CHƯƠNG II: ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU
2.2. TÌNH HÌNH CÁC YẾU TỐ SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY
2.2.4. MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
2.2.4.1.1. Đối thủ cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trường, đối thủ cạnh tranh là tất yếu và cần thiết để doanh nghiệp có thể phát triển, có cạnh tranh thì các doanh nghiệp mới có động lực để cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm giành uy tín với khách hàng.
Công ty cổ phần VTNN TTH trong môi trường cạnh tranh hiện nay cũng có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, và có rất nhiều đối thủ cạnh tranh đáng lo ngại bởi chất lượng và mẫu mã rất cạnh tranh, nổi bật trong đó là một số doanh nghiệp sau:
- Công ty phân bón Sông Gianh: Đây là công ty có khả năng tài chính mạnh, cơ sở vật chất trang thiết bị tốt, công ty này ra đời sớm nêm thị trường mà công ty này chiếm lĩnh rất rộng, không những ở phía bắc mà các chi nhành của công ty còn vươn mạnh ra tới miền Nam, vùng Tây Nguyên và cả miền Trung. Điểm yếu của công ty là giá bán vẫn còn cao do chi phí nguyên vật liệu cao.
Đại học Kinh tế Huế
- Công ty hóa chất Đà Nẵng: Với nhãn hiệu độc quyền là phân bón “ năm lá ‘, sản phẩm này trên thị trường đã giành rất nhiều sự tin dùng của khách hàng bởi chất lượng sản phẩm tốt và giá cả phải chăng.
- Công ty phân vi sinh Quảng Ngãi: Công ty có vốn tài chính mạnh công suất sản xuất lớn khoảng 18.000 tấn/ năm. Tuy chất lượng khá tốt nhưng vẫn chưa đáp ứng nhu cầu của khách hàng, vì vậy thị trường của công ty cũng hạn chế.
- Bên cạnh đó phải kể đến các công ty có công suất lớn, dây chuyền sản xuất hiện đại và thị trường tiêu thụ rộng lớn như công ty Lân Ninh Bình, công ty phân đạm và hóa chất Hà Bắc.
- Ngoài ra một số sản phẩm nhập khẩu từ Nhật Bản, Indonexia, Philippin… với chất lượng cao, giá cả hợp lý nên cũnglà mối lo ngại đối với công ty
Với đặc điểm là kinh doanh phân bón nên ta có thể thấy các đối thủ cạnh tranh cũng vừa là các đối tác trong quá trình kinh doanh, chính vì thể công ty phải rất linh hoạt trong chiến lược sản phẩm cũng như chiến lược kinh doanh để có thể đem lại hiệu quả cao nhất.
2.2.4.1.2. Khách hàng
Khách hàng không những là mục tiêu mà còn là động lực của tất cả các hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, là yếu tố quyết định sự sống còn của một doanh nghiệp, chính vì vậy sự tìn nhiệm và tin dùng sản phẩm công ty của người tiêu dùng là tài sản vô giá mà tất cả các doanh nghiệp đều mong muốn.
Đối với công ty cổ phần VTNN TTH cũng vậy, sự tín nhiệm của khách hàng là yếu tố sống còn của công ty, chính vì vậy công ty luôn đặt khách hàng lên hàng đầu và luôn cố gắng đáp ứng tốt các yêu cầu của khách hàng.. Hiện nay công ty đã có sự tín nhiệm rất lớn của bà con các tỉnh: Quảng Trị, Quảng Bình.., đặc biệt là bà con nông dân ở TTH. Khách hàng của công ty được chia thành các nhóm như sau:
- Đại lý và các nhà bán buôn: Đây là những khách hàng lớn của công ty, họ là những đầu mối đại diện công ty phân phối sản phẩm ra thị trường, có phạm vi buôn bán rộng và khối lượng hàng hóa khá lớn, bên cạnh đó học cònđược xem như là những đối tác của công ty và thường xuyên được công ty tài trợ vốn bằng nhiề hình thức và được giành
Đại học Kinh tế Huế
các ưu đãi khác. Các đại lý của công ty chủ yếu là các HTX Nông Nghiệp như: HTX Đông Toàn, HTX Tây Toàn ( Hơng Trà), HTX Phú Thanh, Đông Phú ( Quảng Điền), HTX Vân Trình, ThượngAn |(PhúỐc-Phong Điền), HTX Vinh Thái( Phú Mậu)…
- Người bán lẽ: Trên địa bàn toàn tỉnh hiện nay, công ty có hàng trăm nhà bán lẽ được phân bố rộng khắp và luôn đáp ướng kịp thời nhu cầu của bà con. Người bán lẽ là người trung gian cuối cùng cung cấp phân cho bà con nông dân, với vốn kinh doanh ít nên lượng sản phẩm họ mua không nhiều và không thường xuyên phụ thuộc vào nhu cầu của bà con tại địa phương nơi mà họ buôn bán
- Người tiêu dùng: Là bà con nông dân trực tiếp sản xuất, đây là những người mua với mục đích duy nhất là phục vụ cho nhu cầu sản xuất. Nhóm khách hàng này có thể mua tại các nhà bán lẽ, tại các nhà bán buôn hoặc tại phòng kinh doanh của công ty
- Ngoài ra các sản phẩm của công ty còn được cung cấp cho các dự án như: dự án phòng hộ đầu nguồn sông Hương, sông Bồ và các chương trình xóađói, giảm nghèo
Cùng với sự cạnh tranh ngày càng mạnh của các đối thủ thì công ty đã không ngừng mở rộng các chi nhánh và tăng cường hợp tác với các nhà bán buôn cũng như các nhà bán lẽ nhằm đưa sản phẩm của công ty tới người tiêu dùng một cách nhanh nhất và tạo sự tin dùng với khách hàng. Trong kinh doanh công ty luôn có các chiến lược tiêu dùng sản phẩm trực tiếp, giảm dần các khâu trung gian không cần thiết, tạo cho công ty một ưu thế cạnh tranh lành mạnh.
