Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKTING-MIX TRONG NGÂN HÀNG
3.1 Quan điểm và mục tiêu hoàn thiện Marketingmix tại TCB
3.1.2 Mục tiêu hoàn thiện Marketing-mix
Vậy mục tiêu của việc hoàn thiện Marketing-mix cho ngân hàng TCB là gì? rõ ràng trong những năm vừa qua, ngân hàng TCB chưa định hướng chiến lược kinh doanh một cách cụ thể dẫn đến việc hoàn toàn bị động với những biến động của thị trường, do đó nhiều năm liền ngân hàng TCB chưa hồn thiện mình để bức phá dẫn đầu trong ngân hàng TMCP tại Việt Nam.
Chính vì vậy, mục tiêu của việc hoàn thiện chiến lược Marketing là giúp cho ngân hàng có định hướng phát triển trong ngắn hạn và dài hạn. giúp cho ngân hàng chọn được hướng đi đúng đắn phù hợp với xu thế phát triển của thị trường, giúp ngân
hàng khắc phục những hạn chế, phát huy những ưu điểm để từng bước trở thành ngân hàng dẫn đầu trong lĩnh vực bán lẻ tại Việt Nam.
Dựa vào kết quả kinh doanh của các năm 2009-2010, mức tăng trưởng doanh thu của 2010 so với 2009. Dựa vào xu hướng phát triển của thị trường và điều kiện hiện có, Tác giả đưa ra mục tiêu cho chiến lược Marketing của ngân hàng TCB như sau:
Trong giai đoạn ( 2012 – 2016 )
Đẩy mạnh tốc độ phát triển của ngân hàng, cải thiện các chỉ tiêu tài chính, đặt mức tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận từng năm với mới tăng trưởng không dưới 30%, khi đạt được mức doanh thu như trên thì TCB sẽ cải thiện được các chỉ số tài chính cụ thể với mục tiêu cụ thể như sau:
Bảng 3.1: Các mục tiêu tài chính tăng trưởng trong giai đoạn 2012-2016 ĐVT: tỷ đồng
Chỉ tiêu kinh doanh 2012 2013 2014 2015 2016
Tổng tài sản 195.378 253.992 330.189 429.246 558.020
Tiền gởi của khách hàng 104.715 136.130 176.968 230.059 299.077
Dư nợ cho vay 68.515 89.070 115.791 150.528 195.686
Vốn CSH 9.389 10.000 11.000 12.000 13.000
Tổng TN hoạt động 3.567 4.637 6.029 7.837 10.188
LN sau thuế 2.695 3.503 4.554 5.921 7.697
Suất sinh lợi/VSH (ROE) 25% 30% 30% 30% 30%
(Nguồn theo tác giả phân tích và kế hoạch của TCB)
Đến năm 2016 TCB sẽ vươn lên trở thành ngân hàng TMCP số một Việt Nam, dẫn đầu ở ba lĩnh vực chính: Cho vay bán lẻ, dịch vụ tài chính, cho vay doanh nghiệp vừa và nhỏ.