3.4 Chiến lược Marketing Mix cho Tổng cơng ty Khí Việt Nam:
3.4.3 Chính sách phân phối:
Như các phân tích ở trên, chúng ta thấy rằng ngoại trừ CNG, LNG là 02 sản phẩm mới, đối với 03 sản phẩm Khí thương phẩm, condensate, LPG PV GAS đều ở vị ế th người d n ẫ đầu th trường, vì v y phân ph i trong h n h p ị ậ ố ỗ ợ
marketing có vai trị như mộ ột b ph n chuy n s n ph m đến khách hàng, yêu ậ ể ả ẩ
cầu của phân phối là phải hiệu quả và chi phí thấp.
Các khách hàng của PV GAS đa phần là các khách hàng công nghi p, ệ
ngoại trừ khách hàng dân dụng, thương mại của sản phẩm LPG, khách hàng giao thông vận tải (trong tương lai) của CNG, LNG. Đối với các khách hàng công nghiệp PV GAS sẽ ự l a chọn kênh phân phối trực tiếp, cụ thể như sau:
- Khí thương phẩm: phân phối trực tiếp tới khách hàng (nhà máy đ ệi n,
đạm, hộ công nghi p) qua h th ng tuyến ống. ệ ệ ố
- Condensate, LPG (bán buôn), LNG, CNG: phân phối tr c ti p t i ự ế ớ
khách hàng (PV Oil, hộ công nghi p…) qua phương ti n chuyên d ng ệ ệ ụ
như tàu, xe bồn.
- LPG (bán lẻ): PV GAS tham gia hình th c bán l LPG qua vi c mua c ứ ẻ ệ ổ
phần của các công ty kinh doanh LPG. Các công ty này sử dụng các đại lý bán lẻ để phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
- CNG, LNG (sử dụng cho giao thông v n t i): PV GAS s xây d ng h ậ ả ẽ ự ệ
thống các trạm triết nạp CNG, LNG cho các phương tiện giao thông vận tải tại các địa đ ểm phù hợp. Khi thị trường đã dầ đi n i vào ổn định, PV GAS sẽ sử dụng các trung gian h tr để chuy n s n ph m đến tay ỗ ợ ể ả ẩ
Xây dựng chi n lược Marketing Mix cho T ng Cơng ty Khí Vi t Nam ế ổ ệ - 105 -