2.2.4.1.3. Nguồn cung ứng
Trong nền kinh tế thị trường các quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cần phải có mối quan hệ chặt chẽ với các nguồn cung ững các yếu tố đầu vào cơ bản như: nguyên liệu, lao động… Số lượng và chất lượng các nguồn cung cấp các yếu tố đầu vàoảnh hưởng rất lớn đến phương án kinh doanh của công ty
Với đặc điểm kinh doanh đặc biệt, công ty cổ phần VTNN TTH vừa hoạt động sản xuất và kinh doanh phân bón nên tìm nguồn cung ứng các yếu tố đầu vào đáng tin cậy là rất cần thiết. Chính vì thể công ty đã tạo được các đợn vị cung ứng đáng tin cậy, có nguồn hàng ổn định, giá cả phải chăng, vận chuyển thuận lợi. Các nguồn cung ứng của công ty chủ yếu là: Công ty Supe photphat và hoá chất Lâm Thao( Phú Thọ) và
Đại học Kinh tế Huế
công ty Supe photphat Long Thành ở miền Nam. “ Công ty Supe photphat và hoá chất Lâm Thao là một trong những con chim đầu đàn của nghành hóa chất Việt Nam”. Công ty này có truyền thống lâu năm trong lĩnh vực sản xuất phân bón phục vụ sản xuất nông nghiệp với những sản phẩmhết sức quen thuộc với bà con như super lân và NPK Lâm Thao. Từ khi thành lập công ty đã cung cấp cho đồng ruộng trên cả nước hơn 12 triệu tấn super lân và hơn 2 triệu tấn NPK, góp phần thiết thực xây xựng nền an ninh lương thực quốc gia. Còn đối với công ty Supe Long Thành với mức tăng trưởng bình quân 10%/ năm, công suất 100.000 tấn/ năm đã đưa công ty trở thành một trong những nhà cung cấp phân bón lớn trong cả nước. Như vậy công ty cổ phần VTNN TTH đã rất thuận lợi khi thiết lập được mối quan hệ với 2 nhà cung cấp lớn này.
Ngoài ra công ty còn nhập khẩu của các nước Indonexia, Ả Rập, Trung Quốc, Philippin…từ các công ty như: công ty cổ phần thương mại chi nhánh Gia Lai và công ty xuất nhập khẩu Hà Anh để không những chủ động nguồn cung cho khách hàng mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa danh mục sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao trên thị trường.
2.2.4.2. Môi trường vĩ mô 2.2.4.2.1. Yếu tố kinh tế
Trong những năm qua nền kinh tế thề giới đã có những biến động rất lớn ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Việt Nam đã gia nhập WTO tức là chúng ta đã gia nhập vào ngôi nhà kinh tế của thế giới, chính vì vậy sự biến động của nền kinh tế thế giới cũng ảnh hưởng rất lớn đến nước ta. Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008 kéo tỷ lệ lạm phát lên cao, nền kinh tế thề giới vận hành chậm chạp, các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ. Tuy sau đó được sự hỗ trợ từ phía nhà nước nhưng sự phức tạp của nền kinh tế cũng đã làm rất nhiều doanh nghiệp phải sụp đổ.
Vượt qua khủng hoảng với nhiều tổn thất thì hiện nay các doanh nghiệp lại đối mặt với sự tăng giá của các yếu tố đầu vào thiêt yếu như xăng, dầu, điện… đã tạo áp lực rất lớn đến các doanh nghiệp, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có các phương án kinh doanh và tổ chức lao động cũng như đổi mới công nghệ nhằm cạnh tranh với các đối thủ trong thị trường hiện nay.
