Chi phí bán hàng

IV. Các biện pháp thực hiện giải pháp

IV.3. Giải pháp thứ ba: Giảm giá thành sản phẩm để thực hiện chiến lợc giá thấp

5. Chi phí bán hàng

-6000 -297,5 +8333 -24000 +2400 +833,3

T¨ng khÊu hao MMTB Mức giảm/đvsp do tăng sản lợng

Tăng/đvsp do tổng CP năm tăng Tăng chi phí quảng cáo

Mức tăng(+) giảm (-) giá thành -18.731

Kết luận: Nh vậy sau khi áp dụng biện pháp cải tiến công nghệ, đầu t

thêm máy móc mới nhờ tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, tăng sản lợng sản xuất mà giá thành đơn vị của công tơ 1 pha giảm đợc 18.731 đồng/ công tơ.

IV. 4. Giải pháp thứ t: Nghiên cứu sản xuất sản phẩm mới.

Hiện nay, nhu cầu công tơ cơ trên thị trờng đang dần trở nên bão hoà.

Nhu cầu khách hàng chuyển sang mặt hàng công tơ điện tử. Tuy nhiên, sau vụ việc công tơ điện tử của Công ty Linkton Vina tại thành phố Hồ Chí Minh thì

mặc dù nhu cầu rất lớn nhng các mẫu sản phẩm công tơ điện tử muốn có mặt trên thị trờng đều phải trải qua giai đoạn kiểm mẫu rất kỹ của Tổng cục Tiêu chuẩn Đo lờng Chất lợng, Bộ Khoa học và Công nghệ. Mẫu sản phẩm công

Đại học Bách Khoa Hà Nội Hoàng Bắc

tơ điện tử 1 pha loại E1-1E đã đợc cấp giấy ủy quyền sản xuất. Thực chất đây chỉ là việc Tổng cục Tiêu chuẩn Đo lờng Chất lợng căn cứ trên thực lực công nghệ, thiết bị dây chuyền sẽ cấp cho doanh nghiệp một quyết định đồng ý cho việc sản xuất công tơ điện tử. Sản phẩm sau khi sản xuất ra phải đợc phê duyệt mẫu, công nhận tiêu chuẩn chất lợng mới đợc lu hành trên thị trờng. Hiện nay theo quy định của Bộ Khoa học và Công nghệ, tất cả các sản phẩm công tơ điện tử đều phải kiểm định theo hai bộ tiêu chuẩn sau:

+ TCVN 7589-21:2006 áp dụng cho cấp chính xác 1 và 2.

+ TCVN 7589-22:2006 áp dụng cho cấp chính xác 0,2 và 0,5.

Công ty Thiết bị đo điện đang sản xuất công tơ điện tử 1 pha loại E1-1E này tại Xởng Kỹ thuật số trên dây chuyền lắp ráp công tơ cơ. Khi lắp ráp và hiệu chỉnh công tơ điện tử trên dây chuyền này độ chính xác đạt đợc không cao và năng suất thấp. Để khắc phục nhợc điểm này cần đầu t thêm một dây chuyền lắp ráp và hiệu chỉnh công tơ điện tử mới.

Qua nghiên cứu, nhận thấy hiện nay trên thị trờng đã có sản phẩm công tơ điện tử của Tập đoàn ABB. Tuy nhiên sản phẩm này cha đợc thị trờng chấp nhận vì không tơng thích với lới điện của Việt Nam, khi mắc lên lới hay xảy ra trục trặc.

Công ty APPLIED METER của Cộng hoà Séc là một Công ty có ngành nghề sản xuất kinh doanh tơng tự nh EMIC, công nghệ thiết bị sản xuất tiên tiến.

a) Các công việc phải tiến hành:

- Mua và lắp đặt dây chuyền lắp ráp, hiệu chỉnh công tơ của Công ty APPLIED METER (Cộng hoà Séc) công suất 200.000 chiếc/năm. Trị giá toàn bộ dây chuyền khoảng 400.000 USD. Dây chuyền này sẽ đợc mua theo dạng IKD. Tức là mua các thành phần chính của dây chuyền, các bộ phận nhỏ không quan trọng sẽ do Công ty EMIC tự chế tạo. Điều này sẽ làm giảm bớt chi phí và qua đó Công ty sẽ có điều kiện phát triển thêm dây chuyền mới mà không cần đầu t mua tiếp.

Đại học Bách Khoa Hà Nội Hoàng Bắc

- Chuyển toàn bộ dây chuyền lắp ráp cũ tại Xởng Kỹ thuật số để lắp đặt d©y chuyÒn míi.

