Phần 4. Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.1. Thực trạng xúc tiến thương mại sản phẩm may mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 - CTCP
4.1.10. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm may mặc trên thị trường nội địa của Tổng công ty May 10 – CTCP
4.1.10.1. Môi trường vĩ mô
a. Môi trường kinh tế dân cư
Môi trường kinh tế
Nền kinh tế mở cửa, sự hội nhập kinh tế quốc tế đem lại cho nền kinh tế nước ta rất nhiều cơ hội phát triển, bên cạnh đó cũng đầy rẫy những nguy cơ cạm bẫy. Nhu cầu về mua sắm tiêu dùng của con người ngày càng tăng theo chính vì thế mà Tổng công ty May 10 - CTCP đã có cơ hội để phát triển hơn nữa thị trường trong nước.
Môi trường dân cư
Việt Nam với kết cấu dân số trẻ sẽ là thị trường tiềm năng to lớn cho ngành may mặc nói chung và cho Tổng công ty May 10 - CTCP nói riêng phát huy sáng tạo về mẫu mốt, đa dạng về chất liệu sản phẩm hơn nữa.
b. Chính trị - pháp luật
Môi trường chính trị - pháp luật tại Việt Nam rất ổn định, ngoài ra các chính sách đối với ngành may mặc ngày càng tốt hơn từ đó Tổng công ty May 10 – CTCP cũng có nhiều cơ hội phát triển hơn trên thị trường nội địa.
c. Nhân tố tự nhiên- công nghệ
Môi trường tự nhiên, công nghệ cũng có ảnh hưởng không nhỏ đến sản phẩm của Tổng công ty May 10 - CTCP là công ty có điều kiện địa lý vô cùng thuận lợi: nằm ở đầu mối giao thông rất thuận lợi cho việc giao dịch chuyển hàng… Bên cạnh đó, công ty còn được xây dựng trên khu đất rộng có điều kiện phát triển các xí nghiệp ngay tại công ty thuận lợi cho việc sản xuất, tiêu thụ cũng như quản lý. Môi trường rộng lớn thông thoáng tạo điều kiện cho doanh nghiệp áp dụng các quy định nghiêm ngặt trong việc bảo vệ đồng thời áp dụng các dây chuyền công nghệ thương mại “xanh” đạt tiêu chuẩn ISO14001.
Tổng công ty May 10 - CTCP đã sử dụng hệ thống điều hòa phục vụ sản xuất, đầu tư cá máy móc thiết bị theo hướng công nghệ hiện đại và tăng năng suất lên gấp ba lần so với các thiết bị trước đây với chi phí hợp lý, đầu tư các phần mềm tiên tiến giúp cho hoạt động quản lý có hiệu quả hơn: công tác quản lý nhân sự, tiền lương, mã vạch, quản lý công nghệ…
d. Môi trường văn hóa xã hội
Tốc độ đô thị hóa của nước ta ngày càng cao, do vậy nhu cầu về ăn mặc của người dân cũng ngày một tăng. Đồng thời, Việt Nam là một nước có nền văn hóa đậm đà bản sắc dân tộc, có những giá trị truyền thống lâu đời… chính vì thế những mẫu thiết kế của Tổng công ty May 10 - CTCP những sự kiện được tổ chức trong nước muốn đạt được hiệu quả như mong đợi thì công ty cần nghiên cứu thật kỹ bản sắc văn hóa, phong tục tập quán của từng thị trường trong nước.
Tổng công ty May 10 - CTCP là một công ty nhạy bén trong việc nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng.
4.1.10.2. Môi trường vi mô
Mục tiêu cơ bản của mọi công ty là thu lợi nhuận. Nhiệm vụ cơ bản của hệ thống quản trị marketing là đảm bảo sản xuất ra những mặt hàng hấp dẫn với thị trường mục tiêu, làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Những thành công của chỉ đạo marketing hay xúc tiến thương mại còn phụ thuộc vào các nhân tố của môi trường vi mô như: nội bộ doanh nghiệp, nhà cung ứng, đối thủ cạnh tranh, khách hàng…
a. Đối thủ cạnh tranh
Để chuẩn bị một chiến lược xúc tiến thương mại có hiệu quả, công ty phải nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của mình cũng như khách hàng hiện có và tiềm ẩn cả mình.
