II. CÀ PHÊ ARABICA A. Loại I sàng 18
3.3. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC
Qua nghiên cứu thực tiễn về tình hình xuất khẩu cà phê tại Công ty TNHH một thành viên xuất nhập khẩu 2-9 ĐăkLăk cũng như tiếp cận với các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, với những kết quả công ty đã đạt được cùng với những vấn đề đặt ra trong thời gian tới, tôi xin đưa ra một số kiến nghị như sau:
* Về phía nhà nước
- Nhà nước cần đẩy mạnh tự do hoá hơn nữa, mở rộng quyền kinh doanh cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu cà phê, từ đó tăng khả năng thích ứng nhanh, tạo lập môi trường cạnh tranh năng động, chủ động hội nhập thị trường khu vực và thị trường thế giới. Mặt khác nhà nước cần cắt giảm chi phí đầu vào cho sản xuất và xuất khẩu cà phê nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp Việt Nam.
- Tăng cường phát huy các biện pháp đòn bẩy kinh tế thúc đẩy xuất khẩu cà phê Việt Nam từ nhà nước như : hỗ trợ về tài chính, hỗ trợ lãi xuất, thưởng xuất khẩu, hội chợ, quảng cáo, tín dụng trong xuất khẩu, áp dụng các biẹn pháp trợ cấp, trợ giá theo các nguyên tắc của WTO và AFTA.
- Nhà nước nên điều chỉnh lại chính sách thuế theo hường tăng cường nội địa hoá sản phẩm. Giảm chi phí qua thuế đối với sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng nông sản nói chung và cà phê nói riêng.
- Xây dựng mô hình kinh doanh gắn cơ sở sản xuất với cơ sở chế biến, thực hiện đồng bộ từ trung ương đến địa phương trên tất cả các mặt kinh tế: vốn, công nghệ, thị trường, tạo nguồn hàng và bạn hàng đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Hoàn thiện vàđổi mới chính sách xuất khẩu: xoá bỏđầu mối và hạn nghạch, nghiên cứu tăng một cách hợp lý mức chi môi giới hoa hồng và mức thưởng cho kim ngạch xuất khẩu.
- Tăng cường công tác dự báo, thông tin và các dịch vụ thị trường với các nội dung như: cơ chế, chính sách nhà nước diễn biến cung cầu hàng hoá, các thông tin chiến lược, biện pháp của các nước ở từng thị trường cụ thể.
* Về phía công ty
- Để đẩy mạnh hiệu quả hoạt động xuất khẩu cà phê đòi hỏi từ phía nhà nước cùng các doanh nghiệp cần sử dụng đồng bộ các giải pháp kinh tế và tổ chức kinh tế trong dây chuyền khép kín từ sản xuất đến tiêu thụ cà phê nhằm tạo dựng cho ngành sản xuất cà phê nước ta đứng trên một vị thế mới có đầy đủ khả năng cạnh tranh trên thị trường thế giới.
- Thị trường xuất khẩu mặt hàng cà phê của công ty chủ yếu là các tập đoàn thương mại lớn, các nhà trung gian mua bán để kiếm lợi nhuận. Công ty đang cần gắng để tự mình tìm kiếm khách hàng, bán trực tiếp cho các nhà rang xay để không phải chia sẻ một khoản lợi nhuận khá lớn cho các trung gian, hơn nữa việc bán trực tiếp sản phẩm cho các nhà rang xay, công ty có thể hiểu hơn về các tiêu chuẩn và con số về chất lượng sản phẩm, có thể đáp ứng các yêu cầu đòi hỏi của thị trường và trở thành một địa chỉ uy tín trong lòng khách hàng. Vì thế công ty không những cần tiếp tục ổn định và giữ vững các thị trường chủ lực, đồng thời muốn mở rộng sang thị trường mới, đối tác mới, đặc biệt là các thị trường tiềm năng ở khu vực châu Á như Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Malaysia… công ty cần phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.
- Công ty phải thật sự năng động, tìm tòi quan tâm gắn kết sản xuất với thị trường để tổ chức quy mô sản xuất kinh doanh hợp lý; chuyển dịch cơ cấu cây trồng theo hướng đa dạng hoá sản phẩm. Chú trọng nâng cao hiệu quả của công tác xúc tiến thương mại, chú ý và đẩy mạnh xây dựng thương hiệu cho cà phê chính công ty mình.
- Đào tạo nguồn nhân lực là vấn đề quan trọng và cần thiết của công ty cũng như hầu hết các doanh nghiệp. Nhân lực chất lượng tốt thì sẽ điều hành, quản lý, thực hiện công việc tốt, từ đó mang lại hiệu quả kinh doanh cho công ty. Vì thế công ty cần chú trọng hơn công tác đào tạo cán bộ-công nhân viên thông qua các chương trình liên kết hoặc hỗ trợ của các chuyên gia kinh tế.
