PHẦN II : NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢNGHIÊN CỨU
2.1. Giới thiệu chung vềcông ty Tuấn Việt
2.1.6. Tình hình tổchức phân phối của Nhà phân phối Tuấn Việt trong toàn tỉnh
và trên địa bàn thành phố H uế
Công ty TNHH Tuấn Việt ngành hàng P&G là Nhà phân phối các sản phẩm được sản xuất bởi tập đồn P&G Việt Nam thơng qua một hệthống các cửa hiệu, siêu thị, đại lý… trên toàn tỉnh Thừa Thiên Huế. Đối tượng khách hàng của Tuấn Việt được chia thành các mảng kinh doanh tuỳthuộc vào mức doanh sốbình quân mua hàng và đặc trưng của cửa hiệu. Cụthể, các thành viên kênh phân phối của Tuấn Việt được phân chia như sau:
- Cửa hiệu SP (Small Provision): là các cửa hiệu bán lẻnhỏ, có doanh sốbình qn mua hàng dưới 500.000VNĐ/tháng. Đối với các khách hàng thuộc mảng này, số lần ghé thăm của nhân viên bán hàng là 2 lần/tháng (F2).
- Cửa hiệu LP (Large Provision): các cửa hiệu bán lẻlớn, có doanh sốbình qn mua hàng từ500.000VNĐ đến 6.000.000VNĐ/tháng và dưới 50% doanh sốbán ra cho cửa hiệu lẻkhác. Sốlần ghé thăm của nhân viên bán hàng là 4 lần/tháng (F4).
LP-N: Cửa hiệu bán lẻlớn khơng tham gia chương trình trưng bày. LP-P: Cửa hiệu bán lẻlớn tham gia chương trình trưng bày
Platinum.
LP-PP: Cửa hiệu bán lẻlớn tham gia chương trình trưng bày Platinum Plus. - WSP (Wholesale Passive): cửa hiệu bán buôn, doanh sốmua vào bình quân là 6.0.0 VNĐ/tháng và trên 50% doanh sốbán ra cho cửa hiệu lẻkhác. Sốlần ghé thăm của nhân viên bán hàng là 8 lần/tháng (F8).
- WSA (Wholesale Active): Nhà phân phối phụ-đại diện của Nhà phân phối tại một vùng nhất định mà Nhà phân phối chưa thểbao trùm trực tiếp, cònđược gọi là SUB-D (Sub – Distributor).
- SM (Super market): siêu thị, các cửa hàng tựchọn và có 2 máy tính tiền trở lên, doanh sốmảng P&G lớn hơn hoặc bằng 30 triệu đồng/tháng/khách hàng.