2.1 Giới thiệu tổng quan về ổT ng công ty Khí V it Nam: 24 ệ
2.1.2 Ngành, nghề kinh doanh:
− Thu gom, vận chuyển, tàng tr , ch bi n khí và s n ph m khí; T ch c ữ ế ế ả ẩ ổ ứ
phân phối, kinh doanh các sản phẩm khí thương phẩm, LNG, CNG, LPG,
condensate; kinh doanh vật tư, thiế ị, hóa chất trong lĩnh vực chế biến và t b sử dụng khí và các s n ph m khí; kinh doanh d ch v cảng, kho bãi; ả ẩ ị ụ Đầu
tư cơ sở hạ tầng, h th ng phân ph i s n ph m khí thương ph m, khí l ng ệ ố ố ả ẩ ẩ ỏ đồng bộ, th ng nh t t khâu ngu n cung cố ấ ừ ồ ấp đến khâu phân phối bán
buôn, phân phối bán lẻ trên ph m vi c nước; Tiêu thụạ ả LPG t các nhà ừ
máy lọc hóa dầu và các nguồn khác của Tậ Đp ồn Dầu Khí Quốc Gia Việt Nam;
− Tư vấn thiế ế ật k , l p d án đầu t , th c hi n đầu t xây d ng, qu n lý, v n ự ư ự ệ ư ự ả ậ
hành, bảo dưỡng, sửa chữa các cơng trình, dự án khí và liên quan đến khí; Nghiên cứ ứu ng dụng trong lĩnh v c khí, thiết kế ả ạự , c i t o cơng trình khí;
− Cung cấp các d ch v trong l nh v c khí, c i t o, b o dưỡng, s a ch a ị ụ ĩ ự ả ạ ả ử ữ động cơ ắ, l p t thiế ịđặ t b chuy n i cho phương tiệể đổ n giao thông v n tải và ậ
nông, lậm, ngư nghiệp sử dụng nhiên li u khí; d ch v vậệ ị ụ n t i c a các ả ủ
phương tiện có sử dụng nhiên liệu khí;
− Xuất, nh p kh u các s n ph m khí thương phẩm, LNG, CNG, LPG, ậ ẩ ả ẩ
condensate;
− Nhập kh u v t t , thi t b và phương ti n ph c v ngành khí; ẩ ậ ư ế ị ệ ụ ụ
− Tham gia đầu tư các d án khí thượng ngu n nh m t ng tính ch ng và ự ồ ằ ă ủđộ
hiệu quả cho hoạt động chế biến và kinh doanh sản phẩm khí;
− Đầu tư tài chính vào các cơng ty bên ngoài; Đầu tư mua, bán, chuy n ể
nhượng, đàm phán ký các hợ đồng, dự án, tài sản, cơng trình khí; p
− Mua các cơng ty khí quố ếc t khác để tr thành công ty con thành viên c a ở ủ
PV GAS; bán các công ty con khi cần thi t; ế − Các ngành nghề khác theo quy định c a pháp lu t. ủ ậ
Xây dựng chi n lược Marketing Mix cho T ng Công ty Khí Vi t Nam ế ổ ệ - 29 -
2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý, đ ều hành: i
Hình 2-1: S ơ đồ tổ chức quản lý, đ ều hành của PV GAS i
(Nguồn:Ban Phát triển Nguồn nhân lực, Tổng Cơng Ty Khí)
Hội đồng thành viên
Là cơ quan quản lý cao nhất của PV GAS, có tồn quyền nhân danh PV GAS thực hiện các quyền và nghĩa vụ ủ c a PV GAS trừ các quyền của Chủ ở s hữu (Tập Đồn Dầu Khí Quốc Gia Việt Nam); chịu trách nhiệm trước pháp luật và Chủ sở hữu v vi c th c hi n các quy n và nhi m v được giao theo ề ệ ự ệ ề ệ ụ
quy định của Luật Doanh nghiệp và i u l ho t động của PV GAS. Đ ề ệ ạ
Hội Đồng Thành Viên bao gồm 5 thành viên (1 Chủ tịch và 4 y viên) ủ
do Chủ ở ữ s h u quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng và kỷ luật.
