3.4 Chiến lược Marketing Mix cho Tổng cơng ty Khí Việt Nam:
3.4.2 Chính sách giá:
a. Khí thương phẩm và condensate:
Đối với 02 lo i s n ph m này PV GAS khơng có quy n ch động trong ạ ả ẩ ề ủ
việc định giá mà phải tuân theo các chính sách, quy định của nhà nước do yêu cầu đảm bảo về an ninh năng lượng – lương thực quốc gia.
b. Khí hóa lỏng (LPG):
Hiện nay, giá LPG do PV GAS sản xuất được xác định như sau: căn cứ giá thế giới, hội đồng kinh doanh LPG của PV GAS sẽ xác định giá LPG
trước 15 ngày của tháng tiếp theo và thông báo tới các khách hàng. Cách định giá này dẫn đến tình tr ng giá LPG của PV GAS không theo sát ạ được giá
LPG của thế giới: thời gian từ lúc định giá đến cuối kỳ định giá là 45 ngày,
dẫn đến 02 khả năng có thể xảy ra như sau:
- Giá LPG do PV GAS sản xu t th p h n nhi u so v i giá LPG th ấ ấ ơ ề ớ ế
giới, khách hàng tăng cường mua LPG, PV GAS không thu được
khoản lợi nhuận mà lẽ ra PV GAS sẽ được hưởng nếu bán LPG theo sát giá khu vực.
- Giá LPG do PV GAS sản xu t cao h n nhi u so v i giá LPG th ấ ơ ề ớ ế
Xây dựng chi n lược Marketing Mix cho T ng Cơng ty Khí Vi t Nam ế ổ ệ - 103 -
Để khắc phục tình tr ng này, tác gi xin đề xu t cách xác định giá LPG ạ ả ấ
như sau: vì hiện nay, PV GAS đang giữ vị trí chủ đạo trên thị trường LPG của Việt Nam, nên PV GAS sẽ áp dụng mục tiêu định giá hướng lợi nhuận: gía
LPG xác định theo giá của thế giới, trước 5 ngày PV GAS sẽ đưa ra giá LPG cho 05 ngày tiếp theo. Với cách rút ng n th i gian định giá này s gi m được ắ ờ ẽ ả
chênh lệch giá giữa giá LPG do PV GAS sản xuất và giá LPG thế giới. c. CNG và LNG:
Giá thành CNG rẻ hơn x ng kho ng 10% ă ả đến 30% và có tính n ổ định
trong thời gian dài so với giá các sản phẩm dầu mỏ thay đổi th t thấ ường. Đối tượng khách hàng của dự án s n xu t và nh p kh u LNG c a PV ả ấ ậ ẩ ủ
GAS là các hộ công nghiệp và các nhà máy đ ệ đi n ang sử ụ d ng dầu làm nhiên liệu. Mặc dù vậy, các nghiên cứu khảo sát của PV GAS vẫn cho thấy ngay tại th i ờ đ ểi m hiện tại vẫn có những cơ hội dành cho LNG nh p kh u t i th ậ ẩ ạ ị
trường khu vực, vớ đ ềi i u kiện giá khí đến tay khách hàng cạnh tranh được với các nhiên liệu truyền thống như DO, FO, LPG, xăng. (Theo khảo sát của PV GAS cũng như theo kinh nghiệm tại Malaysia, giá LNG không vượt quá 85% giá dầu FO thì có nhiều khả ă n ng được thị trường chấp nhận).
Vì hiện nay, CNG và LNG là các sản phẩm mớ đi, ang trong giai đ ạo n thâm nhập thị trường, hơn nữa các khách hàng của CNG và LNG chủ yếu là các hộ công nghiệp, mà các khách hàng công nghiệp sẽ mua sản phẩm rẻ nhất đáp ng được ch t lượng yêu c u nên PV GAS s sử ụứ ấ ầ ẽ d ng chi n lược định giá ế
thâm nhập thị trường cho 02 loạ ản phẩm này: định giá ban đầu thấp để có i s