2.1 Giới thiệu tổng quan về ổT ng công ty Khí V it Nam: 24 ệ
2.1.5 Sản phẩm và thị trường:
PV Gas đang cung cấp ra thị trường 3 loại sản phẩm chính là khí thương phẩm, Khí hóa lỏng (LPG) và Condensate.
- Khí thương phẩm là lo i s n ph m ạ ả ẩ đầu tiên mà PV Gas s n xu t và ả ấ
kinh doanh từ năm 1995, là s n ph m khí thu được t khí thiên nhiên ả ẩ ừ
hay khí đồng hành sau khi được xử lý tại nhà máy xử lý khí.
- Khí hóa lỏng (LPG) là s n ph m được PV Gas s n xu t và kinh doanh ả ẩ ả ấ
từ năm 1998.
- Condensate là một lo i nguyên li u để sảạ ệ n xu t x ng và làm dung môi. ấ ă
Qua quá trình xử lý tại nhà máy, thành phần lỏng của khí ẩm s ẽ được
tách ra và chế biến thành Condensate. Tuy số lượng Condensate mà PV Gas sản xuất chưa nhiều, nhưng cũng ã góp phần hữu ích trong hoạt đ động trực ti p sảế n xu t x ng tạấ ă i Vi t Nam, gi m ph n nào lượng xăng ệ ả ầ
nhập khẩu từ nước ngoài, giúp tiết kiệm ngoại tệ cho đất nước.
Ngoài ra, PV GAS đang sản xuất khí thiên nhiên nén (CNG) với số
lượng nhỏ mang tính thăm dị thị trường và có k ho ch s n xu t Khí thiên ế ạ ả ấ
nhiên hóa lỏng (LNG) đưa vào thị trường Việt Nam.
- LNG (Liquefied Natural Gas) là khí thiên nhiên được hóa lỏng nh làm ờ
Xây dựng chi n lược Marketing Mix cho T ng Cơng ty Khí Vi t Nam ế ổ ệ - 33 -
- CNG (Compressed Natural Gas) là khí thiên nhiên nén, thành phần chủ yếu là methane (CH4) lấy từ các mỏ khí thiên nhiên, được xử lý và nén
ở áp su t cao (200 bar) để t n tr và v n chuy n. ấ ồ ữ ậ ể
a- Khí thương phẩm
Khí thương phẩm là sản phẩm chủ yếu và óng vai trị quan tr ng nh t đ ọ ấ
trong cơ cấu s n ph m và doanh thu c a PV GAS. Hi n tai, s n ph m khí ả ẩ ủ ệ ả ẩ
thương phẩm của PV GAS được khai thác và chế biến từ ba nguồn sau:
¾ Nguồn khí đồng hành từ bể Cửu Long (m Bạỏ ch H và R ng ông): ổ ạ Đ đượ đưc a về bờ bằng đường ng d n khí dài 106km, sau ó x lý t i ố ẫ đ ử ạ
nhà máy GPP và cung cấp cho khách hàng ở khu vự Đc ơng Nam Bộ;
¾ Nguồn khí thương ph m t bểẩ ừ Nam Côn S n (m Lan Tây): được đưa ơ ỏ
về bờ bằng đường ng d n khí dài kho ng 300km, sau ó x lý tại nhà ố ẫ ả đ ử
máy xử lý khí của dự án Nam Côn Sơn và cung cấp cho khách hàng ở khu vự Đc ông Nam Bộ;
¾ Nguồn khí t m Bunga Raya: đượừ ỏ c đưa về ờ ằ b b ng đường ống d n khí ẫ
dài khoảng 300km và cung cấp cho các nhà máy đ ệ ởi n Cà Mau;
Đvt: Tri u Mệ 3
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Stt Khách hàng SL Tỷ trọng SL trọng Tỷ SL Tỷ ọ tr ng 1 Nguồn khí Cửu Long 1.677 40% 1.613 31,2% 1.622 28,6% EVN 1.148 911 952 Đạm PM 297 466 414 Thấp áp 232 236 256 2 Nguồn khí 2.562 60% 3.560 68,8% 4.047 71,4%
Nam Côn Sơn
EVN + BOT 2.562 3.552 4.021
Đạm PM - 8 19
Thấp áp - 7 7
TỔNG 4.239 100% 5.173 100% 5.669 100%
Bảng 2-1: Tổng hợp tình hình bán khí thương phẩm của PV GAS từ 2007 - 2009
(Nguồn:Ban Kế Hoạch Đầu Tư, Tổng Cơng Ty Khí) Hiện nay, tất cả khí thương phẩm của PV GAS đều được bán cho các
nhà máy đ ệi n của Tập Đoàn Đ ệi n lực Việt Nam và các dự án BOT, nhà máy đạm Phú Mỹ và các h tiêu th công nghi p (ở dạộ ụ ệ ng khí th p áp) n m trong ấ ằ
các khu công nghiệp tỉnh Bà Rịa – Vũng tàu và các nhà máy đ ệ ởi n Cà Mau. Hiện PV GAS ang tri n khai d án đường ng Phú M - Thành ph Hồ Chí đ ể ự ố ỹ ố
Minh để cung cấp khí cho các nhà máy đ ệi n nằm ở Thành phố Hồ Chí Minh
và hướng đến cho toàn khu vự Đc ông Nam Bộ. Theo mục tiêu chiến lược đã
đặt ra, đến năm 2012 s hoàn thành k t n i h th ng ẽ ế ố ệ ố đường ống khu v c ự Đông Nam B - Tây Nam Bộộ , đồng th i ti n đến k t n i v i h th ng đường ờ ế ế ố ớ ệ ố ống ASEAN.
