III. Kế hoạch Marketing
1. CHIẾN LƯỢC MARKETING 4Ps
1.2. Price (Giá cả)
Khảo sát giá của một số nhà cung cấp máy hút bụi trên thị trường Việt Nam hiện nay:
Nhãn hiệu Xuất xứ Công nghệ Giá
Deebot Ecovacs Trung Quốc Cao Đa dạng từ thấp đến cao
Xiaomi Trung Quốc Trung bình đến cận cao 4.500.000 – 8.000.000
Medion Đức Trung Bình 4.500.000 – 6.000.000
Liectroux Đức Trung Bình 5.000.000 – 8.000.000
iLife Trung Quốc Từ thấp đến cận cao 5.000.000 – 8.000.000
Bảng 6. Mức giá của các đối thủ ở thị trường Việt Nam
Xác định khách hàng mục tiêu của mình là nhóm thu nhập trung bình cao đến cao, với chất lượng vượt bậc và hàm lượng công nghệ cao, VacIns đưa ra giá bán bao gồm tất cả phụ kiện đi kèm là 10.000.000 VNĐ/ sản phẩm, sau khi đã cân nhắc các loại chi phí và xét đến biên lợi nhuận mong muốn.
Mức giá VacIns đưa ra hiện nằm phân khúc trên của thị trường, để tránh sự cạnh tranh trực tiếp từ các thương hiệu giá rẻ đến từ nước ngồi như Xiaomi, Liectroux…
Vì VacIns thuộc dịng sản phẩm gia dụng, có độ bền cao, thời gian sử dụng lâu dài nên khách hàng có xu hướng chấp nhận đầu tư một khoản tiền lớn ban đầu khi quyết định mua sản phẩm. Bên cạnh đó, nếu như đưa giá bán quá thấp sẽ gây hiệu ứng tâm lý nghi ngờ chất lượng, đặc biệt là khi sản phẩm VacIns có tác động trực tiếp đến đời sống và sức khỏe của người dùng. Đồng thời, sự tích hợp đa tính năng trong cùng một sản phẩm của VacIns sẽ thuyết phục khách hàng rằng đây là một mức giá hợp lý cho một sản phẩm 3 trong 1: hút bụi, lau nhà, diệt côn trùng.
Tuy nhiên, trong quý đầu giai đoạn giới thiệu sản phẩm, VacIns sử dụng chính sách giá thâm nhập, thông qua việc tăng giá trị (đặc biệt là giá trị vơ hình - dịch vụ khách hàng) nhưng lại hạ giá thành sản phẩm. Định một mức giá thấp (giảm khoảng 20%) khi tung sản phẩm mới ra thị trường, sau đó tăng dần mức giá theo thời gian cho đến khi trở lại mức giá cơ bản nhằm thu hút tối đa lượng khách hàng. Tăng cường niềm tin khách hàng bằng các giá trị tăng thêm trong xuyên suốt hành trình mua hàng.
VacIns cịn hỗ trợ khách hàng với nhiều phương thức thanh toán đa dạng: thanh toán tiền mặt, chuyển khoản, ví điện tử, thanh tốn thẻ, trả góp thơng qua thẻ tín dụng… nhằm đảm bảo sự tiện lợi cho người mua hàng.