trung?
Cách làm 1:
* Marketing không phân biệt: Marketing mix –Thị trường
- Không xem xét những khác biệt giữa các các phân đoạn thị trường mà theo đuổi toàn bộ thị trường bằng 1 loại sản phẩm.
- Xây dựng 1 chương trình marketing, 1 sản phẩm hướng vào đại đa số khách hàng. _thực hiện kiểu phân phối đại trà, quảng cáo đại trà
Ƣu điểm: tiết kiệm chi phí ( chí phí vận chuyển, lưu kho, sx, quảng cáo)
VD: Hãng Coca cung cấp 1 thức uống cho toàn thế giới, sx hàng loạt với khối lượng lớn 1
loại thức uống vs hương vị đặc trưng trong cùng cỡ chai
* Marketing phân biệt : marketing mix 1 => Thị trường 1
marketing mix 2 => Thị trường 2 marketing mix 3 => Thị trường 3 - Ở mỗi phân đoạn cung cấp 1 sản phẩm khác nhau.
- Chi phí cao hơn marketing khơng phân biệt : chi phí cải tiến sp, dự trữ, quảng cáo,… - Đem lại hiệu quả cao hơn Mar ko phân biệt
VD: Công ty bán lẻ giày nữ Edison Brothers chia hệ thống của mình ra thành 3 loại khác
nhau, phục vụ cho các khúc thị trường khác nhau. Hệ thống Chandler‟s bán giày giá cao. Hệ thống Burt‟s bán giày cho ng mua có túi tiền có hẹp.Hệ thống Wild Pair dành cho những ng thích giày thời thượng. Với 3 hệ thống riêng biệt này, cty thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của từng phân đoạn thị trường
* Marketing tập trung: marketing mix – Thị trường 1, 2 ,3:
- Phù hợp vs cty có nguồn lực hạn chế
- Công ty chọn 1sô đoạn thị trường và chỉ tập trung mọi hoạt động vào khai thác đoạn các thị trường đã chọn.
Cách làm 2:
Marketing không phân biệt Marketing phân biệt Marketing tập trung
Theo đuổi toàn bộ thị trường bằng một mặt hàng. Một SP và
một chương trình marketing hướng tới đại đa số khách mua
trông cậy vào kiểu phân phối biến hàng loạt, quảng cáo tràn lan Tạo một hình ảnh hảo hạng trong ý nghĩ cơng chúng
Hoạt động trong
nhiều khúc thịtrường và tung ra ở mỗi khúc những
sản phẩm khách hàng
Cơngty, thay vì theo đuổi một phần nhỏ chiếm được trong một thị trường lớn thìnên theo đuổi chiếm lấy một phần lớn của một hay vài tiểu thị trường.
Ƣu điểm
Tiết kiệm chi phí nghiên cứu, sx Chi phí Mar hiệu quả do tăng theo quy mô
Doanh số cao
hơn marketing không phân biệt
Đáp ứng được nhu cầu riêng biệt của kh trên mỗi đoạn => giảm bớt nguy cơ bị các đối thủ nhảy vào cạnh tranh
Do thực hiện chun mơn hóa cao độ. Cty nâng cao chất lượng, hạ giá bán, đáp ứng tốt nhu cầu TT
Nhƣợc điểm
Khó khăn khi hồn cảnh kinh doanh thay đổi
Nhu cầu TT đa dạng nên sp của cty khó lịng đáp ứng đơng đảo Kh Việc bỏ qua TT nhỏ sẽ dẫn đến nguy cơ tiềm ẩn cho các đối thủ cạnh tranh xâm nhập vào TT
Chi phí lớn: NC, sx, pp, mar…
Cần phải cân đối được số đoạn TT phù hợp và quy mô của từng đoạn
Rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu TT