- Đào tạo nâng cao tay nghề cho 20 công nhân lắp ráp và hiệu chỉnh.

b) Vốn đầu t thực hiện biện pháp

- Vốn đầu t cho việc mua sắm dây chuyền 400.000 USD (bao gồm toàn bộ chi phí mua sắm, nhập khẩu, thuế, vận chuyển, lắp đặt và chạy thử).

- Nguồn vốn sẽ đợc sử dụng từ Quỹ Đầu t xây dựng cơ bản (Quỹ phát triển sản xuất) không phải vay Ngân hàng.

c) Ngời chịu trách nhiệm thực hiện biện pháp.

Ngời chịu trách nhiệm phân công phối hợp chỉ đạo, giám sát các công việc theo đúng tiến độ là Trởng phòng Kỹ thuật.

d) Thời hạn thi công các công việc

Từ 01/01 đến 31/3 năm 2007 phải thực hiện xong các công việc nh; đàm phán, ký hợp đồng nhập khẩu máy, nhận máy – lắp đặt, chạy thử, đào tạo nâng cao tay nghề công nhân.

e) Kết quả mong đợi sau khi thực hiện biện pháp.

Vốn đầu t ban đầu dự kiến 00.000 USD (bao gồm toàn bộ mọi chi phí 5 từ mua sắm, lắp đặt thiết bị đến đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân…tơng đơng khoảng tỷ đồng)8 .

Giá của công tơ điện tử 1 pha hiện nay là 550.000 đồng/cái.

Công suất của dây chuyền lắp ráp là 200.000 cái /năm.

Nh vậy sau một năm đi vào sản xuất dự kiến đạt đợc:

550.000 đ x 200.000 cái = 110.000.000.000 đồng

Sau một năm chỉ tính riêng doanh thu từ công tơ điện tử sẽ mang lại là 1 10tû/n¨m.

Đại học Bách Khoa Hà Nội Hoàng Bắc

kÕt luËn

Trớc bối cảnh của nền kinh tế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa ở Việt Nam hiện nay và xu thế hội nhập kinh tế toàn cầu hoá thì việc phải xây dựng và thực hiện chiến lợc kinh doanh có một ý nghĩa vô cùng quan trọng

đối với sự tồn tại và phát triển bền vững của mỗi doanh nghiệp. Việc xây dựng và lựa chọn cho mình một chiến lợc kinh doanh đúng đắn sẽ giúp cho doanh nghiệp định hớng đợc mục tiêu kinh doanh, đảm bảo cho các hoạt động sản xuất kinh doanh đúng hớng và có hiệu quả cao. Tuy nhiên, quá trình xây dựng và lựa chọn đợc một chiến lợc kinh doanh hoàn chỉnh là một công việc hết sức phức tạp, đòi hỏi sự tham gia của rất nhiều ngời trên tất cả các lĩnh vực trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, thêm vào đó là những quy trình thu thập và xử lý số liệu một cách chính xác. Mặt khác, việc xây dựng và lựa chọn chiến lợc kinh doanh đang còn là một công việc còn hết sức mới mẻ đối với các doanh nghiệp Việt Nam, nhất là đối với các doanh nghiệp Nhà nớc.

Công ty TNHH 1 thành viên Thiết bị đo điện là một đơn vị thành viên của Tổng Công ty Thiết bị kỹ thuật điện (thuộc Bộ Công nghiệp) đợc thành lập trên cơ sở phân xởng đồng hồ tách ra từ Nhà máy Chế tạo Biến thế vào ngày 01 tháng 4 năm 1983. Trong suốt quá trình hình thành và phát triển hơn 20 năm qua, cũng giống nh nhiều doanh nghiệp khác, Công ty thờng xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm trên cơ sở nhiệm vụ, chức năng đợc Tổng Công ty giao cho mà cha có sự quan tâm đúng mức đến việc xây dựng và thực hiện chiến lợc kinh doanh.

Sau một thời gian theo học khoá Cao học quản trị kinh doanh tại trờng

Đại học Bách khoa Hà Nội và qua quá trình nghiên cứu thực tiễn tại Công ty Thiết bị đo điện tôi đã lựa chọn và thực hiện đề tài …Hoạch định chiến lợc

Đại học Bách Khoa Hà Nội Hoàng Bắc

kinh doanh tại Công ty Thiết bị đo điện… . Đây là một vấn đề hết sức cần thiết cho việc hoạch định chiến lợc trong tơng lai của Công ty Thiết bị đo điện.

Nội dung của luận văn tập trung vào việc nghiên cứu các vấn đề sau:

- Phân tích những đặc điểm và các kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Thiết bị đo điện trong thời gian qua.

