CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP MỞ RỘNG CHO VAY BẤT ĐỘNG SẢN DÀNH CHO GIẢI PHÁP MỞ RỘNG CHO VAY BẤT ĐỘNG SẢN DÀNH CHO
3.1. ĐỊNH HƯỚNG MỎ RỘNG CHO VAY BÁT ĐỘNG SẢN DÀNH CHO KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI NGOẠI
3.1. ĐỊNH HƯỚNG MỎ RỘNG CHO VAY BÁT ĐỘNG SẢN DÀNH CHO KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM - CHI NHÁNH CHƯƠNG DƯƠNG ĐÉN NĂM 2025 3.1.1. Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh của Chi nhánh
Là một chi nhánh hoạt động lâu năm với hiệu quả mang lại từ hoạt động tín dụng nói chung và hoạt động cho vay bất động sản nói riêng do chất lượng các khoản vay cao và thường xuyên không có nợ quá hạn và nợ xấu phát sinh qua các năm. Đây là nền tảng để Chi nhánh tiếp tục đẩy mạnh hoạt động cho vay bất động sản cá nhân do nhu càu vốn bất động sản tại Hà Nội hiện nay tiếp tục gia tăng.
Tiếp tục triển khai hiện đại hoá ngân hàng theo lộ trình của Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam để ngày càng cung ứng nhiều sản phẩm dịch vụ tiện ích cho khách hàng, phù họp với tiến trình hội nhập khu vực và quốc tế trên lĩnh vực tiền tệ - tín dụng, nhất là các giao dịch trực tuyến, giao dịch một cửa,...
Triển khai thực hiện tốt các hình thức huy động tiền gửi tiết kiệm, kỳ phiếu chứng chỉ tiền gửi thông qua các hình thức khuyến mại đồng thời không ngừng thực hiện các hình thức tuyên truyền quảng cáo để các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng Ngoại thương được phổ biến rộng rãi đến người dân.
Đẩy mạnh cung ứng vốn trung dài hạn cho các thành phần kinh tê, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các dự án kích cầu, dự án nâng cao hạ tầng. Đẩy mạnh cho vay tiêu dùng, mua nhà và sửa chữa nhà ở.
Kêt hợp các dịch vụ ngân hàng bán buôn bán lẻ, triển khai và mở rộng các ứng dụng Ngân hàng điện tử, phát triển các dịch vụ, tiện ích ATM. Tăng cường công tác quản lý tiên tệ kho quỹ, đảm bảo tiền bạc tài sản của nhà nước.
Đào tạo phát triển nguồn nhân lực đáp ứng nhu cầu cạnh tranh, phát triển và
hội nhập quốc tế. Luôn xây dựng kế hoạch bổ sung các bộ hoạt động năm tới thay thê cán bộ nghỉ hưu cũng như đáp ứng nhu cầu kinh doanh mới.
Tăng cường kiểm tra, giám sát nội bộ. Đặc biệt chú trọng an toàn kho quỹ an ninh mạng, an ninh thanh toán điện tử.
3.1.2. Định hướng mỏ rộng cho vay bất động sản dành cho khách hàng cá nhân Trong nhưng nam gan đay, dư nợ cho vay cá nhân vê mảng bât động sản ngày càng tăng trong mấy năm gần đây. Lợi nhuận đem lại từ mảng cho vay bất động sản sẽ cao hơn so với các mảng cho vay khác Vietcombank đang phấn đấu trở thành ngân hàng bán lẻ sốmột Việt Nam nên cho vay bất động sản cá nhân cần được chú trọng Thời gian trước do rủi ro cao, VCB Chương Dương hạn chế cho vay đầu tư xây dựng nên việc cho vay bất động sản đối với nhà chung cư ko có lợi thế so với các ngân hàng khác. Tuy nhiên, định hướng đến năm 2015, VCB Chương Dương mở rộng cho vay xây dựng nói chung cho vay bất động sản trong lĩnh vực nhà chung cư nói riêng
Xu the họi nhạp cua nen kinh tê Việt Nam vào nên kinh tê của khu vực và trên the giơi đa tạo nhieu cơ hội cho các NHTM Việt Nam. Song bên cạnh đó các NH phải đối mặt với không ít những thách thức, sự gia nhập của các tổ chức tài chính ngân hàng nước ngoài, quá trình mở rộng của các NH trong nước một phần tạo sự phat trien cua hệ thông tài chính ở Việt Nam, nhưng mặt khác tạo ra sự cạnh tranh gay gat giữa các NH, nguôn vôn trong xã hội bị chia sẻ, dòng vốn này sẽ chảy mạnh vào những NH có uy tín, có sản phẩm dịch vụ đa dạng, phong phú, có công nghệ hiện đại...