Kiểm sốt viên
Có số lượng từ 1 đến 3 ng i, có nhiệườ m v ki m tra tính h p pháp, ụ ể ợ
trung thực, cẩn trọng của Hội Đồng Thành Viên, Tổng Giám đốc và các cán
bộ quản lý khác trong việc thực hiện quyền Chủ sở hữu, trong qu n lý, i u ả đ ề Hội đồng thành viên
Các đơn vị TCTy nắm cổ phần chi phối
Các Ban, Trung tâm
Ban kiểm soát
Các đơn vị trực
thuộc Các đơn vị TCTy nắm 100% vốn
Các đơn vị liên doanh, liên kết Ban Tổng Giám Đốc
hành và hoạt động s n xuất kinh doanh. Thẩm ả định các báo cáo trước khi
trình Chủ ở ữ s h u hoặc cơ quan có liên quan.
Tổng Giám đốc
Do Chủ sở hữu b nhi m, là người ch u trách nhi m lãnh đạo toàn b ổ ệ ị ệ ộ
hoạt động của PV GAS. Ban Tổng Giám Đốc hiện nay có 7 người. Tổng Giám Đốc quản lý chung PV GAS, tập trung vào công tác tổ chức, nhân sự,
kế hoạch, lao động, tiền lương. Các Phó Tổng Giám Đốc phụ trách các mảng
công vi c khác nhau do Tệ ổng Giám Đốc phân công. Các Ban và Trung tâm
Gồm có: Văn Phịng Tổng Công Ty, Phát triển Nguồn Nhân lực, Tài chính, Kế tốn & Kiểm toán, Kế hoạch, Xây Dựng, Thương mại và quản lý
đấu thầu, Kinh t th trường, An toàn – S c kh e – Môi trường, Ban nh p ế ị ứ ỏ ậ
khẩu khí, Trung tâm Nghiên cứu Phát triển, Trung tâm Đ ềi u độ, Trung tâm
Công Nghệ Thông tin. Chức năng chính của các ban, trung tâm là giúp việc, tham mưu cho HĐTV và Ban Tổng Giám Đốc.
Các đơn vị trực thuộc (PV GAS nắm giữ 100% vốn đ ềi u lệ)
• Cơng ty Chế ế bi n Khí V ng Tàu ũ
• Cơng ty Vận chuy n Khí ơng Nam B ể Đ ộ
• Cơng ty Dịch v Khí ụ
• Cơng ty Khí Cà Mau
• Cơng ty Kinh doanh Sản ph m Khí ẩ
• Cơng ty Đường ống Khí Nam Cơn Sơn • Cơng ty Tư ấ v n Qu n lý d án Khí ả ự
Xây dựng chi n lược Marketing Mix cho T ng Cơng ty Khí Vi t Nam ế ổ ệ - 31 -
• Cơng ty Liên doanh kinh doanh Khí hóa lỏng Vi t Nam. ệ
• Cơng ty Cổ ph n kinh doanh Khí hóa l ng mi n B c. ầ ỏ ề ắ
• Cơng ty Cổ ph n kinh doanh Khí hóa l ng mi n Nam. ầ ỏ ề
• Cơng ty Cổ ph n Đầu t Xây l p khí. ầ ư ắ
• Cơng ty cổ ph n CNG Vi t Nam. ầ ệ
• Cơng ty cổ ph n phân ph i Khí Th p áp D u khí Vi t Nam. ầ ố ấ ầ ệ
• Cơng ty Cổ ph n th thao v n hóa D u Khí. ầ ể ă ầ
• Cơng ty Cổ ph n Đầu t Phát tri n Gas ô th . ầ ư ể Đ ị Các công ty liên kết
• Cơng ty Cổ ph n D ch v v n t i D u khí C u Long (33%) ầ ị ụ ậ ả ầ ử
• Công ty Cổ ph n Đầu t Khu cơng nghi p Hịa C m (35%) ầ ư ệ ầ
• Cơng ty TNHH Liên doanh kinh doanh Khí hóa lỏng Th ng Long. ă
• Cơng ty Cổ ph n Qu n lý và phát tri n nhà mi n Nam. ầ ả ể ề
• Cơng ty Cổ ph n phát tri n ơ th D u khí. ầ ể Đ ị ầ
• Cơng ty Cổ ph n v n t i s n ph m khí Qu c t . ầ ậ ả ả ẩ ố ế
2.1.4 Nguồn nhân lực:
Năm 1990, khi bắt đầu được thành lập, số lượng nhân sự của PV GAS vào khoảng 100 người. Đến năm 1995, khoảng 180 người và hiệ ại, con số n t này đã trên 2.000 người. Trình độ cao đẳng, đại học và trên đại học chiếm
khoảng 46%, lao động nữ chiếm 17%, làm việc trong nhiều lĩnh vực hoạt
động chế biến và kinh doanh sản phẩm khí. Để tiếp tục nâng cao năng lực
cạnh tranh, phát triển và mở rộng ho t ạ động bao trùm khắp các lĩnh vực liên
ở cả nước ngoài, PV GAS thường xuyên tổ ch c các khóa ào t o trong và ứ đ ạ
ngồi nước nhằm nâng cao năng lực chun mơn, ngoại ngữ và các kỹ năng làm việc cho nhân viên. Đội ngũ cán bộ, nhân viên có trình độ chun mơn và tính chun nghiệp cao là yếu tố quyết định đảm bảo chắc chắn để PV GAS
tiếp tục phát triển và gặt hái những thành công trong tương lai.
