II. CÀ PHÊ ARABICA A. Loại I sàng 18
2.1.3 Thị trường xuất khẩu cà phê của công ty
Mấy năm gần đây công ty xuất khẩu cà phê đến 60 nước, vùng lãnh thổ, thu trên 100 triệu USD. Công ty có quan hệ thương mại với tất cả các hãng cà phê lớn trên thế giới.
Khối lượng cà phê xuất khẩu ngày càng lớn tiêu dùng rất ít chỉ khoảng 5% sản lượng sản xuất ra chính vì vậy cần phải tìm cách mở rộng thêm thị trường xuất khẩu. Với sản lượng khá lớn không thể thụ động ngồi chờ ai đến mua thì bán mà cần chủ động tạo thị trường, mở cơ quan đại diện và sử dụng các phương thức thương mại khác như đổi hàng, trả nợ Nhà nước và các hiệp định Chính phủ.
Hiện nay thị trường để công ty xuất khẩu cà phê cụ thể là:
- Châu Á: Ai Cập, Ả Rập Xê Út, Ấn Độ, Hàn Quốc, Hồng Kông, Indonesia, Iran, Israel, Li Băng, Ma Cao, Đài Loan, Nhật, Philippin, Trung Quốc, U.A.E, Thái Lan.
- Châu Âu: Anh Quốc, Ba Lan, Bỉ, Bồ Đào Nha, Bungari, Croatia, Đan Mạch, Đức, Hà Lan, Hy Lạp, Nga, Pháp, Phần Lan, Rumani, Séc, Slovenia, Tây Ban Nha, Thụy Điển, Thụy Sĩ, Ý.
- Thị trường châu Phi: Ai Cập, Angeri, Libia, Nam Phi, Yemen.
- Ngoài ra còn có các thị trường khác như Ecuaedo, Achentina, Georgia, Chi Lê ở Nam Mỹ, Mỹ, Canada ở Bắc Mỹ, Nicaragoa, Ma Rốc, Mexico ở Trung Mỹ.
Trong những năm gần đây thị trường Trung Quốc là thị trường tiêu thụ cà phê khá lớn của công ty
Vấn đề đặt ra là công ty phải củng cố thị trường sẵn có đồng thời mở rộng và phát triển thị trường mới. Những năm trở lại đây thì công ty hầu hết đã xuất khẩu sang các nước thuộc khối EU.
Bảng 2.4. Các quốc gia nhập khẩu cà phê của công ty từ 2010-2012
STT Quốc gia Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Lượng (tấn)
Giá trị (tr.USD
)
Lượng (tấn)
Giá trị (tr.USD
)
Lượng (tấn)
Giá trị (tr.USD
)
1 Ai Cập 172,8 0,28 806,4 1,24 182,3 0,37
2 Ả Rập Xê Út 96,0 0,16 384,0 0,59 267,6 0,54
3 Achentina 19,2 0,03 19,2 0,03 211,2 0,43
4 Ấn Độ 1.497,0 2,43 2.037,5 3,13 2.390,2 4,85
5 Angiery 1.376,4 2,23 483,4 0,74 554,4 1,13
6 Anh Quốc 2.202,7 3,57 7.762,4 11,94 2.083,5 4,23
7 Ba Lan 1.048,7 1,70 628,0 0,97 0,00
8 Bỉ 8.596,3 13,93 3.289,8 5,06 3.612,3 7,33
9 Bồ Đào Nha 499,8 0,81 688,5 1,06 444,0 0,90
10 Bungary 1.077,0 1,75 1.573,5 2,42 1.086,3 2,20
11 Canada 0,00 19,2 0,03 38,4 0,08
12 Chi Lê 0,00 0,00 19,2 0,04
13 Croatia 18,5 0,03 0,00 0,00
14 Đài Loan 0,00 0,00 57,6 0,12
15 Đan Mạch 0,00 42,0 0,06 0,00
16 Đức 8.988,9 14,57 13.999,4 21,53 16.811,8 34,12
17 Ecuador 5.063,6 8,20 2.572,8 3,96 0,00
18 Estonia 383,9 0,62 0,00 0,00
19 Georgia 0,00 19,2 0,03 0,00
20 Gruzia 0,00 0,0 0,00 55,2 0,11
21 Hà Lan 279,0 0,45 2.377,8 3,66 2.687,8 5,46
22 Hàn Quốc 1.242,4 2,01 1.827,9 2,81 4.215,3 8,56
23 Hồng Kông 19,2 0,03 12,0 0,02 65,2 0,13
24 Hy Lạp 150,9 0,24 99,0 0,15 831,8 1,69
25 Indonesia 743,3 1,20 403,2 0,62 384,0 0,78
26 Iran 0,00 499,2 0,77 0,00
27 Israel 896,2 1,45 1.090,6 1,68 327,4 0,66