- Hệ thống hoá các cơ sở lý luận cơ bản về công tác xây dựng và lựa chọn chiến lợc kinh doanh.

- Vận dụng những lý luận cơ bản cũng nh các phơng pháp phân tích trong quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh nhằm phân tích đáng giá môi trờng kinh doanh bên ngoài và môi trờng nội bộ; qua đó tìm ra những cơ

hội và nguy cơ mà môi trờng bên ngoài đem đến, những điểm mạnh và điểm yếu của chính Công ty Thiết bị đo điện trong xu thế cạnh tranh và hội nhập hiện nay.

- Dựa trên các cơ sở lý luận và phân tích tình hình thực tiễn để đề ra hệ thống các mục tiêu chiến lợc của Công ty trong thời gian tới.

- Sử dụng phơng pháp ma trận SWOT để hình thành ý tởng chiến lợc kinh doanh của Công ty Thiết bị đo điện.

Với mong muốn luận văn này đợc vận dụng những lý luận khoa học vào việc nghiên cứu, đề xuất các luận cứ xây dựng chiến lợc kinh doanh tại Công ty Thiết bị đo điện. Hy vọng rằng trong thời gian tới đây những luận cứ khoa học này sẽ đợc áp dụng vào quá trình xây dựng và lựa chọn chiến lợc kinh doanh tại Công ty Thiết bị đo điện.

(Tổng cục Đo lờng -Chất lợng - Tiêu chuẩn Bộ KHCN cung cấp) 1. Nhóm máy điện tĩnh

-Máy biến áp điện lực

-ổn áp xoay chiều -Bộ nguồn một chiều -Máy biến áp một pha -Máy biến áp dân dụng 2. Nhóm máy điện quay

-Máy phát điện đồng bộ -Động cơ điện 1 pha -Động cơ điện 3 pha

3. Nhóm khí cụ điện hạ áp - ổvà phích cắm

TCVN 1984-1994 tơng đơng các sản phẩm ASEAN (Thái Lan, Malaysia), riêng sản phẩm của LD ABB tơng

đơng IEC.

TCVN 4272 - 1986 TCVN 5162 - 1990 TCVN 1986 - 1977 TCVN 5770 1993 -

TCVN 4758 - 1989(<100kW) TCVN 3816 - 1983

TCVN 1987 1994. Động cơ điện 1 và 3 - pha có thể so sánh với loại khá của ASEAN, dung hoà giữa TC Pháp và dãy 4A của Liên Xô cũ.

TCVN 6190 - 1996. Chất lợng vào loại khá so với các sp của ASEAN. Riêng Tiếp điểm có độ bền khá hơn của Thái lan,Malaysia, In®onesia, Philippin

thiết bị kỹ thuật điện (vec)

1- Công ty TNHH 1 thành viên dây và cáp điện Việt Nam CADIVI( )

- Địa chỉ: số 70-72 Nam Kỳ Khởi Nghĩa, quận I Tp Hồ Chí Minh - Tổng số lao động: 950 ngời.

- Cơ cấu: Công ty có 7 xí nghiệp thành viên:

1- Xí nghiệp Thành Mỹ ( CADIVI-THAMYCO ).

2- Xí nghiệp Long Biên ( CADIVI-VIDICO ).

3- Xí nghiệp Tân á ( CADIVI SUNAWICA ).-

4- xí nghiệp khí cụ điện ( CADIVI-KHICUDIEN2 ).

5- Xí nghiệp Việt Thái ( CADIVI-VITHAICO ).

6- Xí nghiệp Cơ Điện ( CADIVI-CODIEN ).

7- Công ty dây đồng Việt Nam ( Công ty liên doanh CFT ).

- Vốn Nhà nớc hiện có: 110.950 triệu đồng.

- Các sản phẩm chính:

200 loại sản phẩm và cáp điện PVC, XLPI trung và hạ thế, dây nhôm A và ACSR, dây điện từ, dây đồng dẹt.

- Trình độ công nghệ:

Trình độ sản xuất tơng đối tiến tiến so với các đơn vị sản xuất đây và cáp

điện trong nớc. Là đơn vị đang đầu t đổi mới thiết bị công nghệ sản xuất cáp điện PVC, XLPE và các chủng loại dây điện từ.

phẩm đạt trên tiêu chuẩn JIS, ASTM, IEC.

Thành viên của hiệp hội chế tạo dây và cáp điện Quốc tế.

