III. Kế hoạch Marketing
2. KẾ HOẠCH MARKETING VÀ NGÂN SÁCH QUA TỪNG GIAI ĐOẠN
Giai đoạn 1: Chuẩn bị dự án - Giới thiệu sản phẩm
Thời gian: Năm 2022
Mục đích: Giáo dục khách hàng, tăng độ thâm nhập thị trường. Mục tiêu:
- Độ phủ: Chiến dịch marketing online phủ rộng tồn bộ địa bàn thành phố Hồ Chí Minh, và một số thành phố khác như Hà Nội, Đà Nẵng… với lượng reach khoảng 30 triệu người.
- Tỉ lệ chuyển đổi từ có nhu cầu, tìm hiểu sang mua hàng: 60% - Doanh số: 1000 sản phẩm/ năm.
Hoạt động Ngân sách
(VND)
Mua group cộng đồng có sẵn 10.000 thành viên, đổi tên thành “Nội trợ thông minh”, xây dựng hệ thống nick ảo tham gia xây dựng cộng đồng, mời thành viên tham gia vào group.
Tham gia vào các group có khách hàng mục tiêu trên Facebook.
20.000.000
Mua tools, seeding trên cộng đồng và các group mục tiêu, nội dung bài viết đa dạng, làm nổi bật lợi ích của việc sử dụng robot hút bụi, máy diệt côn trùng, than phiền về tác hại của côn trùng…
5.000.000
Quảng cáo trên mạng xã hội 540.000.000
Đặt 40 bài PR, review trên kênh của KOLs, influencer… 200.000.000 Tặng 30 máy đến influencer nhờ hỗ trợ review 300.000.000
Đăng 25 bài review, quảng cáo trên các trang báo điện tử 125.000.000
Chương trình giảm giá (2.000.000/sp) 400.000.000
Hoạt động marketing, tổ chức 24 sự kiện, tặng quà tại điểm bán 240.000.000
Xây dựng và tối ưu trang bán hàng website 50.000.000
Thuê agency quay 1 clip giới thiệu sản phẩm, quảng cáo ra mắt. 200.000.000 Sự kiện ra mắt sản phẩm, khai trương cửa hàng 100.000.000
Tổng giai đoạn 1: 2.180.000.000
Bảng 7. Các hoạt động và ngân sách cho Marketing giai đoạn 1
Giai đoạn 2: Ổn định kinh doanh, tăng độ nhận diện thương hiệu
Thời gian: Năm 2023
Mục đích: Tăng doanh số, mở rộng độ nhận diện thương hiệu Mục tiêu:
- Duy trì lượng phủ sóng trên địa bàn hiện có, mở rộng sang các tỉnh lân cận - Tỉ lệ chuyển đổi từ tìm hiểu sang mua hàng: 70%
- Doanh số: 2000 sản phẩm/năm
Hoạt động Ngân sách
(VND)
Duy trì hoạt động trên group “Nội trợ thơng minh” và các cộng
đồng có liên quan 5.000.000
Quảng cáo trên mạng xã hội và sàn TMĐT trong nước 250.000.000
SEO và duy trì website 35.000.000
Chương trình giảm giá, khuyến mãi trên sàn TMĐT 150.000.000 Tài trợ ngân quỹ và sản phẩm làm giải thưởng cho các chương
trình, cuộc thi, minigame 130.000.000
Đặt bài PR, review trên kênh của KOLs, influencer… 200.000.000 Đăng bài review, quảng cáo trên các trang báo điện tử 40.000.000
Outsource agency làm 2 viral clip, video quảng cáo 400.000.000
Sự kiện tại điểm bán 200.000.000
Mua các công cụ, phần mềm hỗ trợ cho hoạt động marketing 100.000.000
Tổng giai đoạn 2: 1.510.000.000
Bảng 8. Các hoạt động và ngân sách cho Marketing giai đoạn 2
Giai đoạn 3: Mở rộng kinh doanh - tăng giá trị thương hiệu
Thời gian: Từ đầu năm 2024 đến hết năm 2026
Mục đích: Mở rộng thị trường trong và ngồi nước, tăng giá thương hiệu VacIns. Mục tiêu:
- Độ phủ trải khắp cả nước, có hành động tìm kiếm của khách hàng về sản phẩm trong một số marketplace ở các thị trường tiềm năng (Mỹ, Nhật, các nước Châu Á có cùng nét tương đồng với Viêt Nam…)
- Tỉ lệ chuyển đổi: 80% ở thị trường cũ và 50% ở thị trường mới. - Doanh số: 3000 sản phẩm/ năm, mỗi năm tăng 15%
Hoạt động
Ngân sách
2024 2025 2026
Duy trì hoạt động trên group “Nội trợ
thơng minh” và các cộng đồng. 8.000.000 8.000.000 10.000.000 Xây dựng group các cộng đồng tại các
thị trường nước ngoài 40.000.000 20.000.000 50.000.000
Quảng cáo trên mạng xã hội và nhiều
nền tảng hơn ở trong và ngồi nước 500.000.000 500.000.000 20.000.000 SEO và duy trì, nâng cấp website, tối
Nghiên cứu thị trường tiềm năng trên
các marketplace tại nước ngoài 100.000.000 50.000.000 30.000.000 Thuê agency tạo tài khoản, xây dựng
trang bán hàng chuyên nghiệp trên sàn TMĐT nước ngoài
70.000.000 300.000.000 25.000.000
Chương trình giảm giá, khuyến mãi
trên sàn TMĐT 200.000.000 40.000.000 300.000.000
Mở rộng, tìm KOLs, Influencer ở cả
trong và ngồi nước 300.000.000 200.000.000 200.000.000
Tài trợ hiện vật, hiện kim giá trị lớn hơn cho các chương trình từ thiện, cuộc thi…
200.000.000 100.000.000 100.000.000
Sự kiện, tặng quà tại điểm bán 300.000.000 200.000.000 250.000.000 Sản xuất TVC, quảng cáo truyền hình 300.000.000 100.000.000 200.000.000 Truyền thơng cho cửa hàng mới 50.000.000 80.000.000
Tổng từng năm 2.228.000.000 1.643.000.000 1.785.000.000
Tổng giai đoạn 3: 5.656.000.000 VNĐ
Bảng 9. Các hoạt động và ngân sách cho Marketing giai đoạn 3
Tuy nhiên, để đề phịng trường hợp dự án khơng thành cơng như mong đợi, kế hoạch marketing dự phòng sẽ được thiết lập với chi phí rút gọn, nhắm trực tiếp đến khách hàng mục tiêu trong một phân khúc nhất định, không dàn trải, không mở rộng quá nhiều để đảm bảo sự an tồn cho dự án và cơng ty. Chi tiết ngân sách marketing như sau:
Năm Ngân sách 2022 2.000.000.000 2023 1.000.000.000 2024 1.500.000.000 2025 1.300.000.000 2026 1.600.000.000