Đối thủ cạnh tranh của Tổng công ty May 10 - CTCP là:
- May Việt Tiến: là một trong những doanh nghiệp sản xuất thời trang nam hàng đầu trong nước, chuyên về sơ mi quần tây. May Việt Tiến đã gần như chiếm lĩnh thị trường áo sơ mi nam dành cho công chức với giá bán phải chăng.
- May Nhà Bè: các sản phẩm chủ lực mà May Nhà Bè đang phục vụ khách hàng trong nước gồm có veston, sơ-mi, jacket…Ngoài ra May Nhà Bè nhận thiết kế và sản xuất đồng phục cho các đơn vị, công ty, trường học…
Đây đều là những công ty có tên tuổi tại thị trường trong nước cũng như thị trường quốc tế, có kênh phân phối rộng, ít nhiều đã có một lượng khách hàng thân thiết.
b. Khách hàng
Khách hàng ngoài nước của Tổng công ty May 10 - CTCP chủ yếu là những hãng thời trang có tên tuổi trên thế giới ở các thị trường EU, Mỹ, Nhật.
Khách hàng trong nước của công ty là những người tiêu dùng cuối cùng chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn như là: Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh...Khách hàng chính là những người sống ở miền Bắc- nơi có trụ sở chính của công ty, nhiều cửa hàng và đại lý, những người có thu nhập tương đối ổn định. Những khách hàng ở nông thôn họ không nhận thức, không bị thu hút bởi nhãn hiệu hay sản phẩm có chất lượng cao, họ chỉ quan tâm về giá sản phẩm và họ mua những sản phẩm bình thường.
Khách hàng là tổ chức của công ty ở thị trường trong nước là các cơ quan, trường học…
c. Nội bộ doanh nghiệp
Tổng công ty May 10 - CTCP là một trong những doanh nghiệp hoạt động uy tín và có thương hiệu trên thị trường trong lĩnh vực May mặc – thời trang công sở ở Việt Nam cũng như trên thị trường quốc tế. Công ty rất chú trọng vào việc đổi mới trang thiết bị công nghệ, hiện đại hóa sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao năng lực cạnh tranh, tăng năng suất lao động. Ngoài ra, công ty luôn chú trọng và phát triển nguồn lực về con người, lực lượng lao động của công ty có tay nghề cao, được đào tạo bài bản, đảm bảo chất lượng.
d. Nhà cung ứng
Những nhà cung ứng là những công ty kinh doanh về nguyên vật liệu dùng trong ngành May: vải chiếm 95%, chỉ May, chỉ thêu, khuy…ngoài ra còn có một số nguyên vật liệu khác như bao bì, túi P.E….
Tổng công ty May 10 -CTCP chủ yếu là thực hiện gia công hàng May mặc xuất khẩu hay làm hàng FOB cho các khách hàng nước ngoài nên hầu như toàn bộ vật liệu đều do khách hàng cung cấp. Đối với các đơn hàng trong nội địa thì công ty lựa chọn những nhà cung ứng có uy tín hay các tiêu chuẩn đặt ra cho các nhà cung ứng là vô cùng chặt chẽ về chất liệu vải, chỉ May, chỉ thêu, khuy…
e. Trung gian Marketing
Các trung gian phân phối sản phẩm: các cửa hàng, đại lý của Tổng công ty May 10 - CTCP luôn được duy trì và phát triển, tuy nhiên phân bố khồng đồng đều, chủ yếu tập trung ở những thành phố lớn.
Các cơ sở hỗ trợ hoạt động phân phối: Tổng công ty May 10 - CTCP đã có hệ thống kho bãi và vận chuyển riêng để phân bố sản phẩm rộng khắp các tỉnh thành có nhà máy của Công ty.