2.1.5 Sản phẩm và thị trường:
PV Gas đang cung cấp ra thị trường 3 loại sản phẩm chính là khí thương phẩm, Khí hóa lỏng (LPG) và Condensate.
- Khí thương phẩm là lo i s n ph m ạ ả ẩ đầu tiên mà PV Gas s n xu t và ả ấ
kinh doanh từ năm 1995, là s n ph m khí thu được t khí thiên nhiên ả ẩ ừ
hay khí đồng hành sau khi được xử lý tại nhà máy xử lý khí.
- Khí hóa lỏng (LPG) là s n ph m được PV Gas s n xu t và kinh doanh ả ẩ ả ấ
từ năm 1998.
- Condensate là một lo i nguyên li u để sảạ ệ n xu t x ng và làm dung mơi. ấ ă
Qua q trình xử lý tại nhà máy, thành phần lỏng của khí ẩm s ẽ được
tách ra và chế biến thành Condensate. Tuy số lượng Condensate mà PV Gas sản xuất chưa nhiều, nhưng cũng ã góp phần hữu ích trong hoạt đ động trực ti p sảế n xu t x ng tạấ ă i Vi t Nam, gi m ph n nào lượng xăng ệ ả ầ
nhập khẩu từ nước ngoài, giúp tiết kiệm ngoại tệ cho đất nước.
Ngoài ra, PV GAS đang sản xuất khí thiên nhiên nén (CNG) với số
lượng nhỏ mang tính thăm dị thị trường và có k ho ch s n xu t Khí thiên ế ạ ả ấ
nhiên hóa lỏng (LNG) đưa vào thị trường Việt Nam.
- LNG (Liquefied Natural Gas) là khí thiên nhiên được hóa lỏng nh làm ờ
Xây dựng chi n lược Marketing Mix cho T ng Cơng ty Khí Vi t Nam ế ổ ệ - 33 -
- CNG (Compressed Natural Gas) là khí thiên nhiên nén, thành phần chủ yếu là methane (CH4) lấy từ các mỏ khí thiên nhiên, được xử lý và nén
ở áp su t cao (200 bar) để t n tr và v n chuy n. ấ ồ ữ ậ ể
a- Khí thương phẩm
Khí thương phẩm là sản phẩm chủ yếu và óng vai trị quan tr ng nh t đ ọ ấ
trong cơ cấu s n ph m và doanh thu c a PV GAS. Hi n tai, s n ph m khí ả ẩ ủ ệ ả ẩ
thương phẩm của PV GAS được khai thác và chế biến từ ba nguồn sau:
¾ Nguồn khí đồng hành từ bể Cửu Long (m Bạỏ ch H và R ng ông): ổ ạ Đ đượ đưc a về bờ bằng đường ng d n khí dài 106km, sau ó x lý t i ố ẫ đ ử ạ
nhà máy GPP và cung cấp cho khách hàng ở khu vự Đc ơng Nam Bộ;
¾ Nguồn khí thương ph m t bểẩ ừ Nam Côn S n (m Lan Tây): được đưa ơ ỏ
về bờ bằng đường ng d n khí dài kho ng 300km, sau ó x lý tại nhà ố ẫ ả đ ử
máy xử lý khí của dự án Nam Côn Sơn và cung cấp cho khách hàng ở khu vự Đc ơng Nam Bộ;
¾ Nguồn khí t m Bunga Raya: đượừ ỏ c đưa về ờ ằ b b ng đường ống d n khí ẫ
dài khoảng 300km và cung cấp cho các nhà máy đ ệ ởi n Cà Mau;
Đvt: Tri u Mệ 3
