6. Kết cấu bài luận văn thạc sĩ
1.4. Kinh nghiệm phát triển cho vay doanh nghiệp của các Ngân hàng thương
thương mại của một số ngân hàng thương mại trong nước và bài học kinh nghiệm đối với NHNo & PTNT chi nhánh tỉnh Bắc Ninh
Kinh nghiệp phát về phát triển cho vay KHDN tại Vietinbank – CN Thanh
Xuân
Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam - CN Thanh Xuân là một trong những chi nhánh lớn của Vietinbank. Trong những năm qua để có thể phát triển cho
vay DN chi nhánh đã nỗ lực tập trung mọi nguồn lực để phát triển cho vay DN như: (i) Mở rộng tìm kiếm các khách hàng lớn trên địa bàn,
(ii) Chăm sóc và phát triển cung cấp các sản phẩm dịch vụ tốt nhất cho các khách hàng lớn hiện hữu hiện đang có quan hệ tại chỉ thỉnh và tiến tới ký kết hợp tác toàn diện để trách bị các TCTD khác lôi kẻ;
(iii) Tập trung các cán bộ có trình độ nghiệp vụ tốt để phục vụ các khách hàng lớn để giải quyết các nhu cầu kịp thời không để khách bảng phân ảnh phan nàn về chất lượng, thải độ phục vụ của chỉ nhành.
Kinh nghiệp phát về phát triển cho vay KHDN tại HSBC Việt Nam.
Năm 2009, HSBC chính thức đưa ngân hàng con vào hoạt động tại Việt Nam sau khi được cấp giấy phép thành lập. Theo quan điểm của HSBC thì Việt Nam là 1 trong 30 thị trường trọng yếu, muốn nhanh chóng xây dựng hoạt động kinh doanh phục vụ các doanh nghiệp. Để thực thi chủ trương này, HSBC tiến hành: (i) Thiết lập bộ phận chuyên trách phục vụ khối KHDN; (ii) Phát triển hoạt động tài trợ vốn lưu động cho doanh nghiệp theo hướng linh hoạt, cởi mở; (iii) Về thấu chi tín dụng: Ngân hàng có thể linh hoạt cấp cho doanh nghiệp để giải quyết các tình huống khẩn cấp hoặc sự có thiếu hụt tiền mặt, mất thanh khoản tạm thời do nhu cầu và nguồn thu chưa cân đối.
Bài học kinh nghiệm đối với NHNo & PTNT chi nhánh tỉnh Bắc Ninh
Từ kinh nghiệm của các chi nhánh ngân hàng thương mại về việc thúc đẩy cho vay KHDN, có thể rút ra một số bài học bổ ích mà NHNo&PTNT CN tỉnh Bắc Ninh có thể vận dụng:
Thứ nhất, Cần có bộ phận chuyên trách phục vụ đối tượng là KHDN. Hiện nay
NHNo&PTNT CN tỉnh Bắc Ninh là một trong những chi nhánh đầu tiên của hệ thống NHNo&PTNT Việt Nam thực hiện thiết lập phòng KHDN và phòng khách hàng hộ sản xuất và cá nhân trên cơ sở phòng kế hoạch kinh doanh cũ.
Thứ hai, Cần có cơ chế linh hoạt trong các chính sách cấp tín dụng, từ lãi suất,
biện pháp bảo đảm, hạn mức cho vay…
dòng tiền tiềm năng, lịch sử hoạt động, lịch sử quan hệ với ngân hàng chứ không nên chỉ đánh giá khách hàng thông qua hồ sơ vay vốn như báo cáo tài chính, tình hình thu chi…
Thứ tư, song song với hoạt động tín dụng ngân hàng phải triển khai các dịch
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN CHO VAY DOANH NGHIỆP TẠI NHNO & PTNT CHI NHÁNH TỈNH BẮC NINH