CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY QUAN HỆ THƯƠNG MẠI GIỮA GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY QUAN HỆ THƯƠNG MẠI GIỮA
3.2.2. Tạo điều kiện và khuyến khích các doanh nghiệp Việt Nam đầu tƣ sang Brazil
Trong bối cảnh toàn cầu hóa kinh tế quốc tế, khi điều kiê ̣n thông tin, liên lạc, giao thông vâ ̣n tải đã trở nên thuâ ̣n lợi hơn thì cơ hô ̣i đầu tƣ và kinh doanh là chung cho tất cả các nhà đầu tƣ , các công ty xuyên quốc gia (TNCs) cũng nhƣ các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Các nước đang phát triển trong thời gian đầu của sự phát triển thường chú trọng thu hút đầu tư nước ngoài vào để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh . Nhưng đến mô ̣t giai đoa ̣n nhất đi ̣nh , khi tiềm lực kinh tế trong nước đã đa ̣t được mô ̣t trình đô ̣ nhất đi ̣nh, các doanh nghiệp trong nước đã tích tu ̣ được mô ̣t lượng lớn vốn đầu tư và có kinh nghiê ̣m kinh doanh trên thi ̣ trường thế giới , thì việc chuyển giai đoạn từ thu hút đầu tư nước ngoài vào là chủ yếu , song đồng thời với viê ̣c khuyến khích các doanh nghi ệp trong nước đầu tư ra nước ngoài.
Trung Quốc sau hơn 20 năm thƣ̣c hiê ̣n cải cách và mở cƣ̉a , tƣ̀ năm 1992 đã bắt đầu thực hiê ̣n chiến lược tăng tốc thu hút đầu tư nước ngoài . Đến cuối
thâ ̣p kỷ 90 của thế kỷ trước, Trung Quốc đã áp du ̣ng chính sách khuyến khích các doanh nghiệp trong nước đầu tư ra nước ngoài . Và do đó hiện nay, Trung Quốc đã trở thành mô ̣t nước không chỉ giữ vi ̣ trí số mô ̣t thế giới trong thu hút đầu tư nước ngoài, mà còn gia tăng nhanh chóng vốn đầu tư ra nước ngoài.
Từ những kinh nghiê ̣m mang tính chiến lược và hết sức hữu ích của Trung Quốc , Viê ̣t Nam cần có chính sách khuyến khích hấp dẫn nhằm ta ̣o điều kiê ̣n thuâ ̣n lợi nhất cho các doanh nghiê ̣p đầu tư và o thị trường Brazil . Muốn vâ ̣y, các chính sách của Chính phủ đối với hoạt động đầu tƣ của các doanh nghiê ̣p trong nước ở nước ngoài cần phải khác với chính sách thu hút đầu tư nước ngoài . Những vấn đề này có l iên quan đến hoa ̣t đô ̣ng đầu tư ở
nước ngoài như chuyển vốn ra nước ngoài , tín dụng đầu tư ở nước ngoài , chính sách ngoại hối bảo đảm thuận lợi trong việc chuyển tiền ra nước ngoài và về nước , v.v… cần được hình thành mô ̣ t cách đồng bô ̣ để kích thích các doanh nghiê ̣p trong nước hướng vào thị trường Brazil trong các hoa ̣t đô ̣ng đầu tƣ và kinh doanh.
Trong khi khuyến khích đầu tư vào thi ̣ trường Brazil , Chính phủ cũng cần phải quan tâm đến viê ̣c giả i quyết các vấn đề bƣ́c xúc đối với cô ̣ng đồng người Viê ̣t Nam theo hướng đảm bảo tư cách pháp nhân người Viê ̣t Nam (được cư trú lâu dài , được pháp luâ ̣t nước Brazil bảo vệ ,…) cũng như các tranh chấp khiếu na ̣i trong buôn bán n goại thương chính là một giải pháp quan trọng để tăng cường quan hê ̣ thương ma ̣i và đầu tư song phương giữa Viê ̣t Nam và Brazil. Đồng thời tăng cường thương thảo để hình thành và thực thi tốt các hiê ̣p đi ̣nh thương ma ̣i giữa Viê ̣t Nam với Brazil.
3.2.3. Tăng cường thông tin về thị trường Brazil cho doanh nghiệp Việt Nam và tăng cường thông tin về Viê ̣t Nam cho doanh nhân Brazil
Do ở xa , Brazil sƣ̉ du ̣ng chủ yếu tiếng Bồ Đào Nha , vì vậy giới doanh nghiê ̣p nước ta còn bị hạn chế giao tiếp , thiếu thông tin về thi ̣ trường Brazil .
