3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC ĐẤU THẦU
3.2.2. Nâng cao hiệu quả ủ ca hoạt động Marketing 76
a. Tích cực th c hiệự n các ho t động qu ng cáo ạ ả
Việc thực hiện thành công một số dự án trong th i gian v a qua đã tạo dựng ờ ừ được uy tín đáng k của Cơng ty cổể phần xây d ng c u 75 v i các ự ầ ớ đối tác kinh doanh. Giờ đ ây, Công ty đã được nhiều người trong khu vực biết đến. Danh tiếng không phải là yếu tố quyết định đến kết quả đấu th u nhưng có tác độầ ng rất lớn đến khả năng trúng thầu của doanh nghiệp. Chính vì vậy mà cơng ty cần tăng cường các hoạt động quảng cáo để xây dựng danh tiếng cho đơn vị mình. Quảng cáo cịn giúp tạo ra hình ảnh tốt đẹp để cơng ty mở rộng và kh ng định ph m vi nh hưởng c a ẳ ạ ả ủ mình đến sự lựa ch n c a các nhà đầu t . Cơng ty có th ti n hành qu ng cáo trên ọ ủ ư ể ế ả các ph ng tiươ ện báo chí, truyền hình. Đây là các hình thức mà công ty đã và đang thực hiện. Nhưng như vậy vẫn chưa đủ, công ty cần chủ động tham gia vào các hoạt động có tính chất quảng bá như tài trợ cho các sự ệ ki n th thao, các chương trình ể truyền hình, các ho t động t thi n t i địa phương n i cơng ty có cơng trình ang ạ ừ ệ ạ ơ đ thi công.
b. Xây dựng thương hi u cho Công ty c ph n xây d ng c u 75 ệ ổ ầ ự ầ
Thương hiệu hiệ đn ang được các doanh nghiệp quan tâm, chú ý và bàn đến nhiều, ngay cả đ ó là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Người ta nói đến thương hiệu như là một yếu tố sống còn đối v i doanh nghi p, đặc biệớ ệ t trong i u ki n h i nh p đ ề ệ ộ ậ kinh tế quốc tế và khu vực ngày càng sâu r ng. Thương hiệộ u được coi là m t tài sản ộ vơ hình, rất có giá của doanh nghiệp.
Thương hiệu là dấu hiệu để người tiêu dùng lựa chọn hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp trong mn vàn các hàng hố cùng loại khác. Thương hiệu góp phần duy trì và mở rộng th trường cho doanh nghiệị p, nâng cao v n minh thương ă mại và chống cạnh tranh không lành mạnh giữa các doanh nghiệp. Trong đ ềi u kiện
77
cạnh tranh gay gắt như hiện nay, nhất là khi có nhiều hàng hố của nước ngồi thâm nhập thị trường Việt Nam thì việc các doanh nghiệp phải tạo cho mình và hàng hố của mình những thương hiệu là đ ều hết sức cần thiết. i
Xây dựng thương hiệu chính là tạo dựng uy tín của doanh nghiệp đối với người tiêu dùng; tạo ra một sự tin tưởng của người tiêu dùng đối với sản ph m c a ẩ ủ doanh nghiệp và ngay cả bản thân doanh nghi p. Người tiêu dùng s lựệ ẽ a ch n s n ọ ả phẩm của doanh nghiệp mà mình tin tưởng. Uy tín cao của thương hiệu sẽ tạo ra s ự trung thành của khách hàng với sản phẩm của doanh nghiệp và là đ ềi u ki n r t quan ệ ấ trọng để sản ph m ó d dàng thâm nh p vào m t th trường mớ Đ ề đẩ đ ễ ậ ộ ị i. i u ó giúp cho doanh nghiệp rất nhiều trong việc mở ộ r ng thị trường c a mình. ủ
Bên cạnh ó, khi ã có đ đ được thương hiệu n i ti ng, các nhà ổ ế đầu t cũng ư không e ngại khi đầu tư vào doanh nghiệp; bạn hàng của doanh nghiệp cũng sẽ sẵn sàng hợp tác kinh doanh, cung cấp nguyên liệu và hàng hoá cho doanh nghiệp. Như vậy sẽ tạo ra m t môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp trong kinh doanh, góp ộ phần giảm giá thành sản phẩm và nâng cao sức canh tranh của hàng hoá.