28 Jordani 0,00 115,2 0,18 0,00
29 Li Băng 0,00 0,00 37,2 0,08
30 Lybia 1.323,6 2,14 960,0 1,48 211,2 0,43
31 Ma Cao 38,1 0,06 0,00 0,00
STT Quốc gia Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Lượng
(tấn)
Giá trị (tr.USD
)
Lượng (tấn)
Giá trị (tr.USD
)
Lượng (tấn)
Giá trị (tr.USD
)
32 Ma Rốc 150,0 0,24 113,2 0,17 91,6 0,19
33 Malaysia 607,9 0,99 3.326,4 5,12 4.014,0 8,15
34 Mexico 399,8 0,65 883,2 1,36 1.094,4 2,22
35 Mỹ 5.213,5 8,45 5.268,1 8,10 2.472,2 5,02
36 Na Uy 0,00 0,00 21,0 0,04
37 Nam Phi 136,7 0,22 660,0 1,01 229,6 0,47
38 Nga 3.048,0 4,94 3.791,8 5,83 2.493,4 5,06
39 Nhật 2.935,2 4,76 1.799,2 2,77 3.600,6 7,31
40 Nicaragoa 96,0 0,16 0,00 191,8 0,39
41 Phần Lan 0,00 43,2 0,07 189,0 0,38
42 Pháp 2.105,9 3,41 1.713,9 2,64 2.467,3 5,01
43 Philippin 1.189,8 1,93 5.068,1 7,79 4.762,8 9,67
44 Rumany 595,7 0,97 937,7 1,44 529,7 1,08
45 Séc 64,0 0,10 188,9 0,29 0,00
46 Singapo 76,2 0,12 19,2 0,03 0,00
47 Slovenia 487,5 0,79 360,0 0,55 0,00
48 Syria 96,0 0,16 153,6 0,24 192,0 0,39
49 Tây Ban Nha 3.110,8 5,04 3.248,4 5,00 3.501,3 7,11
50 Thái Lan 0,00 432,0 0,66 430,3 0,87
51 Thụy Điển 0,00 167,7 0,26 215,7 0,44
52 Thụy Sỹ 0,00 19,2 0,03 0,00
53 Trung Quốc 1.005,5 1,63 1.567,5 2,41 8.341,6 16,93
54 U.A.E 0,00 0,00 19,2 0,04
55 Úc 635,9 1,03 343,2 0,53 151,2 0,31
56 Ucraina 0,00 0,0 0,00 57,6 0,12
57 Ý 4.918,8 7,97 4.563,8 7,02 6.142,1 12,47
58 Kho thường 13.833,1 22,41 0,00 108,0 0,22
59 Kho ngoại
quan 2.108,5 3,42 16.999,2 26,14 6.618,4 13,43
Tổng 78.548,2 127,28 93.377,6 143,59 84.508,7 171,52 Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu – Thị trường Nhận xét:
Vụ mùa năm 2012 sản lượng xuất khẩu đạt trên 84.000 tấn (giảm so với vụ mùa năm 2011 gần 10.000 tấn) tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu trên 171 triệu USD cũng là mức kim ngạch xuất khẩu cao nhất từ trước đến nay của công ty, Điều này là do nguyên nhân diện tích trồng cà phê trên địa bàn giảm do một số diện tích cà phê đã già
cỗi bị phá bỏ, diễn biến thời tiết thất thường… làm sản lượng cà phê giảm. Nhưng trong niên vụ 2011-2012 diễn biến giá cả trên thị trường thế giới tương đối cao và ổn
định do một số quốc gia sản xuất cà phê lớn mất mùa.Từ đó đã đẩy giá cà phê xuất khẩu của cả nước nói chung và công ty nói riêng tăng cao làm cho tổng kim ngạch xuất khẩu tăng cao so với niên vụ trước.
Sản lượng cà phê xuất khẩu của công ty vào các thị trường tăng giảm qua các năm không giống nhau và có sự chênh lệch lớn. Tuy nhiên, thị trường Đức là thị trường nhập khẩu cà phê lớn nhất của công ty qua cả 3 năm. Hiện nay thị trường cà phê Đức đang ở tình trạng cầu về cà phê lớn do đó trong vài năm tới nhu cầu nhập khẩu cà phê của Đức sẽ tăng đáng kể. Năm 2010, Đức nhập khẩu trên 8.000 tấn cà phê của công ty nhưng đến năm 2011, 2012 chỉ còn trên 18.000 tấn cà phê xuất khẩu.
