o V Yu, Heu Bui, Anh Kỹ and 0.7K íhers 243 Cmments 1,154 Shares
3.3. Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược chiêu thị cho dòng sản phầm Biti’s Hunter công ty Biti’s Việt Nam.
Hunter công ty Biti’s Việt Nam.
Chiến lược chiêu thị là một trong những chiến dịch được thực hiện xuyên suốt trong q trình phát triển của cơng ty. Do đó địi hỏi Biti’s Hunter cần xây dựng chiêu thị lâu dài cùng các hoạt động rõ ràng có mục tiêu cụ thể như : “Cần phải làm gì?” và “Như thế nào?”. Trong quá trình chiêu thị cần phát huy những giá trị mà Biti’s đã xây dụng với khách hàng như là thương hiệu được của người Việt được xây dựng 35 năm và là công ty gắn liền với nhiều thế hệ học sinh Việt Nam với những đôi giày Sandal bền vào các hoạt động quảng bá sản phẩm của mình.
Về đại sứ thương hiệu cho sản phẩm, đề xuất Biti’s tiếp tục chọn Soobin Hồng Sơn làm đại sứ thương hiệu vì khả năng thu hút của ca sĩ này với các bạn trẻ là rất lớn. Bên cạnh các chiến dịch thành công trước đây vì người tiêu dùng một phần đã mặc định nhắc đến Đi để trở về là nhắc đến Soobin Hồng Sơn.
Quảng cáo là cơng cụ hữu hiệu , là phương tiện để giới thiệu sản phẩm tới khách hàng nhanh nhất. Và đây cũng là yếu tố giúp thương hiệu công ty đến gần với mọi người và gia tăng doanh số một cách nhanh chóng, Ngồi ra quảng cáo có thể được coi là cách để lôi kéo khách hàng của các đối thủ cạnh tranh về với mình. Cơng ty nên sử dụng các công cụ quảng cáo sau:
Phát các tờ quảng cáo về sản phẩm (đặc biệt là các sản phẩm mới) tại các khu vực đông người qua lại như trung các siêu thị lớn như: Big C, Co.op Mart, Lotte Mart. Hình thức quảng cáo này tuy chi phí khơng cao nhưng hiệu quả của nó mang lại là tương đối tốt.
Quảng cáo trên tuyền hình có đọ phủ sống cao như HTV,VTV...Hiện trên các kênh này quãng cáo về giày thể thao cịn rất ít và hầu như chưa có và đây cũng là cơ hội để đưa sản phẩm dễ dàng đến người tiêu dùng. Bên cạnh các mặt ưu điểm thì trên các kênh này chi phí cịn hơi cao và đại trà. Nhóm đề xuất nếu cơng ty muốn quảng cáo trên các kênh này nên chọn quảng cáo vào giữa giờ của các chương trình thu hút được nhiều bạn trẻ xem.
Đăng quảng cáo trên các trang báo điện tử thu hút được nhiều bạn trẻ quan tâm như: 24h, kênh 14... với các kênh này việc tiếp cận các bạn trẻ sẽ dễ dàng hơn.
LCD là hình thức quảng cáo trên các mang hình LCD có kích từ 22 inch trở lên với clip về sản phẩm trong một thời gian ngắn khoảng 15-20s. Với chiến lược này nhóm đề xuất cơng ty nên đặt các quảng cáo tại các trung tâm thương mại nhiều người qua lại, các trung tâm trung chuyển Xe Bt vì ở đây là những nơi có nhiều bạn trẻ, đánh đúng vào đối tượng khách hàng mong muốn.
^ Quảng cáo trên Internet
Trong thời gian vừa qua internet được đánh giá là một trong những công cụ tốt nhất cho việc chiêu thị. Thực tế chứng minh Internet ngày càng phát triển và được các bạn trẻ sử dụng nhiều và đây là một trong những khách hàng tiềm năng mà Bitist hướng tới.
Sử dụng các cơng cụ chính cho việc chiêu thị như:
Google Adwords:
Việc chạy quảng cáo trên Google Adword là một trong những cách của giúp công ty quảng cáo quảng bá sản phẩm của mình một cách tốt nhất chi phí cho cơng cụ này là 20 từ khố trong 6 tháng( từ khóa khó sẽ có giá cao được tính trên một lần Cick chuột) . Từ khóa mà nhóm chọn cho Sản phẩm Biti’s là “ Giày thể thao bền, đẹp, giá rẻ”, ... .
^ Liên kết các trang mạng xã hội
Hiện tại Fanpage của Bitist Hunter có số lượng lượt like chưa được cao, việc đầu tiên cần làm là tăng số lược like này lên bằng việc cần cải tiến về nội dung , hướng đúngđối tượng mà mình muốn hướng tới vì hiệu quả của Facebook hầu như là phụ thuộc vào
chất lượng nội dung của người chạy quảng cáo.
Youtube: Hiện tại các video của Biti’s được tải lên còn chưa được nhiều và mất
một thời gia lâu mới có 1 video được tải lên .Nên thơng qua chiến lược chiêu thị nhóm cũng có một số đề xuất Biti’s cần cho ra nhiều Video về sản phẩm về dòng Hunter để thu
hút nhiều người xem hơn để phát triển sản phẩm.
Khuyến mãi:
Đây là một trong những chiến dịch giúp cơng ty thu hút được khách hàng , ngồi ra đây còn là dịp để tri ân các khách hàng thân thiết đã sử dụng sản phẩm của Bitis.
Công ty cần có những chương trình khuyến mãi cho từ đối tượng khách hàng của mình. Đối với đại lý , của hàng chuyên kinh doanh sản phẩm Bitis, các trung tâm thương mại siêu thị cần có các chương trình khuyến mãi khác nhau để có thể thu hút họ mua hàng sản phẩm của cơng ty. Cụ thể như có thể giảm 10% cho các đại lý chỉ phân bố sản phẩm của cơng ty cịn các siêu thị có thể là 5%.
Ngồi ra trong các buổi ra mắt sản phẩm mới Bitis nên có các chiến lược chiêu thị như giảm 20% cho 1000 khách hàng đầu tiên hoặc tặng kềm các sản phẩm đi kèm khác như túi đựng giày hoặc áo thể thao.
Thử nghiệm sản phẩm mới dành cho trẻ em cần tiến hành vào các lễ hội hoặc hội trợ ở đây khi tới tham gia trải nghiệm sản phẩm sẽ được giảm giá tới 50% thông qua các Mini game.