Công ty Cổ Phần KYVY hoạt động kinh doanh nội địa lẫn xuất khẩu, nhƣng hoạt động xuất khẩu chỉ chiếm tỉ trọng thấp tại công ty, chủ yếu doanh thu đem lại là do hoạt động bán hàng nội địa. Theo thống kê của phòng kinh doanh thì có khoảng 90% sản phẩm của công ty đƣợc tiêu thụ ở trong nƣớc trong đó khách hàng chủ yếu là các nhà phân phối chiếm 80%, 20% còn lại là các siêu thị, cửa hàng và một số tổ chức khác. Việc xuất khẩu sản phẩm ra nƣớc ngoài chiếm khoảng 10% doanh thu của công ty, khách hàng của công ty ở nƣớc ngoài đƣợc chia làm hai loại: Thứ nhất, các công ty nƣớc ngoài đặt hàng cho công ty sản xuất và khách hàng sẽ ứng trƣớc một khoản tiền cho công ty. Thứ hai, là các công ty kinh doanh mua lại sản phẩm của công ty KYVY rồi đem tiêu thụ trong nƣớc.
Đối với hoạt động kinh doanh nội địa, mức tiêu thụ sản phẩm tã giấy trong những năm qua liên tục tăng, nhu cầu tã giấy trong năm 2008 là khoảng 142 triệu tã, năm 2009 tăng khoảng 40% so với năm trƣớc đó. Sản phẩm đƣợc phân phối theo các vùng miền địa lý và đƣợc điều động bởi Phòng Điều Phối và các Giám Sát bán hàng khu vực của riêng từng vùng miền. Hiện nay, Công ty đã tiến hành giao dịch phân phối hàng hóa với 5 vùng miền: Bắc, Trung, Nam, Đông Nam Bộ, Tây nguyên, Thành phố Hồ Chí Minh.
Hình 3.5 Biểu đồ tỷ trọng doanh số các nhà phân phối theo vùng miền
Nguồn: Phòng điều phối bán hàng
45% 33% 11% 7% 4% Miền Bắc Tp. HCM Mền Trung
Miền Đông Nam Bộ Miền Tây
29
Hình 3.6 Biểu đồ doanh số các loại sản phẩm
Nguồn: Phòng Marketing
Thị trƣờng tã giấy trong nƣớc hiện nay có rất nhiều nhãn hiệu khác nhau chia thành nhiều phân khúc. Căn cứ vào giá bán và thu nhập của các hộ gia đình các nhãn hiệu trên thị trƣờng hiện nay đƣợc chia thành các phân khúc sau:
Bảng 3.4 Phân chia thị trƣờng theo thu nhập hộ gia đình và giá bán
Nhãn hiệu Thu nhập hộ gia đình Giá bán
FALIN, HELEN DIAPER… >14 triệu >4000đ/miếng PAMPER, HUGGIES, BINO… >7 – 14 triệu 2300 – 2800đ/miếng
BINBIN, UNIDRY… <7 triệu <2300 đ/miếng
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Thị trƣờng xuất khẩu, mặc dù mức tiêu thụ có phần hạn chế hơn so với thị trƣờng trong nƣớc nhƣng nhu cầu hàng năm của thị trƣờng xuất khẩu đƣợc ƣớc tính khoảng 48 triệu tã. Công ty đã tiến hành xâm nhập và giao dịch tại các thị trƣờng sau: Cambodia, Papua New Guinea (New Zealand), Algeria, Fiji suva, Singapore, Malaysia, Thailand… Ngoài ra, công ty còn tiến hành thƣơng thảo, giao dịch thƣơng mại với các thị trƣờng mới nhƣ: Copahagen, Danmak; Rotterdam, Nertherland, Karachi, Pakistan… Với những tiềm năng và thách thức mới trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.
43% 14% 8% 10% 25% BINBIN BINO HAPPY KHĂN ƢỚT KYHOPE
30