- Máy móc, thiết bị của công ty vẫn lạc hậu so với thế giới và chưa đáp ứng hết nhu cầu sản xuất, vì thế cần đầu tư vốn vào việc mua sắm trang thiết bị, máy móc hiện đại để chế biến sản phẩm theo những tiêu chuẩn quy cách nhất định. Đầu tư xây dựng và mở rộng các nhà kho, sân bãi, khu vực chế biến phục vụ cho hoạt động sản xuất của công ty.
- Áp dụng các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo dựng uy tín của thương hiệu trên thị trường. Chất lượng tốt có tác dụng như một nam châm hút khách
hàng đến với công ty. Bên cạnh đó cần quan tâm hơn nữa các hoạt động dịch vụ trước, trong và sau bán hàng để phục vụ khách hàng tốt hơn.
- Nâng cao chất lượng cà phê phù hợp với đòi hỏi hiện nay và duy trì sản xuất để có một sản lượng cà phê xuất khẩu ổn định, bằng cách đầu tư, nghiên cứu, tổ chức hiệu quả khâu chế biến - dịch vụ - tiêu thụ xuất khẩu. Bên cạnh phát huy lợi thế sẵn có về điều kiện tự nhiên, sinh thái lao động ...cần tập trung đầu tư nâng cao chất lượng các dịch vụ, hạ giá thành sản xuất, phát trển cơ sở hạ tầng, cải tiến công nghệ chế biến và bảo quản sau khi thu hoạch.
- Cần phải kiện toàn lại tổ chức hệ thống chi nhánh, trạm điểm thu mua một cách có hiệu quả hơn, thiết lập mối quan hệ từ công ty đến cơ sở và ngược lại, để nắm bắt chỉ đạo và có kế hoạch đúng đắn trong hoạt động của mình.
- Cần phát huy hơn nữa vai trò của phòng Xuất nhập khẩu–Thị trường, vì trong giai đoạn hiện nay, sự biến động của thị trường rất khó lường và cạnh tranh khốc liệt, phòng cần cập nhật kịp thời thông tin giúp công ty nhanh chóng có phương án trong kinh doanh. Bằng các hoạt động nghiên cứu và phân tích thị trường, tìm ra hướng phát triển mới trên các thị trường tiềm năng.
- Tăng cường hơn nữa hoạt động xúc tiến tại các thị trường nước ngoài, hoàn thiện mạng lưới phân phối sản phẩm. Mở rộng các chủng loại mặt hàng cà phê như: cà phê hoà tan, cà phê dạng lỏng đóng hộp. Sản xuất hàng hoá chất lượng cao, cà phê hữu cơ, cà phê đặc biệt, hảo hạng.
- Tiếp tục hoàn thiện phương thức xuất khẩu, nghiên cứu, cải tiến từng công đoạn trong quá trình xuất khẩu nhằm nâng cao hiệu quả trong kinh doanh. Công ty nên sử dụng các phương thức bán hàng khác như CIF thay vì chỉ sử dụng phương thức bán hàng FOB quen thuộc. Từ đó công ty có thể chủ động trong việc lựa chọn tàu thuê, người chuyên chở, điều kiện vận chuyển thuận lợi, có lợi cho việc bốc xếp hàng hóa, quyền được lựa chọn nơi bảo hiểm an toàn uy tín cho mình.
KẾT LUẬN
Công ty TNHH một thành viên xuất nhập khẩu 2-9 ĐăkLăk hình thành và phát triển trong giai đoạn nền kinh tế thị trường phát triển mạnh cùng với sự tranh tranh vô cùng khốc liệt nhưng cùng với đà phát triển chung của cả nước Công ty đã hòa mình vào sự vận động đó bằng những cố gắng hết sức mình trong thời gian qua, Công ty đã đạt được những thành tựu nhất định.
Mặt hàng cà phê của Công ty hiện đang xuất khẩu đến trên 64 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, trong đó có gần 40 quốc gia và vùng lãnh thổ có kim ngạch đạt từ 500.000 USD trở lên tập trung chủ yếu ở Châu Âu và châu Á, các nước phát triển tại khu vực Bắc Mỹ, Châu Phi và Nam Mỹ, đặc biệt khai thác kênh bán hàng trực tiếp từ các nước này. Công ty đã trở thành một trong những doanh nghiệp xuất khẩu hàng đầu Việt Nam, với phương châm hành động “uy tín, chất lượng, hiệu quả” Công ty ngày một phấn đấu để vươn lên cao hơn, thể hiện vị thế của mình trên thị trường. Sản lượng xuất khẩu hàng năm tăng đều, với kim ngạch và mức lợi nhuận ổn định, Công ty đang thực hiện những chính sách duy trì thị trường khách hàng truyền thống đi liền với việc tìm kiếm và thâm nhập vào những thị trường mới tiềm năng.