Đại học Kinh tế Huế
Công ty cổ phần VTNN TTH cũng là một đơn vị kinh doanh nên cũng chịu những sức ép đó. Vì vập trong những năm tới đòi hởi công ty phải tận dụng thật tốt cơ hội kinh doanh và tích cực đẩy lùi các thách thức nhằm đứng vững trên thị trường
2.2.4.2.2. Yếu tố tự nhiên
Công ty có trụ sở ở Thừa Thiên Huế và hoạt động trong vành đai khí hậu của tỉnh TTH.
- Vị trí địa lý:
Thừa Thiên-Huế giáp tỉnh Quảng Trị về phía Bắc, biển Đông về phía Đông, thành phố Đà Nẵng về phía đông Nam, tỉnh Quảng Nam về phía Nam,Trường Sơn và Cộng hòa Dân chủ Nhân dân Lào về phía Tây. Thừa Thiên Huế cách Hà Nội 654 km, Nha Trang 627 km và Thành phố Hồ Chí Minh1.071 km. Về tổ chức hành chính, Thừa Thiên Huế gồm có 8 huyện và thành phố Huế với 150 xã, phường, thị trấn.
-Đặc điểm khí hậu:
Khí hậu Thừa Thiên Huế gần giống như Quảng Trị, kiểu khí hậu nhiệt đới gió mùa. Những tháng đầu năm có nắng ấm. Thỉnh thoảng lụt vào tháng 5. Các tháng 6, 7, 8 có gió mạnh. Mưa lũ và có gió đông vào tháng 9, 10. Tháng 11 thường có lụt. Cuối năm mưa kéo dài. Công ty VTNN TTH hoạt động trong lĩnh vực cung ứng phân bón phục vụ sản xuất nông nghiệp nên cần phải nắm rõ tình hình cũng như đặc điểm khí hậu để có các phương án kinh doanh có hiệu quả.
-Đặc điểm giao thông vận tải:
Quốc lộ 1, 14 và đường sắt Bắc-Nam nối Thừa Thiên-Huế với các tỉnh khác.
Phía tây có cửa khẩu Hồng Vân-A Đớt nằm ở huyện A Lưới. Thành phố Huế cách sân bay quốc tế Phú Bài - Thị xã Hương Thuỷ khoảng 15 km, cảng Thuận An 12 km và cảng nước sâu Chân Mây50km. Hệ thống giao thông ở TTH khá thuận lợi trong việc vân chuyển hàng hóa tới các vùng sản xuất nông nghiệp.
2.2.4.2.3. Yếu tố văn hóa
Nước ta là một nước có nền sản xuất nông nghiệp lâu đời nên đa số phần lớn dân cư sống chủ yếu vào các hoạt động sản xuất nông nghiệp, chính vì vậy đây là thị trường hấp dẫn cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh các mặt hàng cần thiết cho hoạt động sản xuất nông nghiệp. Bên cạnh đó nhà nước có các chương trình khai hoang, phủ xanh đồi trọc, các dự án trồng rừng, xóa đói giảm nghèo,… điều này
Đại học Kinh tế Huế
cũng làm tăng nhu cầu về phân bón có chất lượng của bà con nông dân qua đó cũng góp phần tăng lượng phân bón ra của công ty.
2.2.4.2.4. Yếu tố khoa học công nghệ
Khoa học công nghệ là một trong những yếu tố quan trọng góp phần tạo nên lợi thế so sánh cho các doanh nghiệp. Ngày nay khi mà khoa học công nghệ ngày càng phát triển thì việc tiếp thu các tiến bộ khoa học kỹ thuật là rất quan trọng đối với các doanh nghiệp. Công nghệ sản xuất ở nước ta còn lạc hậu, Phần lớn lao động thủ công nên năng suất còn thấp. Trong những năm gần đây với sự cạnh tranh của các doanh nghiệp nước ngoài đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước phải đổi mới công nghệ nếu muốn tồn tại. Công tác đào tạo kỹ sư giỏi cũng đã được chú trọng, đây chính là những yếu tố cần thiết nhằm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.
2.2.4.2.5. Yếu tố chính trị và pháp luật
Tình hình chính trị của nước ta trong những năm qua tương đối ổn định. Hiện nay các nhà đầu tư đang dần tập trung vào Việt Nam, và VN được xem như là thị trường tiềm năng cho các nhà đầu tư trong và ngoài nước. Với sự lãnh đạo sáng suốt của Đảng và nhà nước thì VN đang dần tỏ rõ vị thế của mình trong khu vực và trên thế giới. Từ những nỗ lực đó đã tạo được hành lang pháp lý thông thoáng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp và các nhà đầu tư.
Công ty cổ phần VTNN TTH hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và thương mại nên chịu ảnh hưởng khá lớn của các chủ trương, chính sách của Đảng và Nhà nước, từ đó đòi hỏi công ty phải nắm chắc các quy định để chủ động trong lĩnh vực kinh doanh của mình.