Thương hiệu ln là tài sản vơ hình và có giá của doanh nghiệp. Thực tế đ ã chứng minh, giá của thương hiệu khi chuyển nhượng đã cao hơn rất nhiều so với tổng tài sản hữu hình mà doanh nghiệp đang sở hữu. Chính nh ng i u ó ã thơi thúc các ữ đ ề đ đ doanh nghiệp Việt Nam, ngay cả đ ó là các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong xây dựng và phát triển thương hiệu.
Xây dựng thương hiệu là cả một quá trình lâu dài và bền bỉ đ, ịi hỏi phải có một chi n lược c th , h p lý tu theo hoàn c nh và s sáng t o, s táo b o c a ế ụ ể ợ ỳ ả ự ạ ự ạ ủ từng doanh nghiệp. Để xây dựng một thương hiệu, thì cơng ty cần phải thực hiện trình tự các bước sau đây:
Quá trình xây dựng thương hiệu sẽ chị ảu nh hưởng của rất nhiều y u tế ố khác nhau, cả chủ quan và khách quan. Vì thế ấ ầ r t c n ph i có m t chi n lược c thể để có ả ộ ế ụ thể ứ ng phó kịp thời với những biến cố có thể xảy ra. M i doanh nghi p l i có m t ỗ ệ ạ ộ chiến lược cụ thể khác nhau, tuy nhiên đ ềi u quan trọng trong xây dựng chiến lược
78
thương hiệu là phải xuất phát từ mục tiêu trước mắt và lâu dài của doanh nghiệp. Kiên trì theo đ ổu i các mục tiêu trong chiến lược thương hiệu là nguyên t c c bản ắ ơ và nhất quán trong xây dựng th ng hiươ ệu. Chiến lược thương hiệu ph i nh m t i th ả ắ ớ ị trường đích của doanh nghiệp. Xây dựng thương hiệu phải gắn liền với đổi mới, nâng cao chất lượng hàng hoá và điều ki n kinh doanh. Vì th chi n lược thương ệ ế ế hiệu luôn gắn liền với chiến lược sản phẩm, gắn liền với chiến lược đầu tư và các kế hoạch tài chính của doanh nghiệp.
Một thương hiệu ln ph i được ch m sóc, duy trì và phát tri n. Duy trì và ả ă ể phát triển thương hiệu luôn đi liền với bảo vệ thương hiệu. Nội dung của phát triển thương hi u rệ ất phong phú, tỷ mỷ ắ; b t đầu t vi c tuyên truy n qu ng bá t mỉ cho ừ ệ ề ả ỉ thương hiệu và hàng hoá trên các phương tiện khác nhau, tiến hành giới thiệu sản phẩm, các chiến lược tiếp thị,... đến tăng cường công tác quan hệ công chúng nhằm tạo ra một mối thiện cảm và chiếm được lòng tin của khách hàng đối với doanh nghiệp. Bên cạnh đó, để duy trì và phát triển thương hiệu, doanh nghiệp cần quan tâm đến từng chi ti t nh trong chi n lược kinh doanh c a mình, h n ch t i m c t i ế ỏ ế ủ ạ ế ớ ứ ố đa các sai sót và k p th i kh c ph c các s cố trong quá trình kinh doanh; thường ị ờ ắ ụ ự xuyên rà sốt lại chính sách thương hiệu để bổ sung ho c i u ch nh cho phù h p ặ đ ề ỉ ợ với từng thị trường và từng giai đ ạn. o