CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
3.2 XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC
3.2.1 Phân tích ma trận SWOT để đề xuất các chiến lược Bảng 3.1 : Ma trận SWOT Bảng 3.1 : Ma trận SWOT
SWOT
NHỮNG ĐIỂM MẠNH (STRENGTH - S)
1. Ban lãnh đạo có trình độ chun mơn và có năng lực quản lý.
2. Thương hiệu mạnh trong ngành cấp thốt nước.
3. Cơng nghệ sản xuất tiên tiến.
4. Cơng nhân có tay nghề và kinh nghiệm sản xuất.
5. Có khả năng huy động vốn mở rộng sản xuất.
6. Có thị trường truyền thống là các cơng ty cấp thốt nước. 7. Tinh thần làm việc của nhân viên tốt.
8. Có dàn máy sản xuất thanh cửa nhựa Profile mới.
NHỮNG ĐIỂM YẾU (WEAKNESSES - W)
1. Trình đơ quản lý các phịng ban chun mơn cịn hạn chế chưa đồng đều.
2. Công tác tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới chưa tốt. 3. Công tác thu hồi nợ và nguồn tài chính cịn hạn chế. 4. Chiến lược marketing mở rộng thị trường trong các đại lý bán ống nhựa dân dụng cịn yếu kém.
5. Chưa có bộ phận nghiên cứu và phát triển.
6. Bị động về nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngoài.
7. Chưa khai thác hết cơng suất máy móc thiết bị.
CÁC CƠ HỘI (OPPORTUNITIES - 0)
1.Tình hình chính trị ổn định.
2. Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định.
3. Tiềm năng thị trường rất
CÁC CHIẾN LƯỢC - SO
S1, S3, S4, S5, S7+O1, O2, O3,O5, O7,O8: Thâm nhập thị trường thông qua việc tăng công suất sản xuất, đẩy mạnh hoạt động merketing, giữ vững thị phần hiện có và mở rộng
CÁC CHIẾN LƯỢC - WO
W1, W2, W4, W7 + O2, O3, O8: Phát triển nguồn nhân lực
chiến lược cải tiến hoạt động marketing thâm nhập mạnh vào thị trường ống nhựa dân dụng.
lớn.
4. Hội nhập vào nền kinh tế thế giới làm tăng cơ hội. 5. Nguồn nhân lực ổn định, giá rẻ. 6. Sự trung thành của khách hàng cấp nước. 7. Sản phẩm thay thế không nhiều.
8. Xu hướng chuyển đường ống dẫn nước bằng gang sang ống nhựa là giải pháp tốt.
quy mô để nâng cao thị phần :
Chiến lược phát triển và thâm nhập thị trường.
S3, S5, S8 + O3, O7, O8: Tăng cường nghiên cứu và phát triển nhằm cải tiến những sản phẩm hiện tại và tạo ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu gia
tăng: Chiến lược phát triển
sản phẩm.
W1, W4, W7 + O1, O3, O4, O8: Tăng cường nghiên cứu và phát triển, mở rộng hoạt động quảng cáo: chiến lược nâng
cao năng lực cạnh tranh.
CÁC MỐI ĐE DOẠ (THREATENS - T)
1. Hội nhập vào nền kinh tế thế giới làm tăng nguy cơ. 2. Môi trường cạnh tranh cao, có nhiều đối thủ mạnh, nhiều đối thủ mới.
3. Đe dọa từ thảm họa ô nhiễm môi trường.
4. Sự thay đổi biến động giá dầu thế giới làm giá hạt nhựa tăng, giảm không ổn định.
CÁC CHIẾN LƯỢC - ST
S1, S3, S8 + T1, T2: Tăng cường công tác quản lý chất lượng, đổi mới công tác quản lý sản xuất, giữ vững thị trường truyền thống, mở rộng thị
trường sản phẩm mới.
S1, S3, S5 +T2, T4: Chiến lược nghiên cứu thị trường trong nước cũng như thế giới để dự
trữ nguồn nguyên liệu hợp lý, cũng như nghiên liệu thay thế phục vụ cho việc sản xuất.
CÁC CHIẾN LƯỢC - WT
W1, W2, W4 + T1, T2: Phát triển nguồn nhân lực, đổi mới công tác quản lý, tập trung
khai thác tối đa thị trường truyền thống và phát triển thị trường mới.
W4, W6, W7 + T2, T4: Mở các cửa hàng, đại lý rộng khắp cả
nước, mở rộng mạng lưới
phân phối sản phẩm, kiểm sốt chặt chẽ nguồn ngun liệu.
3.2.2 Phân tích các chiến lược đề xuất 3.2.2.1 Nhóm chiến lược S-O 3.2.2.1 Nhóm chiến lược S-O
* Chiến lược thâm nhập thị trường : tận dụng thế mạnh về thương hiệu trong
ngành cấp thoát nước, điện lực, bưu điện, công nghệ sản xuất hiện đại, tăng công xuất sản xuất, đẩy mạnh hoạt động maketing, giữ vững thị phần hiện có và mở rộng quy mơ để nâng cao thị phần.
* Chiến lược phát triển sản phẩm : tăng cường việc nghiên cứu và phát triển
của bộ phận này bằng cách thành lập phòng riêng biệt nhằm nghiên cứu và cải tiến các sản phẩm hiện tại cũng như nghiên cứu các sản phẩm mới cho tương lai. Sử dụng những thế mạnh của mình để tạo ra các sản phẩm vượt trội so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
3.2.2.2 Nhóm chiến lược S-T
* Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang : môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, ngành hàng kinh doanh nào cũng đều có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Cơng ty có thể tận dụng các thế mạnh của mình như thương hiệu, hợp tác sản xuất kinh doanh để mở rộng phạm vi hoạt động.
* Chiến lược hội nhập về phía trước : nhằm giúp mở rộng mạng lưới phân phối cũng như tăng sức cạnh tranh về kênh ống nhựa dân dụng thì cơng ty tận dụng khả năng quản lý, tài chính để mở các đại lý rộng khắp thành phố và các tỉnh thành cả nước.
* Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh : tăng cường độ quảng cáo, mở rộng thị trường kết hợp máy móc thiết bị của nhựa Tân Tiến xây dựng chiến lược cho từng ngành hàng, phân nhỏ hoạch định tổng hợp cho từng loại sản phẩm để tiến hành nâng cao chất lượng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
3.2.2.3 Nhóm chiến lược W-O :
* Chiến lược phát triển thị trường : cùng với máy móc hiện đại giúp cơng ty
nghiên cứu ra những sản phẩm mới, kiểm soát chặt chẽ và cải tiến chất lượng sản phẩm hiện có để tận dụng các cơ hội khai thác các thị trường mới đặc biệt là thị trường miền Trung, miền Bắc và thị trường xuất khẩu.
* Chiến lược phát triển sản phẩm : đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và phát
triển, tăng cường quảng cáo cho những sản phẩm mới, đồng thời chú trọng thu thập thông tin thị trường để tận dụng cơ hội phát triển sản phẩm cho thị trường hiện tại.
3.2.2.4 Nhóm chiến lược W-T :
* Chiến lược hội nhập về phía sau : liên doanh với cơng ty cấp thốt nước Cần Thơ, đối tác nước ngồi để có nguồn nguyên liệu ổn định phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh.
* Chiến lược hội nhập về phía sau : lập các cửa hàng đại lý rộng khắp trong cả nước để mở rộng các kênh phân phối cho thị trường trong cả nước vượt qua sự cạnh tranh gay gắt về kênh phân phối và giá cả của đối thủ cạnh tranh.