4.6. Các khả năng làm hạn chế sự áp dụng thuốc sinh học
4.6.2. Hạn chế đối với đại lý
a) So sánh thị trường phân phối lẻ giữa thuốc sinh học và thuốc hóa học Các chỉ tiêu như chất lượng sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối, ... là những chỉ tiêu cần thiết để xác định các sản phẩm trên thị trường, mà ở đây là thuốc sinh học và thuốc hóa học, xét xem những lợi thế hay những khó khăn trong cạnh tranh của các sản phẩm này như thế nào để từ đó có các chiến lược hoàn thiện sản phẩm và mở rộng thị trường.
Bảng 4.22. Các Chỉ Tiêu So Sánh giữa Thuốc Sinh Học và Thuốc Hóa Học
Chỉ tiêu Thuốc Sinh Học Thuốc Hóa Học
Số đại lý Tỉ lệ (%) Số đại lý Tỉ lệ (%) Chất lượng tốt hơn
Giá cả cao hơn Hệ thống phân phối Uy tín nhãn hiệu Hỗ trợ kĩ thuật
30 27 0 0 0
100 90 0 0 0
0 3 30 30 30
0 10 100 100 100 Nguồn tin: Kết quả điều tra Về chất lượng: 100% trong tổng số đại lý cho nhận định thuốc sinh học có hiệu quả hơn so với thuốc hóa học mặc dù thời gian tác động chậm hơn, thuốc sinh học có hiệu quả rất cao trong diệt trừ rầy nõu trờn lỳa nhưng hiệu quả là chưa thấy rừ đối với các loài sâu trên rau màu và mẫu mã chưa đa dạng, vì vậy các đại lý vẫn còn nghi ngại trong việc giới thiệu với người nông dân loại thuốc sinh học dùng cho rau, và người nông dân vẫn thích sử dụng thuốc hóa học cho rau màu của họ hơn vì thời gian trồng và thu hoạch ngắn nên cần diệt sâu trên rau màu nhanh. Vì thế, nâng cao hiệu quả, thời gian tác động nhanh đi đôi với chất lượng của thuốc sẽ là những lợi thế trong cạnh tranh của thuốc sinh học đối với thuốc hóa học.
Về giá cả: Có 90% tổng số đại lý cho rằng thuốc sinh học có giá cả cao hơn thuốc hóa học, sở dĩ như vậy là vì quy mô sản xuất thuốc sinh học theo hướng công nghiệp là chưa nhiều, chi phí sản xuất là lớn do chủ yếu sản xuất thủ công. Và có 10%
trong tổng số đại lý nhận định mặc dù thuốc hóa học có giá cả thấp hơn nhưng với liều lượng sử dụng ngày càng tăng như hiện nay thì sử dụng thuốc sinh học sẽ tiết kiệm hơn nhiều do chỉ phun xịt 1 – 2 lần/vụ so với 7 – 8 lần/vụ khi sử dụng thuốc hóa học.
Do đó, vấn đề giá thuốc sinh học cao hơn thuốc hóa học chỉ là những cảm giác của người nông dân lẫn của đại lý. Vì vậy, bên cạnh các hoạt động tuyên truyền hạn chế sử dụng thuốc hóa học, khuyến nông còn cần phải hoạch toán để người nông dân và đại lý thấy rừ hơn là sử dụng thuốc sinh học sẽ hiệu quả và giảm được nhiều chi phớ trong sản xuất, nhất là chi phí tiết kiệm về lượng thuốc và số lần phun trong một vụ.
Về hệ thống phân phối, uy tín nhãn hiệu, hỗ trợ kĩ thuật: Do thuốc hóa học đã tồn tại và phát triển đã lâu nên thật không ngạc nhiên khi 100% tổng số đại lý cho rằng hệ thống phân phối, uy tín nhãn hiệu và các biện pháp hỗ trợ kĩ thuật của thuốc hóa học là hoàn thiện và tốt hơn so với thuốc sinh học – sản phẩm mới xuất hiện trong vài vụ mùa gần đây. Đây chính là những lợi thế của thuốc hóa học và sẽ là rào cản khi thuốc sinh học tham gia vào thị trường. Vì thế sản phẩm thuốc sinh học phải từng bước nâng cao và mở rộng hệ thống phân phối của mình, phải được chứng nhận sản phẩm từ Nhà nước, phải nâng cao uy tín nhãn hiệu của mình thông qua chất lượng sản phẩm, quảng cáo trên các kênh thông tin như báo, đài, tivi, ..., phải kết hợp với chính quyền địa phương và hoạt động khuyến nông trong việc khuyến khích sử dụng thuốc sinh học, hạn chế tiêu dùng thuốc hóa học, và kết hợp với trình diễn thuốc sinh học ngay trên đồng ruộng của người nông dân để tác động trực tiếp, làm cho họ có thể thấy rừ hiệu quả của thuốc sinh học – học trờn thực tế sẽ hiệu quả hơn so với cỏc bài học trên lý thuyết trong các buổi tập huấn. Từ đó sẽ tạo động lực cho người nông dân sử dụng sản phẩm và giới thiệu sản phẩm thuốc sinh học cho nông hộ khác cùng sử dụng.
