Trên thị trường hiện nay, giá thuốc sinh học là tương đối cao hơn so với thuốc hóa học. Tuy nhiên, nếu xem xét kĩ hơn thì sử dụng thuốc sinh học sẽ có chi phí thuốc thấp hơn so với sử dụng thuốc hóa học vì số lần phun thuốc hóa học là cao và khối lượng sử dụng ngày càng tăng trong khi số lần sử dụng của thuốc sinh học là ít (1 – 2 lần/vụ), giảm được công phun thuốc và theo tính toán có thể giảm được chi phí phân
bón trong hoạt động sản xuất, ngoài ra thuốc sinh học còn thân thiện với môi trường và không tổn hại đến sức khỏe con người. Tuy nhiên, người nông dân vẫn chưa có nhiều thông tin về vấn đề này, và cùng với vấn đề về thời gian tác động lâu của thuốc sinh học nên đã dẫn đến những hạn chế người nông dân trong việc sử dụng. Vì vậy, bên cạnh việc cải thiện thời gian tác động của thuốc, sản phẩm thuốc sinh học còn phải nâng cao năng lực cung ứng, sản xuất theo quy mô công nghiệp, cải tiến kĩ thuật, hợp lý hóa sản xuất, nhất là trong quá trình lên men công nghiệp thì mới có thể hạ giá thành sản phẩm, giảm giá bán để nâng cao khả năng cạnh tranh.
Giá cả có vị trí quyết định trong cạnh tranh trên thị trường, xác định một chiến lược giá đúng đắn, phù hợp với mục tiêu trong từng thời điểm khác nhau sẽ mở rộng được thị trường và đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.
b) Chất lượng
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất trong các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua của người nông dân và cũng là vấn đề được đại lý rất quan tâm khi chọn bán sản phẩm. Theo kết quả điều tra từ những hộ đã và đang sử dụng thuốc sinh học thì thuốc sinh học có chất lượng tốt, hiệu quả diệt sâu bệnh và rầy nâu là cao, và số lần phun thuốc chỉ khoảng 1 – 2 lần/vụ nhưng có hiệu quả cho cả mùa vụ. Ngoài ra, khi sử dụng thuốc sinh học họ còn tiết kiệm được chi phí phân bón. Từ đó, sẽ thuận lợi hơn cho người nông dân trong tái sản xuất vụ mùa sau. Và người nông dân sẽ còn thuận lợi hơn trong việc sử dụng khi hiện nay, cùng với sự tiến bộ của khoa học kĩ thuật, chất lượng của các sản phẩm thuốc sinh học không ngừng được nâng cao. Nếu như trước đây sản phẩm thuốc sinh học chỉ diệt được một vài bộ sâu hại khác nhau thì hiện nay sản phẩm thuốc sinh học đã phát triển theo hướng cộng hợp, mở rộng phổ tác dụng của thuốc ra nên sản phẩm thuốc sinh học có thể diệt được rất nhiều loài sâu hại thuộc nhiều bộ khác nhau và có khả năng hạn chế được tính kháng thuốc của sâu. Từ đó sẽ nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm thuốc sinh học từ khía cạnh chất lượng sản phẩm, góp phần trong việc mở rộng thị trường thuốc sinh học.
c) Cơ chế nợ
Do đặc tính thời vụ trong sản xuất nông nghiệp và phần lớn người nông dân là thiếu vốn trong sản xuất nên cơ chế nợ thuận lợi đối với họ là thanh toán vào cuối vụ.
Phương thức thanh toán này có tác động lớn đến việc chọn mua sản phẩm của người
nông dân. Họ chấp nhận một mức giá tương đối cao hơn so với giá trả liền nếu được thanh toán vào cuối vụ. Chính điều đó sẽ ảnh hưởng đến phương thức thanh toán của đại lý đối với công ty. Vì vậy, để sản phẩm thuốc sinh học thu hút được nhiều người nông dân sử dụng cũng như tạo sự gắn bó giữa đại lý với công ty, tạo thuận lợi hơn cho người nông dân và đại lý thì các công ty thuốc sinh học nên có một phương thức thanh toán phù hợp: sử dụng hình thức trả chậm đối với các đại lý, các sản phẩm tiêu thụ chậm thì cho nợ lâu hơn, còn những sản phẩm tiêu thụ mạnh thì cho nợ trong thời gian ngắn hơn, và tùy thuộc vào thời gian thanh toán nhanh hay chậm với công ty mà đại lý sẽ được hưởng chiết khấu thanh toán cao hay thấp.
