Việc mở rộng thị trường là rất cần thiết đối với doanh nghiệp trong thời gian bây giờ đặc biệt là mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp nâng cao được khả năng cạnh tranh.
Để mở rộng thị trường doanh nghiệp cần có các giải pháp như sau:
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, coi trọng công tác nghiên cứu thị trường đặc biệt là nghiên cứu nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh. Đây là giải pháp góp phần hồn thiện chất lượng dịch vụ đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
Chỉ khi nghiên cứu được nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp mới thật sự hiểu được thị trường đang cần gì để phát huy tối đa cái mà thị trường đang cần, đồng thời thấy được điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để đánh bại đối thủ nhờ vào chỉ ra điểm yếu của họ, phát huy điểm mạnh của mình để có thể nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp mình.
- Mọi hoạt động của công ty cần theo định hướng phát triển của thị trường, nắm vững nhu cầu thị trường để định hướng phát triển dịch vụ tư vấn của mình.
Doanh nghiệp khi hiểu được sự phát triển của ngành nghề kinh doanh của mình đang phát triển như thế nào trong hoàn cảnh kinh tế - xã hội diện nay thì mới có thể định hướng phát triển được ngành nghề của mình. Như hiện nay các khu vực đang phát triển đang rất cần sự có mặt của các cơng ty tư vấn để có thể phát triển mạnh hơn nữa trong công tác xây dựng các dự án.
- Thường xuyên xây dựng và phân tích hệ thống cơ sở dữ liệu thị trường, phân tích và xác định những vùng thị trường tiềm năng, đánh giá quy mô phát triển của từng vùng.
Phân tích hệ thống cơ sở dữ liệu thị trường giúp doanh nghiệp biết được hiện vùng thị trường tiềm năng để có thể mở rộng kinh doanh ra các thị trường đó, việc đánh giá sự phát triển của từng vùng qua từng thời kỳ giúp doanh nghiệp thấy được trước đà phát triển của từng vùng từ đó đưa ra các kế hoạch và mở rộng thị trường để có thể tiếp cận vùng thị trường tiềm năng một cách nhanh và chính xác nhất.
- Thành lập một nhóm nghiên cứu thị trường thực hiện cơng tác thu nhập thơng tin, tìm kiếm thị trường, khách hàng để kịp thời đưa ra các chính sách phát triển và cạnh tranh trên thị trường.
Để mở rộng được thị trường kinh doanh thì doanh nghiệp ban đầu phải thực sự hiểu rõ thị trường mình cần mở rộng, vì vậy cơng tác thu thập thông tin về thị trường và khách hàng là rất cần thiết giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô hoạt động đúng thị trường tiềm năng thu hút được khách hàng ở các vùng đó. Muốn thực hiện tốt cơng tác này doanh nghiệp cần có một nhóm nghiên cứu thị trường để có thể giúp doanh nghiệp đưa ra các chính sách phát triển phù hợp và nâng cao được năng lực cạnh tranh trên thị trường.
Để thực hiện tốt giải pháp này, công ty TNHH Tư vấn Quản lý và Phát triển ASEAN cần có một đội ngũ nhân viên thị trường chuyên nghiệp, cần đầu tư và chú trọng đến công tác thị trường song song công ty cũng phải đảm bảo được nguồn vốn cho công tác thị trường.