Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp chủ động sản xuất kinh doanh, họ sản xuất và cung ứng những sản phẩm dựa theo nhu cầu của thị trường. Đây là cách tốt nhất đảm bảo việc đưa sản phẩm của doanh nghiệp ra thị trường sẽ được chấp nhận, tạo điều cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Mặt khác, việc đưa sản phẩm mới ra thị trường mà thiếu sự nghiên cứu, dự báo phân tích thị trường thì hết sức nguy hiểm, giống như đánh một canh bạc và có thể dẫn doanh nghiệp đến nguy cơ phá sản. Bên cạnh đó chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và chiến lược cạnh tranh thị trường nói riêng sẽ không thực hiện được. Do vậy, công tác nghiên cứu thị trường có vai trò cực kì quan trọng trong cơ chế thị trường hiện nay. Đòi hỏi công ty phải nắm bắt những thông tin hàng ngày luôn thay đổi của thị trường, của đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng về các chủng loại sản phẩm,…. Những thông tin đó là rất quan trọng giúp cho công ty có kế hoạch thực hiện các kế hoạch tiêu thụ sản phẩm mà mình đã đặt ra. Thường là kế hoạch tiêu thụ trong một năm, phân bổ cho các đơn vị thành viên thực hiện tiêu thụ theo thời gian .
Hiện nay thị trường của công ty quá tập trung vào thị trường miền Bắc với thị trường chính là thủ đô Hà Nội Công ty . Chính vì vậy cần thực hiện một số giải pháp sau để nâng cao và mở rộng thị trường:
- Xác định một lượng ngân quỹ cho các công tác nghiên cứu thị trường, hoạt động này cần được thực hiện thường xuyên liên tục. Chính từ sự nghiên cứu thị trường này, công ty một mặt nắm bắt được những nguyện vọng của người tiêu dùng củng cố hơn nữa thị trường mà mình đã có, mặt khác công ty có thể mở rộng thị trường có thể mở thêm các chi nhánh, các cửa hàng đại lý.
- Lựa chọn lực luợng nghiên cứu thị trường có trình độ, am hiểu các hoạt động Marketing, nhiệt tình trong công việc để nâng cao chất lượng hoạt động nghiên cứu thị trường nói riêng và hoạt động Marketing nói chung để giúp công ty đạt được
những mục tiêu đã đề ra. Công ty cần kết hợp sự am hiểu của những cán bộ đã có kinh nghiệm cộng với sự năng động, sự nhiệt tình của tuổi trẻ để chính từ quá trình nghiên cứu thị trường này giúp công ty hơn nữa trong quá trình tiêu thụ
- Quá trình nghiên cứu thị trường phải diễn ra theo các mức độ như theo tháng, theo quý…vì thị trường thường xuyên biến đổi. Chính vì sự thường xuyên biến đổi đó mà công ty phải luôn nắm bắt và đi trước cũng như có những dự báo có thể xảy ra đối với thị trường để từ đó có những chủ động trong quá trình tích lũy hay cung ứng xi măng cho thị trường.
- Cần phải xác định thật rõ ràng vai trò của công tác nghiên cứu thị trường, cũng như tầm ảnh hưởng của nó đến hoạt động kinh doanh của công ty.