Bên cạnh đó, người nông dân cũng cần liên kết với nhau để tạo thành các hội nông dân, từ đó sẽ tạo thuận lợi và sẽ hiệu quả hơn cho quan hệ mua bán gối vụ giữa người nông dân, công ty và đại lý, nhất là các đại lý cấp I, vì khi đó hình thức mua bán sẽ được đảm bảo phát triển ổn định và ngày càng gắn kết giữa các bên. Hội nông dân sẽ là tổ chức đại diện cho người nông dân, liên kết họ với nhau và tạo tiếng nói chung với những đối tác trực tiếp của mình. Hội nông dân được thành lập, xác định được quyền lợi và nghĩa vụ rừ ràng, chặt chẽ sẽ tạo được niềm tin trong quan hệ mua bỏn với công ty và đại lý, nhất là khi thanh toán vào cuối vụ, không chỉ vậy, hội nông dân nếu hoạt động tích cực và hiệu quả sẽ còn đảm bảo ổn định được đầu ra cho sản phẩm khi hội nông dân là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng, giúp hình thành mạng lưới phân phối nông sản ổn định, tiến bộ và hợp lý, giúp cho ổn định giá cả nông sản và nông dân sẽ yên tâm hơn trong sản xuất. Từ đó sẽ tạo thuận lợi hơn đối với nông dân, cho hoạt động kinh doanh của đại lý, công ty và phù hợp với đặc tính thời vụ trong sản xuất nông nghiệp.
d) Uy tín nhãn hiệu
Trên thị trường hiện nay, mỗi sản phẩm đều có những cái tên, những biểu tượng khác nhau nhưng tất cả chỉ có một mục đích duy nhất là tạo được sự quan tâm, uy tín của mình đối với người tiêu dùng. Và trong thị trường nông dược cũng thế, sản phẩm có thể bị bắt chước nhưng nhãn hiệu là tài sản riêng của công ty, sản phẩm có thể bị lạc hậu nhưngnhãn hiệu nếu thành công sẽ không bao giờ bị lạc hậu, uy tín của công ty sẽ gắn bó mãi với người nông dân. Vì vậy để có thể tạo được uy tín nhãn hiệu của
mình đối với người nông dân đòi hỏi sản phẩm thuốc sinh học phải có một quá trình đầu tư lâu dài, hoàn thiện mình về nhiều mặt như hệ thống phân phối, giá cả, đầu tư cho các hình thức chiêu thị như quảng cáo, ..., phát huy ưu thế của mình về chất lượng và hiệu quả sản phẩm. Đây là sự đầu tư lâu dài, mất nhiều thời gian và công sức nhưng tổ chức thực hiện tốt sẽ nâng cao ưu thế trong cạnh tranh của thuốc sinh học, thị trường sẽ rộng mở khi đã tạo dựng được lòng tin của người nông dân đối với uy tín nhãn hiệu của mình.
e) Hệ thống phân phối
Ngày nay, vấn đề phân phối sản phẩm là hết sức quan trọng để đưa sản phẩm đến nơi tiêu thụ cuối cùng, giúp cho việc phân phối sản phẩm đến đúng thời gian, đúng vị trí, giúp người tiêu dùng thuận tiện và dễ dàng khi mua, ngoài ra, hệ thống phân phối còn là nơi truyền tải thông tin một cách hiệu quả. Nông dược là sản phẩm mang tính mùa vụ rất cao và hiện nay có rất nhiều sự cạnh tranh trong mặt hàng này. Do đó, để nắm được các thông tin về tình hình sâu bệnh diễn ra khi nào và các phản hồi của người tiêu dùng thì sự kết hợp giữa việc phân phối hàng hóa với việc truyền tải thông tin là điều cần thiết và đây cũng được coi là hệ thống chiêu thị để tạo lực hút và lực đẩy cho sản phẩm.
Hiện nay, người tiêu dùng có xu hướng sử dụng các loại nông sản sạch, không có dư lượng hóa chất, vì thế nên người sản xuất nông nghiệp phải nghĩ đến việc sản xuất sản phẩm an toàn. Điều đó cho thấy nhu cầu về thuốc sinh học cho nông sản sạch là rất cao, vì vậy, hệ thống phân phối phải được mở rộng vừa để tăng tính cạnh tranh vừa tạo được những lợi thế nhất định của mình trong kinh doanh.
f) Quảng cáo
Quảng cáo là một trong những kênh thông tin đến với người tiêu dùng mà ở đây là nụng dõn, hoạt động quảng cỏo cú ấn tượng, chiến lược cú rừ ràng sẽ thu hỳt được sự chú ý của người nông dân, kích thích mua sản phẩm. Hoạt động quảng cáo là cần thiết và cần được chú trọng. Có như thế sản phẩm thuốc sinh học mới đến được với người nông dân nhất là khi thông tin về thuốc sinh học là rất ít, họ chỉ nghe nói đến vấn đề nông sản sạch qua các kênh thông tin như: tivi, báo đài, ... nhưng không biết
ngoài các biện pháp sản xuất an toàn thì việc thay thế sản phẩm thuốc hóa học có độc tính cao sẽ như thế nào và thực hiện ra sao. Vì vậy, quảng cáo về sản phẩm thuốc sinh học sẽ gúp phần làm cho người nụng dõn nắm rừ được thụng tin, giải quyết được những vướng mắc của họ, từ đó sẽ khuyến khích, tạo nhu cầu sử dụng thuốc sinh học cho hoạt động sản xuất nông nghiệp của họ.