Hiện nay Đức và Mỹ là 2 khách hàng truyền thống của Công ty với số lượng nhập khẩu nhiều nhất trong những năm qua, tuy nhiên những năm gần đây, do nhiều nguyên nhân khách quan cũng như chủ quan mà lượng cà phê xuất khẩu đến thị trường Mỹ có sự sụt giảm đáng kể, thay thế vào đó là các thị trường mới nổi trong khu vực Đông Nam Á. Hiện nay, Công ty có những chính sách duy trì và phát triển thị trường nhằm khắc phục những hạn chế cố gắng duy trì các mối quan hệ với khách hàng truyền thống Châu Âu và Châu Mỹ, đồng thời phát triển triệt để thị trường mới nổi trong khu vực Châu Á Thái Bình Dương, một thị trường đầy tiềm năng mà Simexco ĐăkLăk cũng như các doanh nghiệp khác trong nước đang muốn chiếm lĩnh.
Bảng 2.5. Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu cà phê ra thị trường thế giới của công ty từ 2010-2012
STT Thị trường (theo châu lục)
Năm So sánh (+/-)
2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011
1 Bắc Mỹ 8,02% 4,69% 2,68% -3,33% -2,01%
2 Châu Âu 51,36% 46,18% 41,41% -5,18% -4,77%
3 Châu Á 24,72% 35,42% 50,56% 10,70% 15,14%
4 Trung và Nam Mỹ 8,39% 6,83% 2,64% -1,56% -4,19%
5 Châu Phi 7,04% 6,73% 2,60% -0,31% -4,13%
6 Châu Úc 0,47% 0,15% 0,11% -0,32% -0,04%
Tổng 100,00% 100,00% 100,00% - -
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu – Thị trường
Biểu đồ 2.5. Tỷ trọng cà phê xuất khẩu tại các thị trường qua các năm từ 2010-2012
Công ty XNK 2-9 là một trong những đơn vị kinh doanh xuất khẩu cà phê lớn nhất nước ta. Hàng năm thị phần của công ty luôn luôn chiếm từ 15- 20% thị phần xuất khẩu của cả nước. Tuy nhiên cà phê xuất khẩu chưa chiếm lĩnh thị trường EU nhiều vẫn còn kém nhiều so với Brasin, Colombia,…Điều này là do công ty chưa có nhiều mẫu mã, chất lượng chua cao, cơ cấu sản phẩm còn quá ít ỏi, các điều kiện an toàn chưa đảm bảo,…
Những chính sách trong xuất khẩu cà phê của Simexco Đăk Lăk trong những năm qua đã thấy đươc áp dụng và mang lại hiệu quả cao:
Chuẩn bị tốt tất cả các khâu từ thu mua cà phê, đến việc sơ chế, chế biến sản phẩm xuất khẩu đến khâu bảo quản, vận chuyển bảo hiểm và giao hàng tận tay khách hàng. Công ty có những chính sách nhằm bước đầu nâng cao chất lượng sản phẩm, tiếp đến là các hoạt động xuất khẩu.
Trong các chính sách tiêu thụ của mình. Công ty chủ yếu tập trung vào việc làm sao duy trì được mối quan hệ hiện tại với khách hàng truyền thống, giữ vững và làm cho mối quan hệ đó ngày càng tốt đẹp. Giúp Công ty duy trì được thị phần của mình.
Những khách hàng truyền thống này phần lớn là các tập đoàn thương mại, các nhà rang xay lớn trên thế giới, việc duy trì mối quan hệ tốt đẹp với họ không những là đầu ra mà còn là sự khẳng định của chất lượng hàng xuất khẩu khi có thể đáp ứng nhu cầu của người mua, giúp doanh nghiệp tạo dựng được thương hiệu của mình trên thị trường.
Bên cạnh duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống tốt, thì đó là bước vững để Công ty dựa vào đó mà xây dựng các mối quan hệ mới, Công ty có thể tìm kiếm khách hàng dễ dàng hơn khi đã có nhiều lợi thế và thuận lợi.
Mặt hàng xuất khẩu của Công ty là cà phê nhân, mặt hàng mà không chịu chi phối của các yếu tố như mẫu mã, kiểu cách, thời trang, hiện đại… ít chịu ảnh hưởng về thị hiếu khách hàng thay đổi hay nhu cầu của khách hàng, cà phê mà công ty xuất khẩu chỉ có 2 loại là RoBusta và Abiraca, nhưng phần lớn là Robusta. Chính vì điều này mà trong các chính sách của Công ty về tiêu thụ không đề cập đến thay đổi. hay cải tiến mẫu mã, hình ảnh của sản phẩm mà chủ yếu là tìm kiếm thị trường tiêu thụ