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Stt Khách hàng SL Tỷ trọng SL trọng Tỷ SL Tỷ ọ tr ng 1 Nguồn khí Cửu Long 1.677 40% 1.613 31,2% 1.622 28,6% EVN 1.148 911 952 Đạm PM 297 466 414 Thấp áp 232 236 256 2 Nguồn khí 2.562 60% 3.560 68,8% 4.047 71,4%
Nam Côn Sơn
EVN + BOT 2.562 3.552 4.021
Đạm PM - 8 19
Thấp áp - 7 7
TỔNG 4.239 100% 5.173 100% 5.669 100%
Bảng 2-1: Tổng hợp tình hình bán khí thương phẩm của PV GAS từ 2007 - 2009
(Nguồn:Ban Kế Hoạch Đầu Tư, Tổng Cơng Ty Khí) Hiện nay, tất cả khí thương phẩm của PV GAS đều được bán cho các
nhà máy đ ệi n của Tập Đoàn Đ ệi n lực Việt Nam và các dự án BOT, nhà máy đạm Phú Mỹ và các h tiêu th công nghi p (ở dạộ ụ ệ ng khí th p áp) n m trong ấ ằ
các khu công nghiệp tỉnh Bà Rịa – Vũng tàu và các nhà máy đ ệ ởi n Cà Mau. Hiện PV GAS ang tri n khai d án đường ng Phú M - Thành ph Hồ Chí đ ể ự ố ỹ ố
Minh để cung cấp khí cho các nhà máy đ ệi n nằm ở Thành phố Hồ Chí Minh
và hướng đến cho tồn khu vự Đc ơng Nam Bộ. Theo mục tiêu chiến lược đã
đặt ra, đến năm 2012 s hoàn thành k t n i h th ng ẽ ế ố ệ ố đường ống khu v c ự Đông Nam B - Tây Nam Bộộ , đồng th i ti n đến k t n i v i h th ng đường ờ ế ế ố ớ ệ ố ống ASEAN.
Nguồn khí thương phẩm của PV GAS đóng một vai trị cực kỳ quan trọng trong việc duy trì và ổn định nguồ đ ện i n và đạm quốc gia bởi lẽ tính cho
đến nay, PV GAS đã cung c p cho th trường 28 t mấ ị ỷ 3 khí thương phẩm, tạo nguồn nguyên nhiên liệ ổn u định để sản xu t 40 – 50% s n lượng i n và ấ ả đ ệ
40% sản lượng phân bón của quốc gia1. Bởi vậ đy, ây là sản phẩm không chỉ mang ý nghĩa về mặt kinh t mà còn mang r t nhi u ý ngh a v mặế ấ ề ĩ ề t xã h i, ộ
Xây dựng chi n lược Marketing Mix cho T ng Cơng ty Khí Vi t Nam ế ổ ệ - 35 -
b- LPG
Hiện nay, PV GAS là công ty trong nước duy nhất sản xuất và cung cấp LPG cho thị trường Việt Nam. Việc cung ứng LPG ra thị ường được thực tr hiện bằng các cách sau:
¾ Bán trực ti p t i Kho C ng Th Vải cho các công ty kinh doanh LPG. ế ạ ả ị
Phương tiện vận chuyển là các xe bồn chuyên dụng của các cơng ty kinh doanh LPG.
¾ Vận chuyển LPG bằng đường ống 6” từ nhà máy GPP đến kho cảng
Thị Vải (khoảng 23km), tàng trữ trong các b n, bể chứ ởồ a kho cảng Thị Vải và xuất bán cho các khách hàng. Phương tiện v n chuy n chính là ậ ể
tàu chở LPG chuyên dụng.