Để thực hiện được điều đó, có thể sử dụng những hình thức như quảng cáo qua tờ bướm hoặc in quảng cáo:
- Quảng cáo qua tờ bướm: Số lượng tờ bướm sẽ được in rất nhiều, chủ yếu để phân phát cho các đại lý bán hàng, họ sẽ phát các tờ bướm này cho người nông dân xem để lựa chọn thuốc trừ sâu cần sử dụng. Đây là hình thức quảng cáo đơn giản nhưng đạt hiệu quả và sẽ giúp sản phẩm thuốc sinh học được phân bố rộng rãi hơn.
- In quảng cáo trên lịch, nón, áo để tặng cho người nông dân trong những dịp tết để tạo ấn tượng đối với họ về sản phẩm, hình thức quảng cáo này nên được áp dụng thường xuyên, từ đó sẽ mang lại hiệu quả trong tiêu thụ sản phẩm thuốc sinh học. Bên cạnh đó để có thể thúc đẩy tình hình kinh doanh, sản phẩm thuốc sinh học cần phải tận dụng được các nguồn thông tin quảng cáo khác, đặc biệt là hình thức quảng cáo sản phẩm qua các phương tiện thông tin đại chúng và các cơ quan hữu quan như Chi cục Bảo vệ Thực vật, trạm khuyến nông, hội nông dân. Hình thức này sẽ gặp thuận lợi hơn khi hiện nay tỉnh đang chủ trương hạn chế sử dụng thuốc hóa học, thay thế bằng các loại thuốc khác an toàn và hiệu quả hơn. Do đó, thị trường thuốc sinh học sẽ có điều kiện để phát triển.
g) Hoa hồng đại lý
Đặc điểm của thuốc sinh học là chỉ sử dụng 1 – 2 lần nhưng có hiệu quả cho cả mùa vụ, vì vậy, sản phẩm thuốc sinh học đại lý bán ra là ít, hoa hồng nhận được là thấp, từ đó đại lý chỉ giới thiệu sản phẩm thuốc hóa học đến với người nông dân, người nông dân càng phun xịt thuốc hóa học nhiều và liều lượng ngày càng tăng thì hoa hồng đại lý nhận được càng cao. Đó là tâm lý chung của phần lớn đại lý. Vì thế nên các đại lý chỉ kinh doanh thuốc sinh học như là sản phẩm phụ với số lượng rất ít và đối với họ, sản phẩm thuốc sinh học chỉ là sản phẩm để chữa cháy khi mật độ rầy nâu và sâu bệnh ở thời điểm cao trong mùa vụ. Do đó, để thúc đẩy tình hình kinh doanh thuốc sinh học cần có chế độ hoa hồng thích hợp đối với đại lý, mức hoa hồng
có thể là 5% trên số lượng bán hoặc có thể là chế độ hoa hồng lũy tiến theo sản phẩm bán ra, song song với vấn đề này, cần tạo quan hệ tốt với đại lý qua các hoạt động như thưởng cuối năm, ưu đãi đối với các đại lý tiêu thụ sản phẩm thuốc trừ sâu sinh học với số lượng lớn trong thời gian ngắn như được tặng những sản phẩm có giá trị (quạt, bàn ủi, bếp gas hoặc bằng tiền mặt), được hưởng chiết khấu thương mại nếu mua sản phẩm với số lượng lớn hoặc chiết khấu thanh toán nếu thanh toán trước thời hạn. Bên cạnh đó, sản phẩm thuốc sinh học nên kết hợp với các đại lý tổ chức các buổi tập huấn nông dân để có thể giới thiệu sản phẩm giúp đại lý bán được nhiều sản phẩm hơn và cần phải nâng cao phương thức thanh toán và vận chuyển để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của đại lý. Tác động đến hoa hồng đại lý để nâng cao doanh số bán và đưa sản phẩm thuốc sinh học đến với người nông dân, nhưng để mở rộng thị trường, phát triển bền vững sản phẩm này, thiết nghĩ nên tổ chức nhiều hơn các buổi trình diễn thuốc sinh học để tạo sự quan tâm đối với người nông dõn, để họ cú thể so sỏnh, thấy rừ sự khỏc biệt về hiệu quả của thuốc sinh học so với thuốc hóa học, bên cạnh đó cần sử dụng và tận dụng các kênh thông tin như tivi, báo đài để quảng cáo, cung cấp thông tin về sản phẩm, từ đó sẽ kích thích người nông dân sử dụng thuốc sinh học, và sẽ tạo nhu cầu sản phẩm đối với đại lý, đại lý sẽ phải bán sản phẩm thuốc sinh học để đáp ứng nhu cầu đó của người nông dân bằng cách nhập hàng thuốc sinh học. Vừa tác động về phía hoa hồng đại lý, vừa tác động đến nhu cầu người nông dân bằng các hoạt động và chiến lược thích hợp từ đó sẽ thúc đẩy thị trường thuốc sinh học phát triển và mở rộng.
