2.3 .Thực trạng
2.3.1.1 .Tác động bên trong của công ty
2.3.3. Phân tích thực trạng chính sách marketing của Cty Ngơi Sao Sài Gòn
2.3.3.2. Chính sách giá
Chiến lược về giá là một yếu tố quan trọng mà cty Ngơi Sao Sài Gịn đang quan tâm và hướng tới.
Giá bán mà cty đưa ra trên thị trường có thể cao hơn hoặc bằng so với giá của một số doanh nghiệp cùng ngành. Vì các mặt hàng của cơng ty đều là các mặt hàng công nghệ cao đa số nhập từ nước ngồi về, cịn các mặt hàng của nột số doanh nghiệp cùng ngành có thể là được sản xuất và phân phối trong nước như cty Đơng Á
Tuy giá có cao hơn một chút nhưng đi kèm với nó là chất lượng và dịch vụ bảo hành của sản phẩm, sự hài lòng của khách hàng khi sản phẩm được lắp đặt ở các văn phòng của họ.Đấy chính là mấu chốt về vấn đề chất lượng.Cơng ty đã dựa vào chính điểm mạnh về chất lượng để tạo ra lợi thế hơn trong cạnh tranh.
Do đó muốn tăng doanh thu, lợi nhuận cao hơn thì đội ngũ kinh doanh, marketing cần cố gắng hoạt động tốt hơn nữa. Thúc đẩy bán được hàng, tiết kiệm chi phí. Để xây dựng giá bán các sản phẩm nhập khẩu, giám đốc và phịng kinh doanh của cơng ty đã căn cứ trên cơ sở giá thành thực tế năm trước do phịng Kế Tốn Tài Chính cung cấp, đồng thời dựa trên cơ sở tính tốn giá thành nhập khẩu của sản
phẩm để so sánh đánh giá, bên cạnh đó cịn phải căn cứ vào một số chỉ tiêu khác do nhà nước quy định và cơng ty đặt ra.
Phương pháp tính giá bán của cty chủ yếu dựa vào chi phí và lợi nhuận dự kiến:
Giá bán sp = Chi phí cho sp + Lợi nhuận dự kiến
Với phương pháp định giá này thì chi phí là một yếu tố quan trọng trong giá cả và là nhân tố cạnh tranh chủ yếu của giá. Nếu cố định giá bán, chi phí bỏ ra để kinh doanh sản phẩm càng thấp thì lợi nhuận thu về càng cao và ngược lại. Bên cạnh đó, khi chi phí cho sp thấp, trong trường hợp thị trường cạnh tranh khắc nghiệt thì cty có thể thu nhỏ phần lợi nhuận mong muốn của sp lại để hạ giá bán xuống một chút giúp nâng cao tính cạnh tranh hơn
Dưới đây là bảng báo giá sản phẩm máy photocopy của Cty :
Bảng 2.2 Bảng báo giá sản phẩm máy Photocopy của Cty Ngơi Sao Sài Gịn
STT TÊN SẢN PHẨM GIÁ BÁN
1 Photocopy Ricoh Aficio Mp 171L 19769000
2 Photocopy Ricoh Aficio Mp 2000L2 33803000
2 Photocopy Toshiba E-Studio 181 20816000
3 Photocopy canon IR-1024 16105000
4 Photocopy canon IR-2525 44000000
5 Photocopy Xerox S2010 31000000
6 Photocopy Xerox Docucentre IV 2060 Platen 58748000
7 Photocopy Sharp AR 5618D 21875000
8 Photocopy Sharp AR 5623N 30810000
9 Photocopy Konica Bizhub-165 18000000
10 Photocopy Konica Bizhub-195 32256000
2.3.3.3 Phương thức bán hàng, hình thức thanh tốn và các kênh phân phối
a. Phương thức bán hàng và hình thức thanh tốn
Nhằm giảm thiểu tối đa những vướng mắc trong quá trình bán hàng, công ty đã chủ động đưa ra những phương thức bán hàng với các hình thức thanh tốn thơng thốt nhất như:
Đối với khách hàng thường xuyên mua với số lượng lớn, khơng có u cầu vận chuyển: Xuất hóa đơn bán hàng, trả tiền ngay, khách hàng tự vận chuyển, cty hỗ trợ cước phí vận chuyển.
Đối với khách hàng thường xuyên ở xa: Xuất hóa đơn bán hàng, cty vận chuyển đến địa điểm của khách, giao hàng và thanh tốn tiền của lơ hàng trước (cho trả chậm một lô), khách hàng phải chịu 1/2 cước phí vận chuyển.
Đối với khách hàng không thường xuyên , mua hàng với số lượng lớn hoặc nhỏ: cty hỗ trợ hồn tồn cước phí vận chuyển đến tận địa điểm giao hàng.
a . Hệ thống phân phối
Phân phối cũng là một công cụ then chốt trong Marketing mix, nó bao gồm những hoạt động khác nhau mà cty tiến hành nhằm đưa sp đến những nơi khách hàng mục tiêu có thể tiếp cận và mua chúng.
Trên thực tế, hầu hết những người sản xuất đều cung cấp sp của mình cho thị trường thơng qua những trung gian phân phối. Do vậy, nhà sản xuất sẽ phải quan hệ, liên kết với một số tổ chức, lực lượng bên ngoài nhằm đạt được mục tiêu phân phối của mình.
Do đặc điểm sản phẩm của cty là mặt hàng thiết bị văn phịng và đặc tính cơng nghệ cao, khi mua đã có quyết định sự lựa chọn. Vì vậy lựa chọn cho mình một kênh phân phối thích hợp trở thành điểm mấu chốt trong hoạt động bán hàng của công ty. Tuỳ theo đối tượng khách hàng mà cơng ty đưa ra hình thức phân phối hợp lý.
Trong vài năm trở lại đây cơng ty đã có sự điều chỉnh về kênh phân phối sản phẩm và từng bước đã thu được những kết quả khả quang, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty như:
Mở rộng mạng lưới đại lý tiêu thụ sản phẩm của cơng ty: từ hai khu vực chính là Tp.Hồ Chí Minh và Hà Nội giờ tăng thêm một số tỉnh như Bắc Ninh, Hải phịng, Bình Dương, Đồng Nai và một số tỉnh miền Tây.
Lượng khách hàng mua buôn thường xuyên cũng tăng.
Lượng khách mua lẻ cũng tăng.
Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm cũng tăng từ 1 cửa hàng tăng lên 2 cửa hàng.
Ngoài ra công ty cũng thường xuyên nhận được các hợp đồng cung cấp sản phẩm với số lượng lớn cho các trường Đại học, một số tổ chức doanh nghiệp.
( nguồn: bộ phận marketing )
Hình 2.1: Sơ đồ hệ thống phân phối thiết bị văn phịng của Cty Ngơi Sao Sài Gịn