụ xi măng của công ty. Hệ thống mạng lưới tiêu thụ của công ty chỉ thực sự phát huy được hiệu quả của nó khi
công ty có những căn cứ nghiên cứu về thị trường chính xác và hợp lý để từ đó xây dựng được một hệ thống tiêu thụ, và khi đó chính mạng lưới tiêu thụ sẽ quyết định đến khả năng tiêu thụ của công ty. Bên cạnh đó, mạng lưới tiêu thụ cũng quyết định đến chủng loại cho các loại thị trường , bởi chính mạng lưới tiêu thụ phục vụ cho thị trường, mà nhu cầu cũng như thị hiếu ở mỗi thị trường là khác nhau.