h) Nâng cao khả năng cung ứng
Hiện nay trên thị trường, có rất nhiều công ty thuốc trừ sâu nhưng có rất ít công ty sản xuất thuốc theo hướng sinh học, đa số các công ty chỉ là kinh doanh một số sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên như: MVP, Biotrol, Forwabit, Aztron, Thuricide, Biobit và chỉ có Công ty Hợp danh Sinh học Sinh Thành là một công ty chuyên sản xuất thuốc sinh học, sản phẩm của công ty là chế phẩm sinh học Amino 15SL, đây sẽ là công ty có nguồn cung cấp thuốc sinh học cho thị trường. Hiện nay, công ty đã nghiên cứu và ứng dụng thành công sản phẩm thuốc sinh học cộng hợp 16BT. Đây là một sản phẩm tổ hợp gồm vi khuẩn BT nòi Kurstaki, vi nấm trừ sâu B. Bassiana, M.
Anisopliae, Entomophthorales, nguyên sinh động vật Nosema sp và một số virus NPV.
Sản phẩm thuốc trừ sâu cộng hợp 16BT này sẽ có phổ tác dụng phòng trị mở ra rất rộng trên rất nhiều loài rầy nâu, sâu hại thuộc nhiều bộ khác nhau, khắc phục được nhược điểm trước đây là phổ tác động hẹp, vì thế nên có một số loài dịch hại khác có điều kiện phát triển. Thuốc còn có thêm ưu điểm là duy trì được hiệu lực phòng trị trong những điều kiện sinh thái môi trường nhiều biến đổi, sâu không thể hình thành tính kháng thuốc được. Đây là một bước đi mới trong hoạt động nghiên cứu phát triển của sản phẩm thuốc sinh học, sản phẩm thuốc sinh học trước đây là chuyên tính, chỉ tiêu diệt được một số loài sâu thì giờ đây sản phẩm đã có phổ tác động rộng, cộng hợp nhiều vi khuẩn, vi nấm, virus và nguyên sinh động vật, vì thế hiệu quả diệt sâu bệnh sẽ là nhanh hơn, thời gian tác động của thuốc sẽ được rút ngắn.
Khả năng cung ứng của công ty hiện nay chỉ ở mức 3 tấn/vụ, còn khá thấp.
Trong thời gian tới, Công ty sẽ phải cải tiến kĩ thuật, mở rộng quy mô sản xuất để góp phần nâng cao khả năng cung ứng thuốc sinh học cho mùa vụ, đáp ứng nhu cầu về sản phẩm, nhất là khi dịch hại xảy ra để sản phẩm có thể dễ dàng được tìm mua trên thị trường, tiếp cận người nông dân nhanh chóng hơn. Tuy nhiên, bên cạnh đó để sản phẩm thuốc sinh học thật sự phát triển được cũng rất cần sự hỗ trợ từ phía Nhà nước về các chính sách quản lý, thực hiện tốt việc kiểm soát các loại thuốc hóa học có độc tính cao đối với con người và môi trường, và quan trọng nhất là sự cương quyết trong việc xử lý các nông sản không đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh, có dư lượng thuốc trừ sâu vượt mức cho phép, có như vậy mới có thể kích thích, khuyến khích người nông dân chuyển sang sử dụng các sản phẩm thuốc sinh học, mới có thể đảm bảo được quyền lợi của người tiêu dùng, phòng chống được ngộ độc trong nông sản và đáp ứng được các tiêu chuẩn xuất khẩu nông sản ra thế giới.
i) Phối hợp với khuyến nông
Khuyến nông là một trong những nhân tố tác động chính đến việc sử dụng thuốc sinh học của người nông dân qua việc cung cấp thông tin hỗ trợ và giúp đỡ về mặt kĩ thuật cho người nông dân. Từ đó, hoạt động khuyến nông sẽ ảnh hưởng lớn đến việc mở rộng thị trường thuốc sinh học. Vì vậy để hoạt động khuyến nông đạt hiệu quả cao thì bên cạnh việc nâng cao số lượng cũng như chất lượng cán bộ khuyến nông, các công ty thuốc sinh học cần thiết phải liên kết và hỗ trợ cho hoạt động khuyến nông