Trước năm 2002, toàn bộ LPG sản xuất ra đều được bán theo hình thức bán bn. Nguồn cung của PV GAS cho thị trường trong nước vào thờ đ ểi i m
đó chi m kho ng 60 – 70% t ng cung th trường. Tuy nhiên, t n m 2005 đến ế ả ổ ị ừ ă
nay, do nhu cầu khí hóa lỏng trong nước t ng cao trong khi s n lượng s n ă ả ả
xuất đã đạt ở mứ ố đc t i a nên t tr ng trong t ng cung th trường c a PV GAS ỷ ọ ổ ị ủ đã s t gi m áng k . Để bù đắp cho ph n thi u h t, PV GAS c ng nh nhi u ụ ả đ ể ầ ế ụ ũ ư ề đơn vị kinh doanh LPG khác ph i ti n hành nh p kh u đáp ả ế ậ ẩ để ứng cho nhu
cầu thị trường.
c- Condensate
Condensate là nguyên liệu chính để sản xu t ra các lo i x ng. PV GAS ấ ạ ă
cũng là đơn vị duy nhất trong nước hiện nay sản xuất sản phẩm này. Tuy nhiên, do PV GAS chưa có ý định u tư vào lĩnh vực chế bi n xđầ ế ăng nên cho đến hiện tại, toàn b condensate u được bán cho các khách hàng trong nước ộ đề
có nhu cầu, trong đó chủ yếu là bán cho T ng công ty d u Việt Nam (PV Oil) ổ ầ
. Condensate được cung cấp cho PV Oil bằng đường ng 6”. ố
2.2 Phân tích mơi trường sản xuất và kinh doanh: 2.2.1 Môi trường vĩ mô: 2.2.1 Môi trường vĩ mô:
2.2.1.1 Môi trường kinh tế:
Căn cứ các phương án phát triển kinh t xã h i t nay ế ộ ừ đến n m 2010, ă
tầm nhìn đến năm 2050 của Viện Chiến lược thuộc Bộ Kế ho ch và Đầu t , ạ ư
theo phương án cơ sở và cao, tốc độ t ng GDP giai đ ạă o n 2001 – 2010 khoảng 7,2 – 8,5%; giai đ ạo n 2011 – 2020 khoảng 7,09 – 8,5%; giai đ ạo n 2021 – 2030 khoảng 6 – 7%. Cơ cấu kinh t có s dịế ự ch chuy n theo hướng t ng t ể ă ỉ
trọng công nghiệp và dịch vụ, giảm tỉ trọng nông, lâm nghiệp. Dân số cũng tăng từ 80 triệu người hiện nay lên 87,8 triệu người n m 2010 và 97,85 tri u ă ệ
người năm 2020, đồng thời tốc độ đơ thị hóa cũng tăng nhanh chóng.
Căn cứ thực tế tiêu thụ năng lượng trên th gi i, t c ế ớ ố độ phát tri n c a ể ủ
các ngành năng lượng phải tăng trưởng ít nhất bằng 1,5 lầ ốc n t độ phát triển
nền kinh tế. Theo dự báo của Viện nghiên cứu chiến lược, tổng nhu cầu năng lượng của Việt Nam sẽ đạt khoảng 65 - 72 triệu tấn dầu quy chuẩn (TOE)
năm 2015 và 97 - 123 triệu TOE năm 2025. Về cơ cấu s dụử ng, vi c tiêu th ệ ụ
các nguyên li u sệ ạch nhằm giảm thiểu tác động đến mơi trường như khí đốt, LPG… sẽ gia tăng nhanh chóng.
Thực tế hiện nay và trong tương lai dầu mỏ và khí đốt ln là nguồn tài ngun quý hiếm, là nguồn năng lượng, nguyên liệu chủ yếu, chi m t tr ng ế ỉ ọ
lớn trong các nguồn năng lượng trên thế giới. Dầu khí ln là mối quan tâm hàng đầu trong chính sách năng lượng củ ấ ảa t t c các qu c gia trên th giới. ố ế
Xây dựng chi n lược Marketing Mix cho T ng Cơng ty Khí Vi t Nam ế ổ ệ - 37 -