Hoạt đọng cho vay BĐS danh cho KHCN là một trong những hoạt động quan trọng trong hoạt động kinh doanh của NH và nó luôn hướng vào mục tiêu tăng doanh lợi và tối đa hoá giá trị tài sản của các NHTM. Ngân hàng phải chủ động xây dựng chiên lược phát triên vôn phù họp với nhu cầu và khả năng của mình Căn cứ vào thực lực và xu thê phát triên của nền kinh tế cũng như yêu cầu phát triển của Chi nhánh, VCB Chương Dương đã đề ra những nhiệm vụ sau:
Thư nhat, tiep tục từng bước mở rộng thị trường với phương châm phát triển
ổn định vững chắc nhằm tăng thêm thị phần, đảm bảo mạng lưới được bố trí thích hợp, rải đều trên địa bàn hoạt động của ngân hàng để từ đó nghiên cứu, áp dụng những hình thức cho vay BĐS của KHCN mới vào hoạt động nhằm nâng cao hiệu quả cho vay BĐS của KHCN và năng lực tài chính, thích ứng nhanh trong quá trình hội nhập. Tăng cường quảng bá rộng rãi, tập trung tiếp thị, chào bán sản phẩm đến với KH, có các chính sách thưởng đối với KH truyền thống nhằm khuyến khích, động viên mọi người dân gửi tiền qua NH thông qua những hình ảnh tốt đẹp của NH, những dịch vụ tiện ích, phù họp nhu cầu thiết thực của KH.
- Thứ hai, sử dụng chiến lược đa năng trong kinh doanh, mở rộng các hoạt động dịch vụ của NH bằng cách không ngừng hiện đại hoá công nghệ ngân hàng nhằm cung cấp các sản phẩm dịch vụ có chất lượng cao. Phát triển mạnh các dịch vụ thanh toán qua NH, thanh toán không dùng tiền mặt trên cơ sở hệ thống công nghệ kỹ thuật và hệ thống thanh toán NH hiện đại, an toàn, tin cậy, hiệu quả, phù họp với thông lệ và chuẩn mực quốc tế. Nâng cao các tiện ích thanh toán qua NH để khuyến khích các thành phần kinh tể tham gia nhằm nâng cao tỷ trọng về dịch vụ, nâng cao uy tín với khách hàng góp phần tạo lập nguồn vốn ổn định.
- Thứ ba, gắn chiến lược tạo nguồn vốn với chiến lược cho vay BĐS của KHCN trong một thể chế thống nhất, đồng bộ nhịp nhàng, phát huy cao hiệu quả cho vay BĐS của KHCN
Cụ thê hoá các nhiệm vụ trên như sau:
- Thứ tư, về sản phẩm dịch vụ:
Tiếp tục đổi mới, đa dạng hoá các hình thức cho vay BĐS của KHCN có tính cạnh tranh cao và xử lý linh hoạt việc áp dụng lãi suất, cần tiếp tục đưa ra các loại sản phẩm cho vay BĐS của KHCN mới có hàm lượng công nghệ cao và mang nhiều tiện ích cho KH như: Sản phẩm tiết kiệm tích luỹ, tiết kiệm bảo hiểm, tiết kiệm bậc thang, tiết kiệm dự thưởng... trong đó chú trọng tới việc giảm chi phí cho vay BĐS của KHCN, cải cách các thủ tục giao dịch NH đảm bảo nhanh, gọn nhưng phải an toàn và hiệu quả. Liên tục bổ sung các tính năng cho những sản phẩm đã có, tăng tính hấp dẫn đối với khách hàng. Phát triển các dịch vụ giá trị gia tăng đi kèm
nhằm nâng cao tiện ích cho khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm cho vay BĐS của KHCN. Chú trọng thiết kế các sản phẩm dành cho phân đoạn khách hàng ưu tiên. Tiếp tục duy trì và phát triển hơn nữa dòng tiết kiệm dành cho khách hàng VIP để thu hút và giữ chân phân đoạn khách hàng này. Đẩy mạnh công tác cho vay BĐS của KHCN trung và dài hạn. Nhu cầu vốn trung và dài hạn của các NH vẫn tiếp tục tăng cao do các NH vẫn đang chịu sức ép từ phía NHNN về đáp ứng yêu cầu một số tỷ lệ an toàn trong hoạt động.
- Thứ năm, về mở rộng thị trường và công tác bán hàng:
Tranh thủ thời cơ, phát huy lợi thế có sẵn của NHNT phát triển, mở rộng mạng lưới huy động, đa dạng hoá đối tượng huy động, tăng cường công tác tiếp thị khuyến mại, chăm sóc khách hàng đặc biệt là KH có nguồn tiền gửi lớn. Chú trọng giữ vững KH truyền thống, đẩy mạnh quan hệ với những KH tiềm năng để mở rộng cho vay BĐS của KHCN với lãi suất thấp và phát triển khối lượng, đồng thời nâng cao chất lượng tín dụng. Đào tạo nâng cao trình độ bán hàng của cán bộ Chi nhánh, phẩn đấu mỗi cán bộ VCB là một cán bộ Marketing cho các sản phẩm cho vay BĐS của KHCN của VCB. Thực hiện công tác giao chỉ tiêu, kế hoạch cho vay BĐS của KHCN đến từng phòng chức năng, từng cán bộ NH. Tăng cường công tác tuyên truyền, quảng bá cho sản phẩm, dịch vụ của VCB.
Các định hướng trên luôn bám sát chiến lược kinh doanh của NH để hoạt động cho vay BĐS của KHCN của NH có hiệu quả, cần phải áp dụng đồng bộ các eiải pháp.