- Chiến lược này có 3 hướn g: đa dạng hóa sang những sp ko có liên quan, đa dạng hóa sang những thị trường thuộc địa bàn mới, nhảy vào những công nghệ mới để gạt bỏ sp
Câu 4.8 Phân tích các kiểu chiến lƣợc Marketing của ngƣời theo sau trên thị trƣờng?
- Công ty theo sau sao chép hay cải tiến sản phẩm mới của ng dẫn đầu rồi tung nó ra thị trường. Tuy cơng ty đó khơng thể vượt qua được người dẫn đầu, nhưng người theo sau có thể kiếm được lời nhiều hơn, vì nó ko mất chi phí đổi mới nào.
- Người theo sau thị trường cần thiết phải giữ những người khách hàng hiện có và giành được một phần chính đáng trong số khách hàng mới, cố gắng tạo ra những ưu thế đặc biệt cho thị trường mục tiêu của mình - địa điểm, dịch vụ, tài trợ, phải giữ cho giá thành xuất xưởng của mình thấp, chất lượng sản phẩm và dịch vụ cao. 3 chiến lược chính của người theo sau:
+ Người sao chép: chạy theo những sản phẩm, cách phân phối, cách quảng cáo v.v.. của
người dẫn đầu, không sáng tạo ra một điểm nào.
VD: Hãng HKphone của Trung Quốc sao chép y hệt các sản phẩm của các hãng điện thoại nổi tiếng như Apple, Samsung , Sony,… Điển hình là sp 4S Retina New giống hệt Iphone 4S của Apple nhưng bán với giá rẻ hơn, chỉ khoảng 3,7tr Đ, phục vụ cho những ng có thu nhập thấp.
+ Người nhái kiểu: bắt chước một số điểm của người dẫn đầu, nhưng vẫn giữ những điểm khác biệt về cách bao gói, quảng cáo, định giá, v.v...
+ Người cải biến: lấy các sản phẩm của người dẫn đầu rồi cải biến, cải tiến chúng. Người cải biến có thể bán trên thị trường khác nhau để tránh đối đầu trực tiếp với người dẫn đầu.
Câu 4.9. Phân tích các kiểu chiến lƣợc Marketing của ngƣời lấp chỗ trống (nép góc) trên thị trƣờng?
- Những cty nhỏ thường cạnh tranh với cty lớn bằng cách nhắm vào thị trường nhỏ mà các cty lớn ít hoặc khơng quan tâm.
- Những ng nép góc thị trường hiểu rõ nhóm khách hàng mục tiêu đến mức họ có thể đáp ứng KH tốt hơn những nhu cầu của KH so vs các cty khác. Ng nép góc có thể tính giá cao hơn nhiều so vs giá thành vì có giá phụ thêm
- Những người nép góc thị trường có ba nhiệm vụ: Tạo ra những nơi nép góc, mở rộng nơi nép góc và bảo vệ nơi nép góc.
- Đặc điểm của nơi nép góc lí tưởng:
+ Chỗ nép góc có quy mơ và sức mua đủ để có khả năng sinh lời + Chỗ nép góc có tiềm năng tăng trưởng
+ Chỗ nép góc ít được các đối thủ cạnh tranh lớn quan tâm
+ Cơng ty có đủ kỹ năng và tài ngun để phục vụ tốt nhất nơi nép góc.
+ Cơng ty có thể phịng thủ chống lại địn tấn cơng của đối thủ cạnh tranh lớn nhờ uy tín đối khách hàng mà nó đã tạo dựng được.
- Ý tưởng then chốt trong chiến lược nép góc thị trường là chun mơn hố: + Chun mơn hóa theo khách hàng sd cuối cùng
+ Chun mơn hóa theo chuỗi giá trị sx- phân phối sp + Chun mơn hóa theo quy mơ KH
+ Chun mơn hóa theo khách hàng đặc biệt + Chun mơn hóa theo địa lý
+ Chun mơn hóa theo sp hay nhóm sp + Chun mơn hóa theo đặc tính sp
+ Chun mơn hóa theo đặt hàng chun biệt + Chun mơn hóa theo giá cả/ chất lượng
VD: Công ty Buckeye Steel Castings ở Columbus, Ohio, thành lập năm 1881 và đã phát triển
mạnh trong nhiều năm nhờ sản xuất trục nối toa xe lửa tự động. Rõ ràng, cty đã tìm cho mình 1 góc thị trường lí tưởng với nhu cầu q nhỏ, ko địi hỏi quy mơ sx lớn.
Câu 4.10. Trình bày khái quát nội dung cơ bản của chiến lƣợc Marketing.
Hoạch định chiến lược Mar là 1 tiến trình quản trị nhằm phát triển, duy trì sự thích nghi chiến lược giữa các mục tiêu, khả năng của Dn và các cơ hội Mar đầy biến động