Các mục tiêu Marketing cần phải được thiết lập một cách gắn bó với
những mục tiêu chung và chiến lược của doanh nghiệp.
3.2.1 Mục tiêu chung của PV GAS: 3.2.1.1 Mục tiêu tổng quát: 3.2.1.1 Mục tiêu tổng quát:
Phát triển PV Gas vững mạnh, an toàn, chất lượng, hiệu quả, hiện đại
hoạt động đa ngành; đóng vai trị chủ đạo trong cơng nghiệp khí trên toàn
quốc và phát triển ra thị trường quốc tế, vươn lên hàng thứ 4 khu vực ASEAN và có tên trong các tậ đp ồn Dầu khí mạnh của Châu Á; đạt tốc độ tăng
trưởng trung bình 15%/năm cho giai đ ạo n 2008 - 2025; với cơ cấu s n ph m ả ẩ
trong đó khí chiếm 75% - 80%, sản phẩm khí chiếm 15% và dịch vụ chiếm 5% - 10%.
3.2.1.2 Mục tiêu cụ thể:
- Thu gom khí: phạm vi tồn quốc, thu gom tố đi a các mỏ hi n tệ ại bao
gồm các mỏ nhỏ xung quanh, sớm thu gom các nguồn mới phát hiện, tìm kiếm cơng nghệ sử dụng ngu n có hàm lượng CO2 cao; t ng bước ồ ừ
tham gia hoạt động thu gom khí ở nước ngồi; sản l ng mục tiêu giai ượ đ ạo n 2011-2025 đạt t 12,7 - 16,9 t m3 khí/n m. ừ ỷ ă
- Vận chuyển, xử lý và phân phối khí: Xây dựng, vận hành an tồn, hiệu quả các hệ thống khí Đơng Nam bộ và Tây Nam bộ, kết nối đường ng ố Đông – Tây, t ng bước hình thành đường ng khí qu c gia, hướng t i ừ ố ố ớ
kết n i vố ới đường ống khí khu vực; sử dụng hi u qu , ti t ki m ngu n ệ ả ế ệ ồ
khí trong nước, tăng cường nh p khậ ẩu LNG nhằ đm áp ứng nhu cầu thị
trường trong nước và tham gia thị trường quốc tế, phấn đấu 2013 bắt
- Tàng trữ và kinh doanh sản phẩm khí: Giữ vai trò chủ đạo trong bán
buôn LPG, mục tiêu chiếm 50% thị phần nội địa từ năm 2010, hướng tới 75-80% thị phần khi nhà máy LPG Nam Côn Sơ đn i vào hoạt động; dẫn đầu thị trường bán lẻ LPG, kinh doanh gas đô thị, CNG thông qua các công ty trực thuộc và thành viên.
- Khoa học công ngh : xây d ng đội ng cán b công nhân viên, c sở ệ ự ũ ộ ơ
hạ tầng và trang thiết bị theo trình độ cơng nghệ tiên tiến trên th gi i. ế ớ
3.2.2 Mục tiêu Marketing:
Từ mục tiêu chung c a PV GAS, tác gi xác ủ ả định các m c tiêu ụ
marketing cho PV GAS như sau:
- Tiế ụp t c duy trì và phát tri n s n xu t khí thương ph m. ể ả ấ ẩ
- Giữ vai trò ch đạo trong bán buôn LPG, m c tiêu chi m 50% th ph n ủ ụ ế ị ầ
nội địa từ năm 2010, hướng tới 75-80% th phần khi nhà máy LPG ị
Nam Côn Sơ đn i vào hoạt động;
- Dẫn đầu thị trường bán lẻ LPG, kinh doanh gas đô thị, CNG thông qua các công ty trực thuộc và thành viên.
- Sàn xuất, nh p kh u LNG, đưa LNG xâm nh p vào th trường khí Vi t ậ ẩ ậ ị ệ
Nam.
3.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu:
- Khí thương phẩm: ti p t c s n xu t cung c p cho các nhà máy đ ệế ụ ả ấ ấ i n,
đạm, các hộ công nghi p nằệ m d c theo tuy n ống. ọ ế
- Condensate: tiếp t c cung c p condensate cho PV Oil theo ch đạo ụ ấ ỉ
Xây dựng chi n lược Marketing Mix cho T ng Cơng ty Khí Vi t Nam ế ổ ệ - 91 -
- CNG: cung cấp cho các h công nghi p, nhà máy i n ang s d ng ộ ệ đ ệ đ ử ụ
dầu làm nhiên liệu, tiến tới cung cấp cho các phương tiện giao thông vận tải
- LNG: cung cấp cho các h công nghi p, nhà máy i n ang s d ng ộ ệ đ ệ đ ử ụ
dầu làm nhiên liệu, tiến tới cung cấp cho các phương tiện giao thông vận tải.