3.2 .3Về thị trƣờng tiêu thụ
3.2.8 Hoàn thiện bộ máy tổ chức:
+ Cần có thêm bộ phận nhân sự, hiện tại ở cơng ty chỉ có 1 quản lý đang thực hiện nhiệm vụ này, và các kế tốn có trách nhiệm hỗ trợ. Mọi việc diễn ra tƣơng đối ổn định, tuy nhiên với nhu cầu mở rộng thêm quy mô sắp tới thì cơng ty nên có thêm bộ phận này.
Để tất cả các bộ phận trong doanh nghiệp có thể làm việc tập trung vào chuyên môn của
PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
1. Kết luận
Trong cơ chế thị trƣờng hiện nay, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp luôn diễn ra
khốc liệt. Hoạt động bán hàng quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Việc thực hiện đề tải trong q trình thực tập tại cơng ty TNHH Mỹ Hồng tuy gặp nhiều khó khăn những cũng đạt đƣợc các mục tiêu đề ra:
Có thể nắm bắt đƣợc vấn đề lý luận cơ bản liên quan đến tiêu thụ sản phẩm và tình hình thực tiễn về hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng. Từ đó, có cơ sở để đánh
giá sâu hơn, rõ hơn, cụ thể hơn về hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng của
công ty TNHH Mỹ Hoàng trong giai đoạn 2015-2017:
Nắm bắt đƣợc thực trạng và đƣa ra đánh giá sát với thực tế về hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng của công ty trong ba năm vừa qua, và kết quả đó đƣợc tóm tắt nhƣ sau:
+ Nhìn chung, có thể nói, hoạt động tiêu thụ năm 2016 có nhiều thuận lợi và phát triển vƣợt trội hơn hẳn so với năm 2015, về tất cả số liệu tài chính đều có thể thể hiện
đƣợc điều đó.Tổng nguồn vốn và doanh thu tăng mạnh, đồng thời lợi nhuận vẫn tăng.
Tuy nhiên, tốc độ tăng của lợi nhuận vẫn còn quá thấp so với sự tăng nhanh của nguồn vốn và doanh thu do sự tăng nhanh của chi phí, và giá vốn hàng bán.
+ Đến năm 2017, doanh thu tiêu thụ sản phẩm vẫn tiếp tục tăng nhƣng lợi nhuận
từ hoạt động kinh doanh lại giảm, giá trị lợi nhuận thu về rất thấp, các chỉ số hiệu quả
kinh doanh đều có xu hƣớng giảm xuống so với năm trƣớc. Nhƣng bên cạnh đó, các
mặt hàng tiêu thụ chính là sắt, thép –chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu tổng doanh thu vẫn có xu hƣớng tăng qua các năm và đã đóng góp rât lớn vào tỉ tọng doanh thu của sản
phẩm vật liệu xây dựng của công ty.
+ Xu hƣớng biến động của doanh thu theo mùa vụ cũng đƣợc hệ thống một cách chi tiết để làm tiền đề cho việc đƣa ra các kế hoạch tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng theo từng mùa và theo từng tháng có thể chính xác nhất.
+ Các chỉ tiêu về hiệu quả tiêu thụ nhƣ tỷ suất lợi nhuận trên chi phí, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, tỷ suất lợi nhuận trên tổng vốn, cũng đã phần nào phản ánh đƣợc kết quả hoạt động tiêu thụ của công ty trong giai đoạn qua.
+Đề tài đã phân tích dữ liệu sơ cấp và đề xuất gồm 5 nhóm nhân tố: sản phẩm, giá
cả, nhân viên cơng ty , phƣơng thức thanh tốn và giao hàng, xúc tiến tác động đến khả
năng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Kết quả đánh giá của khách hàng chỉ ra rằng mức độ
ảnh hƣởng của các nhóm nhân tố trên đối với khách hàng là trên mức trung bình. Nhóm
chỉ tiêu xúc tiến đƣợc khách hàng đánh giá thấp nhất và nhóm chỉ tiêu về nhân viên
đƣợc khách hàng đánh giá cao nhất.
Dựa trên những kết quả đãđúc rút đƣợc qua q trìnhđiều tra và phân tích số liệu
dựa trên cơ sở định hƣớng của công ty trách nhiệm hữu hạn Mỹ Hoàng đề tài đãđƣa ra đƣợc một số giải pháp cụ thể để ban lãnhđạo cơng ty có những điều chỉnh kịp thời nhằm
nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình. Các giải pháp đƣa ra. Có những giải pháp tình thế, có những giải pháp lâu dài, tuy các giải pháp này có thể chƣa
đẩy đủ và hoàn chỉnh hết áp dụng ngay đƣợc nhƣng cũng phần nào chỉ ra đƣợc những
vấn đề cần thiết để hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty tốt hơn.