Trong những năm gần đây từ 2008 đến 2012: tổng doanh thu của công ty đạt hơn 13.000 tỷ VNĐ, bình quân hàng năm đạt 3.229 tỷ VNĐ; tổng kim ngạch 656,23 triệu USD, bình quân đạt trên 164 triệu USD/năm; tổng giao nộp ngân sách 47,178 tỷ VNĐ, bình quân 15,726 tỷ VNĐ/năm, bình quân trên 45 triệu VNĐ/người/năm tổng lợi nhuận 93,279 tỷ VNĐ, bình quân trên 23,31 tỷ VNĐ/năm; thu nhập bình quân đầu người trong 3 năm 2010-2012 đạt trên 5,5 triệu VNĐ/người/tháng. Ngoài những con số cụ thể mà công ty đạt được công ty còn giải quyết được công ăn việc làm ổn định cho số lượng lớn người lao động trong và ngoài tỉnh, giúp ổn định và phát triển kinh tế vùng nói chung và kinh tế tỉnh ĐăkLăk nói riêng.
Với kinh nghiệm hoạt động trong ngành gần 20 năm, công ty đã có đội ngũ quản lí dày dặn kinh nghiệm, về năng lực làm việc và khả năng linh động trong xử lí các tình huống phát sinh trong các hoạt động. Đó là ưu thế của công ty giúp cho các hoạt động trở nên dễ dàng và thuận tiện hơn. Là một công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xuất nhập khẩu nhưng công ty vẫn chịu sự quản lí của nhà nước, cụ thể là Tỉnh Ủy ĐăkLăk nên các hoạt động được tổ chức tốt trong khuôn khổ nhất định, được sự giúp đỡ và tạo điều kiện của nhiều cơ quan ban ngành trong tỉnh, tuy nhiên công ty cũng đã xây dựng được cho mình những nét văn hóa rất riêng.
Trong nền kinh tế hiện nay nước ta muốn hội nhập sâu rộng để phát triển cũng phải mở rộng giao thương và dần dở bỏ các hàng rào thuế quan đối với các nước trong
khu vực tự do mậu dịch, đây là điều khó khăn cho các doanh nghiệp trong nước cũng như công ty, hàng hóa nhập khẩu không phải qua hàng rào thuế, đồng nghĩa với việc sản phẩm trong nước phải cạnh tranh với đối thủ của mình một cách công bằng trên chính đất nước của mình, đặt ra thách thức cho công ty cần phải có sự nổ lực hết mình để giành chỗ đứng trên thị trường.
Công ty là doanh nghiệp xuất khẩu cà phê lớn đóng tại thủ phủ cà phê của đất nước nên công ty có những lợi thế nhất định. Lợi thế về vị trí địa lí, gần nguồn hàng nên thuận tiện cho việc thu mua chế biến, đảm bảo chất lượng của sản phẩm, hơn nữa khi công ty có trụ sở tại trung tâm thành phố Buôn Ma Thuột thì tất nhiên công ty sẽ được biết đến như một đại diện của ngành cà phê ĐăkLăk và khu vực Tây Nguyên.
Hoạt động sản xuất của công ty cũng một phần giải quyết công ăn việc làm cho người dân địa phương, đóng góp rất lớn cho thu nhập của tỉnh. Trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình, công ty cũng tích cực tham gia vào các hoạt động xã hội giúp cho công ty gắn bó hơn với người dân, xây dựng hình tượng và văn hóa của doanh nghiệp. Trong quá trình hoạt động của mình, điều hết sức quan trọng và cần thiết hiện nay của công ty là việc quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp với các đối tác của mình, nhất là hiện nay công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Đạt được những kết quả trên công ty đã gặp không ít khó khăn, đặc biệt là khó khăn về tài chính và trình độ nguồn nhân lực…, nhưng bằng sự nổ lực cố gắng của ban lãnh đạo công ty đã phát huy tốt vai trò lãnh đạo, chính quyền tổ chức thực hiện, triển khai đồng bộ: sự phối hợp của công đoàn; các tổ chức đoàn thể để tạo thành sức mạnh tổng hợp từ nhận thức đến hành động; tập thể người lao động trách nhiệm, nhiệt tình, năng động và sáng tạo, công ty đã từng bước khắc phục khó khăn để lớn mạnh và đứng vững trên thị trường.
Từ những kết quả đạt được trong quá khứ cùng với định hướng phát triển cụ thể trong tương lai, chắc chắn công ty sẽ ngày một lớn mạnh và có vị thế nhất định trên thị trường, hình ảnh và thương hiệu của công ty sẽ trở nên quen thuộc với khách hàng và bạn hàng quốc tế, trở thành một đại diện cho cà phê Việt Nam.