Nguồn khí thương phẩm của PV GAS đóng một vai trị cực kỳ quan trọng trong việc duy trì và ổn định nguồ đ ện i n và đạm quốc gia bởi lẽ tính cho
đến nay, PV GAS đã cung c p cho th trường 28 t mấ ị ỷ 3 khí thương phẩm, tạo nguồn nguyên nhiên liệ ổn u định để sản xu t 40 – 50% s n lượng i n và ấ ả đ ệ
40% sản lượng phân bón của quốc gia1. Bởi vậ đy, ây là sản phẩm không chỉ mang ý nghĩa về mặt kinh t mà còn mang r t nhi u ý ngh a v mặế ấ ề ĩ ề t xã h i, ộ
Xây dựng chi n lược Marketing Mix cho T ng Cơng ty Khí Vi t Nam ế ổ ệ - 35 -
b- LPG
Hiện nay, PV GAS là công ty trong nước duy nhất sản xuất và cung cấp LPG cho thị trường Việt Nam. Việc cung ứng LPG ra thị ường được thực tr hiện bằng các cách sau:
¾ Bán trực ti p t i Kho C ng Th Vải cho các công ty kinh doanh LPG. ế ạ ả ị
Phương tiện vận chuyển là các xe bồn chuyên dụng của các cơng ty kinh doanh LPG.
¾ Vận chuyển LPG bằng đường ống 6” từ nhà máy GPP đến kho cảng
Thị Vải (khoảng 23km), tàng trữ trong các b n, bể chứ ởồ a kho cảng Thị Vải và xuất bán cho các khách hàng. Phương tiện v n chuy n chính là ậ ể
tàu chở LPG chuyên dụng.
Trước năm 2002, toàn bộ LPG sản xuất ra đều được bán theo hình thức bán bn. Nguồn cung của PV GAS cho thị trường trong nước vào thờ đ ểi i m
đó chi m kho ng 60 – 70% t ng cung th trường. Tuy nhiên, t n m 2005 đến ế ả ổ ị ừ ă
nay, do nhu cầu khí hóa lỏng trong nước t ng cao trong khi s n lượng s n ă ả ả
xuất đã đạt ở mứ ố đc t i a nên t tr ng trong t ng cung th trường c a PV GAS ỷ ọ ổ ị ủ đã s t gi m áng k . Để bù đắp cho ph n thi u h t, PV GAS c ng nh nhi u ụ ả đ ể ầ ế ụ ũ ư ề đơn vị kinh doanh LPG khác ph i ti n hành nh p kh u đáp ả ế ậ ẩ để ứng cho nhu
cầu thị trường.
c- Condensate
Condensate là nguyên liệu chính để sản xu t ra các lo i x ng. PV GAS ấ ạ ă
cũng là đơn vị duy nhất trong nước hiện nay sản xuất sản phẩm này. Tuy nhiên, do PV GAS chưa có ý định u tư vào lĩnh vực chế bi n xđầ ế ăng nên cho đến hiện tại, toàn b condensate u được bán cho các khách hàng trong nước ộ đề
có nhu cầu, trong đó chủ yếu là bán cho T ng cơng ty d u Việt Nam (PV Oil) ổ ầ
. Condensate được cung cấp cho PV Oil bằng đường ng 6”. ố