2 .Về giá cả
Sơ đồ 2.2 Quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm
Cơng ty có hệ thống máy móc, trang thiết bị hiện đại, cơng nghệ tiên tiến, đội
ngũ cán bộ cơng nhân viên có trình độ kỹ thuật cao. 95% máy móc thiết bị của
Cơng ty là các máy CNC (các thiết bị vận hành có sự điều kiển bằng hoặc thơng qua
máy tính). Các sản phẩm ủa nh c à máy có 40% sản xuất theo cơng nghệ cịn 60% là sản xuất theo đối tượng. Các máy CNC của Cơng ty có 90% có xuất xứ Nhật Bản,
cịn lại 10% của Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc và các nước khác.
2.2.1.4. Hình ảnh của doanh nghiệp
Trong những năm trước đây, VNPT còn mang nặng tính chất một doanh
nghiệp độc quyền, ảnh hưởng đến hình ảnh doanh nghiệp, trong đó có POSTEF. Đến nay, nhìn chung, đội ngũ cán bộ của POSTEF đã có nhận thức về hội nhập và cạnh tranh. Tuy nhiên, do cơ cấu tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh còn cồng
kềnh nên hoạt động tiếp thị, bán hàng nhiều lúc còn manh mún, thiếu hệ thống và
chưa có kế hoạch.
Cùng với sự ra đời của nhiều doanh nghiệp viễn thông mới, POSTEF như thức
tỉnh hoạt động xây dựng hình ảnh. Việc thương hiệu Viettel được đánh giá là 1 trong 10 thương hiệu thành công trong những năm gần đây càng thúc đẩy POSTEF đầu tư tích cực xây dựng chiến lược thống nhất về thương hiệu mới. Từ năm 2007,
Nguyễn Tiến Hùng Page47
POSTEF đưa ra câu hiệu (Slogan)"nối liền khoảng cách" và đặt mục tiêu hành động
vì khách hàng. Tuy nhiên, những nỗ lực đó lại chưa được truyền thơng một các bài bản và hiệu quả, đặc biệt là thiếu một hệ thống nhận diện thương hiệu xuyên suốt và
đồng nhất. Từ năm 2007, slogan mới "cuộc sống đích thực" đ định vị POSTEF ã không ch à doanh nghiỉ l ệp đơn thuần cung cấp các thiết bị bưu điện mà hơn thế nữa đem lại cho con người những giá trị đích thực. Qua đánh giá sơ bộ phản ứng khách
hàng, những đổi mới này có tác động tích cực tới khách hàng. Ý thức được giá trị
của thương hiệu POSTEF, công ty đã tiến hành xây dựng kế hoạch phát triển và nâng cao giá trị thương hiệu.
2.2.1.5. Nhận định điểm mạnh và điểm yếu của POSTEF
* Điểm mạnh
- Thị phần của POSTEF
Postef có thị trường tiêu thụ ổn định với 90% tổng giá trị sản phẩm được tiêu thụ bởi các Công ty trong tập đoàn VNPT, bao gồm toàn bộ bưu điện tại các tỉnh
thành trên toàn quốc. Ngoài ra, sản phẩm của Cơng ty cịn được tiêu thụ bởi Cơng ty
Viễn thông Quân đội, Công ty Viễn thông điện lực, Công ty cổ phần Viễn thơng Sài Gịn và một số đơn vị sản xuất kinh doanh khác. Cơng ty cịn xuất khẩu sản phẩm
sang thị trường Lào, Hàn Quốc, Campuchia, Châu Phi và Achentina.
Sản phẩm của Postef chủ yếu được tiêu thụ nội ngành: Trong thị phần của VNPT, điện thoại cố định trên 20%, thiết bị nội đài trên 30%, tủ hộp đấu nối trên 50%, thiết bị bưu chính trên 90%, nguồn viễn thơng trên 10%, sản phẩm nhựa trên 20% và sản phẩm tin học máy tính phục vụ bưu chính viễn thơng trên 5%.
Các sản phẩm điện thanh, sản phẩm từ và các sản phẩm công nghiệp khác được tiêu th ên ngoài ngành chiụ b ếm tỉ lệ 10% doanh thu của Công ty.
Với 03 chi nhánh và 05 nhà máy đặt cả ba miền Bắc, Trung, Nam, sản phẩm
của Công ty được tiêu thụ trên địa bàn toàn quốc. Tỷ trọng doanh thu theo khu vực
Nguyễn Tiến Hùng Page48 38% 10% 47% 5% Miền Bắc Miền Trung Miền Nam Xuất khẩu