2.3 .Thực trạng
2.3.1.1 .Tác động bên trong của công ty
2.3.3. Phân tích thực trạng chính sách marketing của Cty Ngơi Sao Sài Gòn
2.3.3.4. Chính sách xúc tiến
Trong thời buổi kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì hoạt động xúc tiến được coi là một trong những công cụ đắc lực để tạo nên sức cạnh tranh cho sp và doanh nghiệp. Thực hiện đồng bộ, liên tiếp các hoạt động này sẽ giúp sp của doanh nghiệp thu hút sự chú ý của khách hàng, làm tăng niền tin, sự tín nhiệm của khách hàng đối với sp, doanh nghiệp. Hoạt động xúc tiến thể hiện qua 4 cơng cụ chính là quảng cáo, bán hàng cá nhân, xúc tiến bán và quan hệ công chúng.
Tuy nhiên, cty còn nhiều hạn chế nên chỉ thực hiện một số chiến lược xúc tiến như:
Về quảng cáo
- Đăng quảng cáo sản phẩm trên một số trang web như: 24h, thế giới máy, web mua bán... Vì phần lớn người lướt web sử dụng internet để tìm hiểu các sp và dịch vụ trước khi họ mua. Quảng cáo tích hợp được nhiều hiệu ứng, dễ thay đổi, chỉnh sửa thơng tin, phạm vi bao phủ tồn thế giới
Đại lý ở HÀ NỘI Khách hàng CÁC TỔ CHỨC, DOANH NGHIỆP CTY TNHH XNK NGƠI SAO SÀI GỊN Đại lý ở TP.HỒ CHÍ MINH Khách hàng CÁC TRƯỜNG HOC Khách hàng CÁC CỬA HÀNG Đại lý ở CÁC KHU VỰC LÂN CẬN (HẢI PHỊNG,BÌNH DƯƠNG…)
- Tham gia các hội chợ, triển lãm, các hoạt động yếm trợ bán hàng
- Trưng bày sp tại các showrom, cửa hàng của mình -
Khuyến mãi, hậu mãi
Để đảm bảo cho công tác bán hàng và tiêu thụ không ngừng tăng trưởng cao trong vài năm trở lại đây. Cơng ty thường xun đề ra chương trình khuyến mãi hấp dẫn, phù hợp theo từng thời điểm nhằm thu hút khách hàng, công ty coi đây là một đòn bẩy tiêu thụ bán hàng, và trong thực tế việc làm này đã có tác động rất lớn đến khả năng bán hàng của công ty. Cụ thể :
- Thực hiện giá bán khuyến mãi nhân dịp hội nghị khách hàng đầu năm hoặc cuối năm.
- Thực hiện mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm, đưa nhanh sản phẩm mới ra thị trường cơng ty đã thực hiện chính sách giá cả đòn bẩy, như thưởng khuyến mãi đối với các sản phẩm mới.
Ngồi ra, để đảm bảo khơng ngừng tăng cường uy tín sản phẩm của mình, trong những năm qua cơng ty đã thường xuyên áp dụng chính sách hậu mãi đối với khách hàng bằng cách: củng cố đội ngũ kỹ thuật viên bảo hành sản phẩm, cải tiến từng bước phương thức bảo dưỡng bảo hành sản phẩm, với mục tiêu: ln làm hài lịng khách hàng khi sử dụng sản phẩm của cơng ty.
Tóm lại: những chính sách xúc tiến trên đã đem lại hiệu quả kinh doanh cho cty
nhưng để mở rộng hơn nữa cùng với sự cạnh tranh gay gắt của hàng loạt các cty mới mọc lên, có lợi thế và điều kiện kinh doanh hơn thì địi hỏi cty phải có nhiều chính sách xúc tiến hiệu quả hơn.