2- Công ty TNHH 1 thành viên thiết bị đo điện EMIC( )

- địa chỉ: Số 10 phố Trần Nguyờn Hón, phường Lý Thỏi Tổ, quận Hoàn Kiếm, Tp Hà Nội.

- Tổng số lao động:911ngời

- Vốn Nhà nớc hiện có: 97.835 triệu đồng.

- Các sản phẩm chính:

Chuyên sản xuất các loại công tơ điện từ 1 pha, 3 pha do Công ty Landys và Gys ( Siemes) chuyển giao công nghệ, các loại biến dòng điện hạ áp và trung áp, các loại biến điện áp trung áp và các loại đồng hồ vôn và am pe.

- Trình độ công nghệ:

Năm 1995 - 1996, Công ty Thiết bị đo điện tiếp nhận chuyển giao công nghệ chế tạo công tơ điện từ 1 pha và 3 pha của Công ty Landis & Gyr Thuỵ Sĩ ( nay thuộc hãng Siemes), dây chuyền đã đợc tự động hoá trên 30%. Khâu ép nhựa vỏ hộp công tơ tự động 80%. Công nghệ chế tạo TU, TI hạ áp và trung áp tơng đối hiện đại, thiết bị thí nghiệm kiểm tra chất lợng công tơ và các loại biến áp đo lờng đồng bộ.

- Chất lợng sảnphẩm chính:

- Các loại công tơ 1 pha, 3 pha đạt chất lợng IEC.

- Biến dòng điện đạt TCVN5928 1995 tơng đơng IEC185 1966.- -

- Công ty đợc công nhận quản lí chất lợng theo tiêu chuẩn ISO9001 - Xuất khẩu công tơ sang các nớc: Brunei, India, Mĩ, Philippin,...Thị trêng trong níc a chuéng.

- N¨ng lùc:

- Công tơ điện 1 pha: 2,5 triệu – 3 triệu chiếc/năm - Công tơ điện 3 pha: 100.000 – 150.000 chiếc/năm - Máy biến dòng hạ thế: 150.000 chiếc/năm

- Máy biến dòng và biến áp trung thế: 50.000 chiếc/năm - Đồng hồ đo điện các loại: 100.000 chiếc/ năm - Doanh thu (năm 2005): 417.327 triệu đồng

3- công ty tnhh1 thành viên Thiết bị điện (THIBIDI)

- Địa chỉ: Lô 9 Khu CN Biên Hoà - Tổng số lao động: 580 ngời - Các loại sản phẩm chính:

- Máy biến áp 1 pha dung lợng đến 100 kVA, điện áp đến 24 kV.

- Máy loại biến áp 3 pha dung lợng đến 1,6 MVA, điện áp đến 35 kV.

- Máy biến áp trung gian dung lợng đến 6,3 MVA, điện áp đến 35 kV.

- Động cơ 1 pha có tụ khởi động công suất đến 1,5 kW, điện áp 110/220 V.

- Động cơ 3 pha công suất đến 45 kW, điện áp 220/380 V - Các loại biến áp dân dụng, ba lát.

xuất biến áp sử dụng lõi tôn quấn, một công nghệ lần đầu tiên các cơ sở trong nớc sản xuất biến áp áp dụng, làm giảm rõ rệt dòng điện không tải, tiết kiệm vật t và năng lợng.

- Chất lợng sản phẩm:

- Các loại sản phẩm biến áp 3 pha đạt tiêu chuẩn TCVN1984-1994 - Các loại sản phẩm biến áp 1 pha đạt tiêu chuẩn TCVN1986-1977 - Các loại sản phẩm động cơ điện đạt tiêu chuẩn TCVN4758-1993 - Năng lực: 4000 sản phẩm biến áp 1 pha và 3 pha/năm.

- Doanh thu (năm 2005): 351.775 triệu đồng.

5- Công ty CP hí cụ điện I: (VINAKIP) k

Tổng số: 489 Trên Đại học: Đại học: 31 Công nhân trên bậc 5: 148 Các loại sản phẩm chính:

- Các loại cầu dao hạ áp dòng điện đến 3000A.

- p- -á tô mát công nghiệp dòng điện đến 600A.

- Khởi động từ dòng điện đến 450A.

- p- -á tô mát dân dụng.

- Tủ điện hạ áp.

- Công tắc, ổ cắm, phíc cắm.

Trình độ công nghệ:

Trong thời gian vừa qua đã có đầu t thiết bị cũng nh công nghệ, nhng nhìn chung trang thiết bị lạc hậu. Thiết bị thí nghiệm còn thiếu nhiều, một số hạng mục thí nghiêm quan trọng còn cha thực hiện.