Nhìn chung trong thị trường phân phối lẻ thuốc trừ sâu, các đại lý là những đại lý thuốc hóa học, họ kinh doanh số lượng lớn thuốc trừ sâu hóa học, chỉ bày bán một ít sản phẩm thuốc sinh học mà thôi và không có đại lý bán lẻ nào chỉ chuyên kinh doanh thuốc sinh học. Điều đó cho thấy hệ thống phân phối của sản phẩm thuốc sinh học còn yếu, đang bị lấn áp bởi thuốc hóa học, vì vậy sản phẩm thuốc sinh học sẽ gặp những khó khăn lớn trong việc phát triển thị trường của mình.
b) Nguyên nhân hạn chế sử dụng thuốc sinh học
Bảng 4.23 sẽ dựa vào kết quả điều tra đối với đại lý để từ đó nhận định, đánh giá những hạn chế trong việc sử dụng thuốc sinh học.
Bảng 4.23.Nguyên Nhân Không Chọn Bán Sản Phẩm Thuốc Sinh Học của Đại Lý
Chỉ tiêu Số đại lý Tỉ lệ (%)
Sản phẩm mới Chưa biết Hiệu quả chậm
Khó kết hợp với thuốc khác Chưa thấy quảng cáo Nông dân chưa hỏi nhiều Sản phẩm không đa dạng Khó bảo quản
Mức lãi thấp
23 21 19 19 18 18 12 5 16
76,67 70,00 63,33 63,33 60,00 60,00 40,00 16,67 53,33
Nguồn tin: Kết quả điều tra Trong các vụ mùa trước, sản phẩm thuốc sinh học chưa được các đại lý chọn bán vì: Thuốc sinh học là sản phẩm mới, chiếm 76,67% tổng số đại lý. Đại lý chưa biết nhiều về sản phẩm chiếm 70% tổng số đại lý. Điều này là dễ hiểu vì hệ thống kênh phân phối, thông tin quảng cáo về thuốc sinh học là chưa nhiều và uy tín nhãn hiệu của thuốc hóa học là tương đối cao, sản phẩm thuốc hóa học người nông dân đã quen dùng nên việc giới thiệu sản phẩm mới sẽ gặp nhiều khó khăn. Bên cạnh đó là các nguyên nhân: thuốc sinh học có hiệu quả chậm, thời gian tác động lâu, khó kết hợp với thuốc khác chiếm 63,33% trong tổng số đại lý, phần lớn người nông dân mua thuốc là để trừ sâu bệnh, chỉ một số ít là ngừa bệnh, và họ cho rằng thuốc sinh học là không hiệu quả khi sau khi phun thuốc đã vài ngày nhưng sâu bệnh vẫn chưa chết, vì nóng lòng cho đồng ruộng của mình nên họ tiếp tục phun thêm thuốc hóa học, vì thế đã làm giảm hoặc mất tác dụng cuả thuốc sinh học, rầy nâu, sâu bệnh không chết từ đó sẽ làm giảm lòng tin của họ đối với đại lý nên khó khăn cho hoạt động bán hàng của đại lý. Ngoài ra, còn một số các nguyên nhân khác như: sản phẩm thuốc sinh học chưa thấy quảng cáo, người nông dân chưa hỏi nhiều chiếm 60%, điều đó cho thấy hoạt động marketing của thuốc sinh học còn chưa mạnh, chưa hiệu quả trong hoạt động; sản phẩm thuốc
sinh học chưa đa dạng chiếm 40% nhận định, sản phẩm khó bảo quản chiếm 16,67%
trong tổng số ý kiến của đại lý. Những nhận định cơ bản của đại lý về những nguyên nhân không chọn bán sản phẩm thuốc sinh học nêu trên là những nhân tố ảnh hưởng lớn đến tình hình kinh doanh thuốc sinh học hiện nay. Vì vậy trong thời gian tới, sản phẩm thuốc sinh học bằng những chiến lược của mình phải từng bước hoàn thiện hơn, khắc phục những yếu kém trên để phát triển, mở rộng thị trường của mình.
4.7. Khả năng phát triển thị trường thuốc sinh học