Trong thời gian tới , cần tăng cường công tác thông tin tuyên truyền về chính sách và các quy định bổ sung sửa đổi về chính sách thương mại , tâ ̣p quán buôn bán, tình hình cạnh tranh và nguy cơ kiện chống bán phá giá , kênh lưu thông phân phối , đầu mối nhâ ̣p khẩu , nhu cầu, dung lượng thi ̣ trường , giá cả hàng hóa, đô ̣ng thái và biến đô ̣ng của thi ̣ trường , thị phần, thị hiếu, đối tác cạnh tranh, thông tin dự báo thi ̣ trường . Cần tăng cường biên soa ̣n , phát hành tài liệu thông tin quảng b á về chính sách thương mại , về thi ̣ trường, tâ ̣p quán và cơ hội kinh doanh với Brazil.
Giới doanh nghiê ̣p Brazil còn thiếu thông tin về chính sách thương mại , nguồn hàng và tiềm năng kinh tế của Viê ̣t Nam . Vì vậy, nô ̣i bô ̣ tƣ̀ng doanh nghiê ̣p cần xây dựng và thường xuyên câ ̣p nhâ ̣t hê ̣ thống thông tin , trang website, thương hiê ̣u để quảng bá về doanh nghiê ̣p mình . Cần đẩy ma ̣nh công tác trao đổi thông tin với thị trường trong và ngoài nước , với khách hàng , nghiên cƣ́u , nắm bắt năng lƣ̣c tài chính và lý li ̣ch kinh doanh của đối tác thương nhân nước ngoà i, liên hê ̣ mâ ̣t thiết với cơ quan quản lý các cấp trong và ngoài nước . Công tác thông tin tuyên truyền cần đă ̣t tro ̣ng tâm vào khâu quảng bá cơ hội kinh doanh , tiềm năng thi ̣ trường , hàng hóa của Việt Nam , giới thiê ̣u tính ưu viê ̣t, giá cả của hàng hóa, kênh phân phối, phương thức hợp đồng, thủ tục thanh quyết toán, quy đi ̣nh vâ ̣n chuyển, đă ̣t hàng.
Đẩy mạnh phát hành tài liệu , thông tin, in ấn bằng tiếng Bồ Đào Nha để quảng bá về Việt Nam cho các doanh nhân Brazil. Biên tâ ̣p mới và câ ̣p nhâ ̣ t các cuốn sách giới thiệu kinh doanh , đầu tƣ, buôn bán ta ̣i Viê ̣t Nam , các tài liê ̣u giới thiê ̣u môi trường kinh doanh , chính sách thương mại , đối tác, sản phẩm của Viê ̣t Nam cho nước ngoài.
3.2.4. Các giải pháp lựa chọn mặt hàng x uất khẩu ; nâng cao năng lực ca ̣nh tranh của hàng hóa và doanh nghiê ̣p Viê ̣t Nam trên thi ̣ trường Brazil.
3.2.4.1. Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu
Nước ta đang ở chă ̣ng đường đầu tiên của quá trình công nghiê ̣p hóa và
hiê ̣n đa ̣i hóa . Nhờ chính sách Đổi mới và hội nhập quốc tế , chúng ta đã tạo dựng được mô ̣t số cơ sở sản xuất hàng hóa chất lượng . Là thành viên của WTO, nước ta có thêm cơ hô ̣i tiếp thu vốn , tri thức quản lý và công nghê ̣ tiên tiến, liên kết sản xuất hàng hóa dần dần có hàm lượng chất xám cao , chất lượng tốt để ca ̣nh tranh ma ̣nh hơn . Vì thế , trong thời gian trước mắt , các doanh nghiê ̣p đã có hàng tiêu dùng chất lượng cao , có yếu tố liên kiết với nước ngoài nên đi t rước mô ̣t bước để thâm nhâ ̣p thi ̣ trường , kết nối quan hê ̣ với doanh nghiê ̣p Brazil.
Đi đôi với viê ̣c đẩy ma ̣nh xuất khẩu sản phẩm quen thuô ̣c , đã đến lúc phải khởi đầu bước đột phá vào thị trường khu vực Brazil bằng những mặt hàng có hàm lƣợng công nghệ khá nhƣ máy tính , linh kiê ̣n điê ̣n tƣ̉ , phụ tùng thay thế , hàng tiêu dùng , thiết bi ̣ chƣ́a đƣ̣ng nhiều yếu tố công nghiê ̣p . Cần khẩn trương đưa hàng tiêu dùng, máy móc và phụ kiện mang thương hiệu củ a các tập đoàn danh tiếng sản xuất ở Việt Nam đƣa sang miền đất mới , để tạo bước đô ̣t phá trong cuô ̣c chiếm lĩnh thi ̣ phần ở Brazil.