N¨ng lùc:

Cho đến năm 2005 có khả năng cạnh tranh đợc với các sản phẩm cùng loại trong nớc và khu vực.

Chiến 80% thị phần trong nớc và xuất khẩu một phần.

6- Công ty tnhh 1 thành viên chế tạo điện cơ ( CTAMAD)

Tổng số : 554 Trên Đại học: 1 Đại học; 59 Công nhân trên bậc 5: 155 Các sản phẩm chính: Gồm 90 sản phẩm:

- Các loại động cơ không đồng bộ 1 pha, điện áp 220 kV, công suất đến 2,2 kW.

- Các loại động cơ không đồng bộ 3 pha, điện áp 380 V, công suất đến 200 kW.

- Các loại động cơ không đồng bộ 3 pha, điện áp đến 6 kV, công suất đến 2500 kW.

- Máy điện 1 chiều điện áp 220, công suất đến 15 kW.

- Máy phát 3 pha xoay chiều công suất đến 50 kW, 1 pha công suất đến 15 kW.

Trình độ công nghệ:

Dây chuyền công nghệ do trong nớc thiết kế và lắp đặt, máy công cụ phầp lớn là vạn năng, do vậy năng suất thấp. Chất lợng sản phẩm cha ổn

định. Trang thiết bị thí nghiệm cha đồng bộ, một số hạng mục còn phải bỏ qua.

Nhà máy có năng lực chế tạ máy điện quay cao áp công suất đên 5000 kW.

Chất lợng sản phẩm:

Chất lợng sản phẩm động cơ điện, máy phát điện đạt TCVN, cha đạt tiêu chuẩn IEC. Đạt vào loại khá so với khu vực ASEAN.

N¨ng lùc:

Với trang thiết bị và trình độ công nghệ hiện nay: 30.000 SP/năm.

7- Công ty tnhh 1 thành viên chế tạo máy điện ( vihem)

Tổng số: 479 Trên Đại học : 0 Đại học: 48 Công nhân trên bậc 5: 205 Các sản phẩm chính: Gồm có 80 loại mặt hàng

- Các loại động cơ 1 pha công suất đến 2,2 kW điện áp 220 V.

- Các loại động cơ 3 pha công suất đến 800 CV điện áp 220 V.

- Các loại động cơ cao áp 1000 CV điện áp 3,3 kV.

- Máy phát 1 pha xoay chiều công suất đến 15 kW.

- Ba lát hạ áp và cao áp Trình độ công nghệ:

Là đơn vị đợc Hungari trang bị máy móc và dây chuyền công nghệ, song cũng gần 25 năm, đã lạc hậu về thế hệ, máy công cụ phần lớn là máy vạn năng đã xuống cấp, độ chính xác của trang thiết bị thí nghiệm thấp không

đợc chỉnh định lại.

Trong thời gian qua đã đầu t vào một số khâu nh gia công khuôn bằng máy cắt dây, máy phay dờng.

tiêu chuẩn IEC. Đạt vào loại khá so với khu vực ASEAN N¨ng lùc:

Với trang thiết bị và trình độ công nghệ hiện nay: 20.000 SP/năm.

8- nhà máy chế tạo biến thế (Ctbt)

Tổng số: 35 Trên đại học: Đại học: 8 Công nhân trên bậc 5: 7 Các loại sản phẩm chính:

- Các loại biến áp phân phối điện áp đến 35 kV.

- Các loại biến áp lò hồ quang, biến áp cho bộ nguồn lọc bụi tĩnh điện, biến áp chỉnh lu

- Sửa chữa các loại biến áp.

Trình độ công nghệ:

Nhà máy đang xây dựng lại sau khi tách ra từ Công ty liên doanh chế tạo biÕn thÕ ABB.

Chất lợng sản phẩm:

- Đạt tiêu chuẩn TCVN 1984-1994

9- viện kỹ thuật thiết bị điện

Tổng số: 42 Trên Đại học: 3 Đại học: 27 Công nhân, trung cấp:12 Cơ cấu tổ chức của Viện kỹ thuật thiết bị điện:

Gồm 02 bộ phận

- Bộ phận nghiên cứu triển khai phát triển KHCN trong lĩnh vực thiết bị

điện và tự động hoá.

- Bộ phận kinh doanh xuất nhập khẩu và cung cấp vật t trong lĩnh vực thiết bị điện cho các công ty thành viên trong Tổng công ty và các đối tác khác ngoài tổng công ty.

Các loại sản phẩm chính:

- Nghiên cứu, thiết kế, chuyển giao công nghệ các sản phẩm thiết bị điện:

các loại máy điện, khí cụ điện.