mới dòng ựàm phán.
Muốn cải thiện dòng tài chắnh trước hết công ty phải quản lý tốt công nợ của các ựại lý, kiểm sốt, theo dõi chặt chẽ mức cơng nợ và tình hình thanh tốn của các ựại lý.
Thu thập thông tin, các kết quả thực hiện
Giám sát tình trạng thực hiện của các ựại lý ủy quyền
Triển khai các tiêu chắ ựánh giá ựến các ựại lý ủy quyền
Xây dựng tiêu chắ ựánh giá ựại lý ủy quyền
Phân tắch, ựánh giá kết quả ựạt ựược
Trong q trình quản lý dịng tài chắnh, ựể quản lý tốt công nợ của các ựại lý, công ty phải theo dõi công nợ theo từng ựơn hàng cụ thể về thời gian giao hàng, thời ựiểm thanh toán, quá hạn thanh tốn.
Cơng ty cần có phần mềm theo dõi, tự ựộng báo cáo các khoản ựến hạn thanh toán ựể hạn chế các khoản nợ quá hạn.
Ngồi ra cơng ty nên yêu cầu các ựại lý phân tắch lợi nhuận trên vốn ựầu tư hàng quý và gửi về văn phòng SKF. Nhờ vào kết phân tắch lợi nhuận trên vốn ựầu tư (ROI) sẽ giúp cải thiện hoạt ựộng và tình hình tài chắnh của ựại lý.
Mẫu phân tắch lợi nhuận trên vốn ựầu tư của ựại lý
Bảng 3.6 Báo cáo phân tắch lợi nhuận
Diễn giải Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Quý 1
1. Hoa hồng ựại lý
2. Các khoản tiền thưởng
A.Tổng thu 1+2
3.Chiết khấu cho khách hàng
B. Tổng thu- Chiết khấu
Chi phắ hoạt ựộng
4.Lương nhân viên bán hàng
5.Lương nhân viên giao hàng
6.Chi phắ ựiện thoại+internet+fax
7.Thuê kho+văn phòng
8.Chi phắ khác
C. Tổng chi phắ hoạt ựộng 4+5+6+7+8
D .Thu nhập trước thuế B-C
9. Thuế thu nhập
10. Lãi vay
E. Thu nhập ròng
F. Vốn ựầu tư
ROI E/F
Mẫu phân tắch lợi nhuận trên ựược gửi cho các ựại lý ựể các ựại lý báo cáo tình hình lợi nhuận trên vốn ựầu tư, qua ựó có thể phát hiện ra những mặt hạn chế ựể cải thiện hiệu quả hoạt ựộng.