L ỜI CAM ĐOAN
5. Kết cấu của luận văn tốt nghiệp
2.3 Thực trạng khai thác bảo hiểm vật chất xe cơ giới tại Công ty Bảo hiểm MIC Hùng
2.3.3 Kết quả khai thác bảo hiểm vật chất xe cơ giới tại Công ty Bảo hiểm MIC
MIC Hùng Vương
2.3.3.1 Kết quả khai thác theo kênh khai thác
(Nguồn: Báo cáo nội bộ MIC Hùng Vương)
Hình 2. 3: Tỷ trọng doanh thu nghiệp vụ bảo hiểm vật chất xe cơ giới khai
thác được qua các kênh khai thác
MIC Hùng Vương đang khai thác đồng thời trên nhiều kênh khai thác nhưng trong đó khai thác qua đại lý, môi giới là kênh khai thác đang đem lại hiệu quả tốt, tỷ trọng doanh thu phí khai thác qua kênh này hiếm 43,18% tổng doanh thu phí tồn nghiệp vụ. Tiếp theo đó là kênh khai thác quan ngân hàng. MIC Hùng Vương đang liên kết với một loạt các Ngân hàng như MB, Techcombank, HD Bank, TP Bank, ACB, ANBINH,PIVICOMBANK,… và đang sử dụng rất tốt kênh khai thác này. Cụ thể, doanh thu phí khai thác được qua kênh này chiếm tỷ tương đối lớn 24,85% tổng doanh thu phí tồn nghiệp vụ; trong đó MB Mỹ Đình, MB Đan Phượng, MB Từ Liêm, Techcombank
43.18%
24.85% 21.93%
10.04%
Khai thác qua đại lý
Khai thác qua ngân hàng
Tự khai thác
chi nhánh Thăng Long, HD Bank Nam Đô… là những chi nhánh Ngân hàng mang lại nguồn khách hàng ổn định và chất lượng nhất. Hoạt động tự khai thác của cán bộ nhân viên cũng đem lại hiệu quả tương đối khả quan, doanh thu phí tự khai thác chiếm 21,93% tổng doanh thu phí. Điều này cho thấy MIC Hùng Vương đã có quyết định rất đúng đắn khi chú trọng đào tạo, bồi dưỡng cán bộ nhân viên cũng như hệ thống đại lý để nâng cao trình độ hiểu biết, đáp ứng đầy đủ kỹ năng, kiến thức để gợi mở, thuyết phục khách hàng tham gia bảo hiểm tại MIC Hùng Vương.
2.3.3.2 Kết quả khai thác mới
Bảng 2. 4: Doanh thu khai thác mới
Năm
Chỉ tiêu Đơn vị 2018 2019 2020
Doanh thu khai
thác mới Triệu đồng 4.512 9.528 12.545 Doanh thu phí BHVCXCG Triệu đồng 12.944 20.870 30.844 Tỷ trọng % 34,86 45,65 40,67 Tốc độtăng doanh thu khai thác mới % - 111,17 31,66
(Nguồn: Báo cáo nghiệp vụ BH xe cơ giới của MIC Hùng Vương)
Nhìn vào bảng trên cho thấy: Doanh thu khai thác mới tại MIC Hùng Vương ngày một tăng. Cụ thể năm 2018 doanh thu đạt 4.512 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 34,86%; năm 2019 doanh thu tăng lên 9.528 triệu đồng, tăng 111,17%, chiếm tỷ trọng 45,65%; năm 2020 doanh thu đạt 12.545 triệu đồng, tăng 31,66%, chiếm tỷ trọng 40,67%.
2.3.3.3 Kết quả khai thác qua tái tục hợp đồng
Bảng 2. 5: Doanh thu khai thác qua tái tục hợp đồng
Năm
Chỉ tiêu Đơn vị 2018 2019 2020
Doanh thu khai thác
qua tái tục hợp đồng Triệu đồng 8.432 11.342 18.299 Doanh thu phí bảo hiểm vật chất xe cơ giới Triệu đồng 12.944 20.870 30.844 Tỷ trọng % 65,14 54,35 59,33
Tốc độtăng doanh thu khai thác qua tái tục hợp đồng
% - 34,51 61,33
(Nguồn: Báo cáo nghiệp vụBH xe cơ giới của MIC Hùng Vương) Doanh thu khai thác qua tái tục hợp đồng tại MIC Hùng Vương ngày một tăng. Cụ thể năm 2018 doanh thu đạt 8.432 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 65,14%; năm 2019 doanh thu tăng lên 20.870 triệu đồng, tăng 34,51%, chiếm tỷ trọng 54,35%; năm 2020 doanh thu đạt 18.299 triệu đồng, tăng 61,33%, chiếm tỷ trọng 59,33%.