III. TỔ CHỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING
3. Một số chương trình Marketing trong thời gian tới
3.1- Kế hoạch phát triển sản phẩm mớivà đưa sản phẩm ra thị trường.
phẩm mới và đưa sản phẩm ra thị trường.
Công ty VTBĐ I về cơ bản là Công ty thương mại việc tạo ra sản phẩm mới chủ yếu là do công tác tạo nguồn mua hàng.
Hơn nữa Việt Nam là nước đang phát triển với các mặt hàng thiết bị, vật tư BCVT hiện vẫn chưa sản xuất được nhiều chủ yếu vẫn phải nhập khẩu từ các nước tiên tiến. Do sự phát triển như vũ bão của khoa học kỹ thuật, sự bùng nổ của ngành thông tin và việc quảng cáo rầm rộ của các hãng sản xuất lớn khiến cho nhu cầu sản phẩm mới của người tiêu dùng Việt Nam tăng lên rõ rệt, độ trễ do vị trí địa lý và trình độ được giảm bớt. Để phát triển sản phẩm mới Công ty cần tìm kiếm nguồn hàng nước ngồi và nhập khẩu về Việt Nam. Việc nhập khẩu phải căn cứ vào nhu cầu của khách hàng và khả năng của Công ty cũng như tình hình thực tế trong nước (Mặt hàng nào Việt Nam sản xuất được thì khơng nên nhập khẩu từ nước ngồi) do
phịng Kế hoạch thực hiện, đưa ra danh mục sản phẩm mới sẽ được mua về, trình Giám đốc và cùng các phịng, các đơn vị liên quan như đơn vị vận chuyển, kho trạm, trung tâm kinh doanh, các cửa hàng thực hiện hoạt động mua hàng và đưa sản phẩm mới ra thị trường. Các quyết định về sản phẩm mới nên dựa theo sơ đồ sau:
Sơ đồ 12: Các quyết định về sản phẩm mới. + Động cơ n o cà ủa người
tiêu dùng tác động đến sản phẩm.
+ Thị trường tăng trưởng như thế n o .à
+ Môi trường cạnh tranh như thế n o?à
+ Các đặc điểm sản phẩm có thể xác định như thế n o.à
+ Nên định vị sản phẩm trên thị trường như thế n o?à
+ Sản phẩm có thương mại hố
được khơng?
+ Sản phẩm có thể thu lợi nhuận khơng?
+ Sản phẩm có mở ra thị trường mới
được khơng?
Thị trường sản phẩm Đặc tính sản phẩm
+ Liệu có thể chun mơn hố quản lý sản phẩm
được khơng?
+ Sản phẩm có phù hợp với kênh phân phối hiện tại không?
+ Sản phẩm sẽ có những tác động gì tới các sản phẩm hiện tại?
Sự phù hợp của sản phẩm. Các câu hỏi chính về sản phẩm
Các quyết định sản phẩm mới phải tuân theo quy trình phát triển sản phẩm mới sau:
Sơ đồ 13: quy trình phát triển sản phẩm mới.
Theo nghiên cứu của các Công ty lớn trên thế giới và các nhà nghiên cứu thì sản phẩm hàng hóa, đặc biệt là sản phẩm hàng hóa cơng nghệ cao thì thời gian xuất hiện sản phẩm mới diễn ra nhanh chóng trung bình trong vịng 2 tháng thì một sản phẩm được sản xuất ra. Tuy nhiên với Việt Nam chúng ta chưa phát triển đến mức tương ứng với các nước trên thế giới vì vậy phát triển sản phẩm mới không nên dập khuôn mà phải theo nhu cầu trong nước và tình hình thực tế của bản thân Công ty. Để thực hiện Công ty cần xây dựng quỹ phát triển sản phẩm mới, quỹ này có thể được chích ra một phần từ lợi nhuận. 138 tại khơng? + Sản phẩm sẽ có những tác động gì tới các sản phẩm hiện tại? Tạo ý tưởng Kiểm tra ý tưởng Kiểm tra thị trường.
Thương mại hoá Kế hoạch dự án
Phát triển sản phẩm