2.5.1. Mục tiêu chiêu thị của dòng sản phẩm Biti’s Hunter
Là một thương hiệu giày thể thao Việt Nam gây ấn tượng trong vài năm gần đây, Bitì's Hunter trong giai đoạn 2018-2020 chủ yếu hướng đến:
Quảng bá, gây chú ý đến thương hiệu, và các dòng sản phẩm mới thuộc Biti’s Hunter, từ đó nhận được sự quan tâm của khách hàng mục tiêu.
Xây dựng thương hiệu
Giữ chân các khách hàng cũ của Biti’s Hunter.
2.5.2. Mơ hình chiêu thị
Sự bùng nổ truyền thông của Biti’s Hunter được đánh dấu bắt đầu với chiến dịch “Đi để trở về” vào dịp cuối năm 2016 - đầu năm 2017. Chiến dịch của Biti’s đã thực sự thành công với sự xuất hiện của đôi giày Biti’s Hunter trong MV Lạc Trôi của Sơn Tùng MTP và MV Soobin Hoàng Sơn cùng các chiến dịch Social Marketing đã giúp Biti’s Hunter tạo được tiếng vang lớn cả mùa 1 (2017 ) và mùa 2 (2018).
Trong giai đoạn 2019-2020, Biti’s sử dụng mơ hình truyền thơng
Người gửi : Biti’s và các đại sứ thương (2 cái tên được Biti’s chọn lựa là ca sỹ
Sơn Tùng MTP và Soo Bin Hồng Sơn)
Mã Hóa : Hình ảnh Ca sĩ Soobin Hồng Sơn trong 2 chiến dịch Đi để trở về 2
(2018) và Đi để trở về 3 (2019)
Thông điệp: “Đi để trở về” là thông điệp được Biti’s muốn truyền tài đến
khách hàng . Tuổi trẻ cần những chuyển đi và lựa chọn đôi giày để đông hành với những chuyến đi đó. Dựa trên lời của ca khúc “Đi thật xa để trở về” thông điệp đã
Phương tiện (Media): Biti’s đã lựa chọn kênh phi cá nhân để truyền tài thông
điệp. Biti’s rất thông minh khi sử dụng kênh một người hoặc nhóm người có tầm ảnhhưởng tương đối rộng trên cộng đồng mạng (KOL) để truyền thông cho chiến lược tiếp theo, kích thích sự yêu thích, yêu mến của khách hàng đối với sản phẩm
Người nhận: Khách hàng tiềm năng là các bạn trẻ, những người là phan hâm mộ của
một người hoặc nhóm người có tầm ảnh hưởng tương đối rộng trên cộng đồng mạng (KOL)là các ngôi sao, thần tượng Hot trên mạng, Biti’s đã educate thị trường, tạo thành một trào lưu đi giày mới và khiến bạn trẻ mong muốn sở hữu 1 đôi Hunter
Giải mã : Với thông điệp ý nghĩa và gần gũi và thông qua kênh truyền thông việc giải
mã của khách hàng với thông điệp mà Biti’s gửi đi thật dễ dàng
Nhiễu : Bên cạnh đó có những người là anti fan của người gửi thông điệp ( ở đây là
anti fan của Soobin Hoàng Sơn ) đã bàn tán về mặt trái của sản phẩm Biti’s Hunter
Phản hồi: Biti’s Hunter đã tạo được một lượng lớn thảo luận trên social media
2.5.3. Kế hoạch chiêu thị marketing của dòng sản phẩm Biti’s Hunter
2.5.3.1 Nội dung thông điệp
Nội dung thông điện mà Biti’s Hunter hướng đến là các vấn đề xã hội, vấn đề đi hay ở của các bạn trẻ trên khắp mọi miền của đất nước. Vì khách hàng của Biti’s Hunter là độ tuổi 16-25 vì vậy họ là những bạn trẻ năng đơngh, đam mê đi và tìm hiểu, vì vậy ln chọn lựa những sản phẩm theo sở thích và đáp ứng được nhu cầu thể hiện được phong cách trẻ trung năng động sáng tao của họ.
2.5.3.2. Cấu trúc thông điệp
“Đi để trở về” là một thông điệp mà Biti’s hunter muốn gửi đến người trẻ là tuổi trẻ ( thơng qua ca sĩ Sobin Hồng Sơn) có cơ hội hãy đi, hãy bắt đầu những hành trình trải nghiệm của riêng mình để nhìn thấy thế giới rộng lớn hơn, cuộc sống muôn màu sắc hơn.Đi để trưởng thành. Đi để hiểu, và trân trọng hơn giá trị và giây phút bên cạnh gia đình.
“Cuộc đời thật đẹp khi được đi mn nơi xa xơi rộng ta vẫn có nơi để trở về sau mỗi chuyến đi. Điều kì diệu là con người ta đi xa hơn để trưởng thành hơn Không quên mang theo bên cạnh hành trang nỗi nhớ gia đình”
2.5.3.3. Lựa chọn phương tiện truyền thông
Biti’s Hutern đã lựa chọn kênh truyền thông phi cá nhân ( Non personal communication ) các thông điệp được truyền đi không qua hình thức trực tiếp giữa người gửi và người nhận. Hình thức thơng qua các MV ca nhạc của Sơn Tùng MTP và Sobin Hồng Sơn để truyền thơng.
2.5.4.Lựa chọn phôi thức chiêu thị
Loại hình sản phẩm kinh doanh Đối với mặt hàng giày thể thao luôn gắn liền với chất lượng và chất lượng quyết định sự thành công hay thất bại của mặt hàng. Giày thể thao thao Hunter còn mang lại cho người sử dụng cảm giác nhẹ như bay với trọng lượng chỉ 225g từ đó khiến mỗi bước chân của người sử dụng được trở nên nhẹ nhàng nhất. Ngoài ra để tạo cho các bạn trẻ nhiều sự lựa chọn với nhiều mẫu mã, thiết kế mới cho từng dòng sản phẩm như: Hunter Originals, Hunter Liteknit Summer Vibes , Hunter 3, Hunter Feast, và gần đây nhất là sản phẩm Hunter. Vì thế vai trị của các cơng cụ chiêu thị rất quan trọng trong việc đưa sản phẩm của Biti’s đến với người tiêu dùng trong bối cảnh thị trường giày thể thời trang trước giờ thị phần hầu hết thuộc về các doanh nghiệp nước ngoài như Adidas và Nike
Biti’s đã sử dụng động thời chiến lược kéo trong việc tiêu thụ sản phẩm. Đầu tiên là thu hút khách hàng qua các chiến lược quảng cáo. Sau khi quảng cáo sản phẩm của mình thơng qua các MV ca nhạc của Sơn Tùng MTP va Soobin Hoàng Sơn và các chiến dịch quảng cáo trên các kênh Socail Media.
Hiệu quả của Biti’s của các công cụ chiêu thị của Biti’s đã thành công được chứng minh qua tất cả sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter của Biti’s ở tất cả đại lý được bán hết sau khi được quảng cáo thông qua các MV ca nhạc và tạo ra cơn sốt về dòng sản phầm.
Chu kỳ sống của sản phẩm Giày Biti’s Hunter: Hiện nay Theo nghiên cứu và tìm hiểu tác giả nhận thấy Biti’s Hunter hiện đang ở trong giai đoạn tăng trưởng và sắp lên đến giai đoạn bão hịa. Chính vì vậy các hoạt động quảng cáo, khuyến cần tiếp tục duy trì để đảm bảo gia tăng doanh số và mức tiêu thụ sản phẩm