II. NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC TỪ SỰ PHÂN TÍCH MA
3. Phân tích tổng hợp các yếu tố điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ.
mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ.
Bảng 5: Sử dụng ma trận SWOT để tiến hành phân tích
Ma trận SWOT 1. Điểm mạnh (Strengths) 2. Điểm yếu (Weakneses) 1. Cơ hội
(opportunities). S/O W/O
2. Nguy cơ
3.1. Các kết hợp chiến lược S/O.
Đây là kết hợp điểm mạnh bên trong của Công ty với cơ hội ở mơi trường bên ngồi nhằm dùng điểm mạnh để khai thác cơ hội.
Cơng ty có vốn lớn, tình hình tài chính ổn định và khả năng huy động vốn dễ dàng trong khi thị trường Việt Nam là thị trường tiềm năng với 80 triệu dân, nhu cầu về vật tư
BCVT ngày càng ra tăng Cơng ty cần có chiến lược mở rộng, chiếm lĩnh thị trường có khả năng thương mại hóa nhanh.
Chất lượng hàng hóa và chất lượng dịch vụ của Công ty tốt. Nhiều mặt hàng độc quyền, chưa có cạnh tranh thực sự. Hơn thế ngành BCVT đang phát triển mạnh mẽ rất thuận lợi cho Công ty giữ vững thị phần và tham gia vào các lĩnh vực sinh lời cao.
3.2. Các kết hợp chiến lược S/T.
Đây là sự kết hợp các điểm mạnh với nguy cơ với mục đích dùng điểm mạnh để vượt qua nguy cơ. Ta có các kết hợp chiến lược sau:
Tích luỹ và sở hữu một số vốn tương đối lớn và có tình hình tài chính ổn định. Cơng ty đã thiết lập được cho mình những thị trường lớn, vững chắc, có nhiều mối quan hệ và các bạn hàng trong và ngoài nước. Hơn nữa lại được sự tư vấn hỗ trợ về nhiều mặt của các đối với trong ngoài ngành nên đứng trước nguy cơ sự cạnh tranh trong nước và quốc tế ngày càng gay gắt, thị trường đang dần bão hòa, khách hàng tiềm năng nằm trong nhóm có thu nhập thấp, Cơng ty phải có chiến lược giá linh hoạt, tăng cường công tác xúc tiến thương mại, dịch vụ khách hàng...
Hiện nay Cơng ty có nguy cơ tụt hậu về cơng nghệ, mất khách hàng do không đáp ứng đầy đủ nhu cầu phát triển, vì thế Cơng ty phải sử dụng nguồn vốn của mình cùng đội ngũ cán cơng nhân viên có năng lực, có trình độ nhanh chóng đầu tư có
trọng điểm, đón đầu, học tập những cơng nghệ tiên tiến, khai thác triệt để cơng nghệ hiện có và khơng ngừng đào tạo đội ngũ cán bộ tinh nhuệ.
3.3- Các kết hợp chiến lược W/O.
Kết hợp W/O là kết hợp điểm yếu bên trong của doanh nghiệp với cơ hội bên ngồi với mục đích nhằm khắc phục điểm yếu để khai thác cơ hội hoặc khai thác cơ hội để lấp chỗ yếu kém của doanh nghiệp.
Hiện cơng ty chưa có nhiều cán bộ kỹ thuật có tay nghề cao phù hợp với lĩnh vực dịch vụ BCVT nhưng với xu hướng hội nhập mở cửa tạo ra cơ hội nên Công ty phải cử các cán bộ đi học bồi dưỡng học hỏi, trau dồi kiến thức cả về chuyên môn, nghiệp vụ và phương pháp quản lý đáp ứng các yêu cầu của tình hình mới và xu thế hội nhập mở cửa.
Hoạt động nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng không được thực hiện một cách đầy đủ, đồng bộ, các hoạt động thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa như quảng cáo, tuyên truyền chưa được chú trọng, đặc biệt là tại các vùng nông thôn Công ty vẫn chưa quan tâm đúng mức. Công ty nên nắm bắt cơ hội phát triển, mở rộng của ngành BCVT để chiếm lĩnh thị
trường nông thôn, thu hút thêm nhiều khách hàng thuộc nhóm có thu nhập thấp.
3.4- Các kết hợp chiến lược W/T.
Với mục đích khắc phục các điểm yếu để giảm bớt và né tránh các nguy cơ ta có kết hợp chiến lược giữa điểm yếu bên trong với những nguy cơ.
Cơng ty cần tiếp tục duy trì các hoạt động sản xuất kinh doanh tại các khu vực thị trường truyền thống đồng thới dùng các chính sách sâm nhập vào các thị trường mới nhiều tiềm năng, phải có những chiến lược kinh doanh, chiến lược giá phù hợp với từng phân đoạn, đối tượng khách hàng. Công ty
cần triển khai chiến lược Marketing, quảng cáo tạo dựng hình ảnh dịch vụ của cơng ty khơng những đối với người Việt Nam mà cả nước ngoài.