CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX
1.8 Chiếc lược giá
1.8.1 Các khái niệm về giá
Tùy vào từng góc độ mà chúng ta có khái niệm về giá cả khác nhau:
Ở góc độ trao đổi sản phẩm, giá là mối tương quan trao đổi hàng hóa trên thị
trường, giá là biểu tượng cho giá trị của sản phẩm.
Ở góc độ người mua, giá cả được hiểu là khoản tiền mà người mua phải trả cho
người bán để có được quyền sở hữu hoặc sử dụng sản phẩm, nói cách khác giá cả là chi phí bằng tiền mà người mua phải bỏ ra để có được những lợi ích mà họ tìm kiếm ở sản phẩm.
Ở góc độ người bán, giá cả sản phẩm là khoản thu nhập mà người bán có được nhờ
việc bán sản phẩm
16
1.8.2 Vai trò của chiến lược giá
Chiến lược giá là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt được những mục tiêu kinh doanh của một doanh nghiệp.
Vai trò của chiến lược giá:
Là yếu tố duy nhất trong marketing mix trực tiếp tạo ra doanh thu. Là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm mua.
Là yếu tố quan trọng quyết định thị phần của doanh nghiệp cũng như là công cụ
đắc lực để thâm nhập thị trường.
1.8.3 Định giá sản phẩm
Định giá cộng thêm vào chi phí doanh nghiệp chỉ cần cộng thêm mức biên lãi vào giá thành sản phẩm để có giá bán. Cách định giá cộng thêm vào chi phí có một số đặc điểm sau:
Tính tốn đơn giản, dễ làm, dễ nắm chắc chi phí.
Trường hợp các doanh nghiệp cùng áp dụng cách định giá cộng thêm vào chi phí
thì giá giữa các doanh nghiệp sẽ có khuynh hướng giống nhau và giảm bớt sự cạnh tranh về giá.
Cách tính giá này có vẻ cơng bằng cho các nhà sản xuất, nhà bán sỉ và bán lẻ.
Định giá bằng cách phân tích mức hịa vốn và định giá theo lợi nhuận mục tiêu: Doanh nghiệp có thể dựa vào điểm hịa vốn như một cơng cụ để tính giá của sản phẩm. Phương pháp định giá này có các ưu điểm sau:
Hiệu quả khi doanh nghiệp dự đốn chính xác khối lượng tiêu thụ.
Cho phép xem xét các mức giá khác nhau cũng như ảnh hưởng của chúng đến khối
lượng tiêu thụ và lợi nhuận.
Dự báo được thời gian nào bắt đầu đạt lợi nhuận.
Định giá dựa trên cảm nhận của người mua đối với giả cả và giá trị: doanh nghiệp phải xác định cảm nhận của khách hàng ở giá trị sản phẩm mà doanh nghiệp sẽ sản xuất. Từ đó doanh nghiệp biết rằng mình có thể tận dụng chi phí trong khoản nào cho việc thiết kế và sản xuất ra sản phẩm để giá của nó phù hợp với cảm nhận của khách hàng.
Định giá dựa vào cạnh tranh: Có hai cách định giá theo phương pháp này là định giá theo thời giá và định giá theo đấu thầu.
Định giá theo thời giá: Đây là phương pháp định giá dựa trên cơ sở giá của đối thủ,
doanh nghiệp có thể định giá cao hơn hoặc thấp hơn hoặc bằng đối thủ
Định giá theo đấu thầu: Có hai hình thức cho cách định giá này là định giá theo
đấu thầu giá cao và định giá theo đấu thầu giá thấp.
17