Chương 1 : TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
3.5. Đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng phụ tùng máy bay từ
bay từ thị trường Mỹ, EU của công ty
3.5.1. Những thành công
Kể từ khi thành lập đến nay, mặc dù gặp rất nhiều khó khăn, đặc biệt là phải đối mặt với cơ chế thị trường và sự canh tranh quyết liệt nhưng công ty CP Xuất nhập khẩu Hàng khơng khơng chỉ hồn thành tốt nhiệm vụ mà còn mở rộng phạm vi hoạt động, mở rộng thị trường, nâng cao uy tín và cải thiện đời sống cán bộ nhân viên.
Đội ngũ nhân viên có năng lực và tâm huyết
Trong hoạt động nhập khẩu thiết bị nói riêng, cơng ty có những thế mạnh mà doanh nghiệp nào cũng mong muốn. Đầu tiên phải kể đến là yếu tố con người của công ty. Trong tất cả các nguồn lực cần thiết cho sự phát triển của một doanh nghiệp, nguồn lực con người có vai trị quyết định.
Đối với công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hàng không, đội ngũ cán bộ cơng nhân viên chính là một trong những yếu tố dẫn đến thành công trong kinh doanh với những lãnh đạo dám nghĩ dám làm, quyết đốn, sáng suốt, những quyết định ln được đưa ra kịp thời và tạo điều kiện cho các bộ phận khác hồn thành nhiệm vụ. Bên cạnh đó, đội ngũ nhân viên tâm huyết có năng lực là chìa khố để thu về những
thành công trong các thương vụ. Với bộ máy thơng nhất từ trên xuống đồng lịng phát triển hoạt động kinh doanh, công ty đã thu được những thành tựu to lớn.
Có kinh nghiệm trong hoạt động nhập khẩu
Điểm mạnh thứ 2 là khoảng thời gian và kinh nghiệm mà cơng ty đã có trong thời gian đã qua trong hoạt động nhập khẩu. Ngay từ những ngày đầu mới thành lập, công ty đã tham gia về phục vụ kinh doanh. Nhờ những kinh nghiệm quý báu mà trong hoạt động nhập khẩu, công ty tiết kiệm được rất nhiều thời gian và chi phí. Từ đó nâng cao hiệu quả của q trình kinh doanh.
Có uy tín cao với bạn hàng trong nước và quốc tế trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị, phụ tùng hàng không
Nhờ thời gian hoạt động lâu năm mà cơng ty có những mối quan hệ khá tốt với những bạn hàng cả trong và ngoài nước. Uy tín của cơng ty trên thị trường ngày càng được khẳng định. Chính yếu tố này đã giúp cơng ty có những mối hàng quen thuộc, có tính ổn định cao, duy trì hoạt động kinh doanh một cách lâu dài.
Chun mơn hố trong hoạt động nhập khẩu thiết bị
Trong hoạt động nhập khẩu thiết bị, công ty đã phân công nhiệm vụ trong từng phịng kinh doanh, do đó khơng có sự đan xen giữa các phịng với nhau. Các phòng thực hiện các chức năng và nhiệm vụ của mình, hoạt động nhập khẩu thiết bị do phòng xuất nhập khẩu I và II đảm nhiệm. Do đó, hiệu quả trong hoạt động nhập khẩu thiết bị của công ty là khá cao.
Kim ngạch nhập khẩu thiết bị và kết quả kinh doanh đều ở mức cao và tăng đều qua các năm
Điểm mạnh thứ tư của cơng ty đó chính là kết quả hoạt động kinh doanh trong thời gian vừa qua. Những con số doanh thu, hiệu quả ngày càng tăng nhanh. Điều này chứng tỏ sự ổn định đi lên trong kinh doanh của cơng ty. Đóng góp trong kết quả kinh doanh là kim ngạch nhập khẩu tăng cao, thị trường và mặt hàng nhập khẩu ngày một mở rộng. Đây là tiền đề cho việc mở rộng quy mô của công ty trong thời gian tới, là thế mạnh mà công ty cần tận dụng để phát triển hơn nữa.
3.5.2. Những tồn tại
Điểm yếu đầu tiên cần nói tới đó chính là nguồn vốn tự có của doanh nghiệp cịn khá nhỏ, do đó trong hoạt động nhập khẩu thiết bị công ty thường xuyên phải đi vay từ các ngân hàng hay từ Tổng Công ty. Điều này dẫn đến chỉ những hợp đồng nhỏ cơng ty mới có khả năng ký kết, khai thác và thực hiện. Cịn những hợp đồng lớn thì phải bỏ qua nếu khơng vay được vốn.
Cũng do việc đi vay ngân hàng hay tổng cơng ty nên phát sinh chi phí trả vốn vay cho ngân hàng. Dẫn đến lợi nhuận trong kinh doanh bị giảm sút. Vì vậy cơng ty cần chú trọng đến việc tăng lượng vốn kinh doanh để đảm bảo hoạt động kinh doanh trong công ty diễn ra ổn định.
Một số nhân viên chưa đáp ứng được yêu cầu mở rộng kinh doanh của công ty
Một trong những điểm tồn tại trong hoạt động nhập khẩu đó là cịn một số nhân viên có trình độ chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển của công ty, điều này khiến cho quy trình đơi lúc bị gián đoạn, thiếu hiệu quả. Đề khắc phục điều này, công ty cần chú trọng bồi dưỡng và đào tạo lại cán bộ nhân viên cho phù hợp với yêu cầu trong giai đoạn phát triển của công ty.
Thiếu hệ thống Marketing
Cơng ty chưa có hệ thống riêng biệt cho hoạt động marketing, các hoạt động marketing của công ty trong thời điểm này cịn nhỏ lẻ và manh mún nhất thời. Cơng ty chưa xây dựng chiến lược marketing cụ thể và lập một kế hoạch lâu dài cho việc nâng cao uy tín và xây dựng thương hiệu. Điều này làm cho hoạt động của Airimex chưa được khuếch trương rộng rãi, khách hàng chưa biết nhiều về công ty ngoại trừ các bạn hàng trong ngành. Với chiến lược phát triển công ty thành công ty đa ngành, xây dựng hệ thống marketing là việc làm hết sức cần thiết.
Công tác nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng
Công ty ln bị động trong việc tìm kiếm bạn hàng. Đa số các hợp đồng nhập khẩu của công ty là nhập khẩu uỷ thác nên phụ thuộc khá nhiều vào nhu cầu của thị trường trong nước. Tuy nhiên, công ty vẫn chưa có qui trình nghiên cứu thị trường cụ thể để mở rộng lĩnh vực kinh doanh và tận dụng những cơ hội trên thị trường. Đây là một trong những hạn chế khiến công ty chưa thể phát triển như mong muốn.
Trên thị trường cũng đã xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh như: Petechim, Machino, Tecnoimort,… và thực tế công ty đã mất đi một phần thị trường bởi các
đối thủ trên. Đây là vấn đề công ty cần giải quyết nếu muốn phát triển công ty thành công ty hàng đầu trong hoạt động cung cấp thiết bị phụ tùng máy móc cho Vietnam Airlines và các đơn vị kinh doanh.