3.2.4.2. Đơn giản hóa các thủ tục hành chính
Trong bối cảnh nước ta hô ̣i nhâ ̣p ngày càng sâu rô ̣ng, thường xuyên tham khảo kinh nghiệm quốc tế để không ngừng cải tiến thủ tục hành chính , giảm bớt thời gian và chi phí , đơn giản các thủ tu ̣c hành chính trong khâu kiểm đi ̣nh, cấp phép nhằm ta ̣o thuâ ̣n lợi cho các doanh nghiê ̣p hai nước dễ dàng chắp nối và thƣ̣c hiê ̣n các quan hê ̣ giao di ̣ch hiê ̣u quả . Các cơ quan chức năng cần giúp đỡ doanh nghiê ̣p có được giấy chứng nhâ ̣n xuất xứ hàng hóa trong thời gian vài tuần lễ trước thời ha ̣n bốc hàng xuống t àu để phía Brazil có đủ thời gian xét , cấp giấy phép nhâ ̣p khẩu hàng hóa của Viê ̣t Nam . Mô ̣t số nền kinh tế láng giềng và các nước trong khu vực đang không ngừng cải tiến thủ
tục để đáp ứng, thu hút khách hàng Brazil.
3.2.4.3. Đổi mới công nghệ
Một trong những điểm hạn chế cơ bản của các doanh nghiệp Việt Nam là
có trình độ công nghệ từ thấp đến trung bình. Mặc dù vậy, hầu hết các doanh nghiệp đƣợc phỏng vấn đều cho rằng thế mạnh lớn nhất của các doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường Brazil là chất lượng sản phẩm. Từ đó có thể thấy rằng đối với thị trường Brazil, không nhất thiết phải có công nghệ cao bậc nhất. Vấn đề quan trọng là phải lựa chọn công nghệ phù hợp với năng lực quản lý, trình độ của người lao động, chất lượng nguồn nguyên liệu vật liệu đồng thời tạo ra những sản phẩm có chất lƣợng và giá cả phù hợp với thị trường Brazil.
Để tiếp tục hạ giá thành sản phẩm và nâng cao chất lƣợng sản phẩm, trước hết các doanh nghiệp cần phải chủ động nguồn nguyên liệu, cải tiến quy trình sản xuất, thực hiện tốt công tác tiêu chuẩn hóa và kiểm tra chất lƣợng sản phẩm, đóng gói và nhãn mác sản phẩm… tiến tới xây dựng thương hiệu mạnh, đảm bảo uy tín để nâng cao năng lực cạnh tranh, thu hút thị hiếu khách hàng. Tuy nhiên, trong dài hạn vấn đề đổi mới và hiện đại hóa công nghệ vẫn phải trở thành mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp dù hoạt động trên bất kỳ thị trường nào.
3.2.4.4. Phát triển nguồn nhân lực phù hợp
Nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng hóa và doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường Brazil, yếu tố con người mang tính then chốt. Trong quá
trình tiếp cận và thâm nhập thị trường, các doanh nghiệp cần chú ý đào tạo và
hoàn thiện các kỹ năng về ngoại thương, đàm phán, nâng cao trình độ ngoại ngữ, tin học, nghiệp vụ marketing, thu thập xử lý thông tin và hiểu biết sâu rộng về ngành hàng và sản phẩm.
Bên cạnh đó, cần phải hiểu biết văn hóa địa phương, mỗi cán bộ kinh
doanh phải dành thời gian nghiên cứu và thích ứng với nền văn hóa bản địa, có sự hiểu biết về tín ngƣỡng, phong tục tập quán… Khi gặp gỡ đối tác là
doanh nhân Brazil, sự gần gũi, lịch thiệp và cởi mở là rất quan trọng, không nên đi ngay vào vấn đề kinh doanh mà trò chuyện về thời sự, gia đình… nhằm tạo bầu không khí tin cậy, gần gũi. Tuy nhiên, cần luôn linh hoạt và mềm dẻo vì thi ̣ trường Brazil có tính thay đổi cao, ít tính nhất quán.
Những cán bộ kinh doanh buôn bán với Brazil cần học tập và sử dụng được ngôn ngữ đang sử dụng khá phổ biến ở nước này là Bồ Đào Nha. Sự thành thạo về ngôn ngữ ở nước sở tại sẽ là một thứ vũ khí cạnh tranh lợi hại của các doanh nghiệp. Nó không chỉ thuận lợi trong giao dịch và đàm phán mà còn thể hiện thiện chí cũng nhƣ cam kết dài hạn của doanh nghiệp đối với thị trường và các đối tác. Để có được thế mạnh này, các doanh nghiệp Việt Nam cần đến sự trợ giúp của các cơ quan ngoại giao.
Các cơ quan quản lý , cơ quan xúc tiến thương ma ̣i chuyên nghiê ̣p của Nhà nước và tư nhân , cơ quan thương vu ̣ phấn đấu làm tốt chức năng tham mưu cho các doanh nghiê ̣p về môi trường chí nh sách, hê ̣ thống luâ ̣t pháp, rào cản và lợi thế trong lựa chọn thị trường , mă ̣t hàng , giá cả , cách tiếp cận , phương thức giao di ̣ch, tâ ̣p quán, thông lê ̣ buôn bán.