II. TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KấNH PHÂN PHỐI 1.Những yếu tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn kờnh
1.2. Yếu tố mụi trường.
Yếu tố mụi trường ở đõy bao gồm cả mụi trường kinh doanh chung và sự cạnh tranh của mụi trường nghành.
Trờn phương diện lý thuyết khi nền kinh tế suy thoỏi sức mua giảm sỳt do vậy cỏc nhà sản xuất thường sử dụng cỏc loại kờnh ngắn và những dịch vụ khụng cần thiết làm tăng giỏ bỏn.
Một yếu tố khỏc thuộc mụi trường cú ảnh hưởng khụng nhỏ đến việc lựa chọn kờnh phõn phối đú là những quy định và ràng buộc phỏp lý. Do Cụng ty Giấy Bói Bằng là thành viờn của Tổng cụng ty Giấy Việt Nam nờn phải chịu sự kiểm soỏt của Tổng cụng ty Giấy Việt Nam. Tổng cụng ty Giấy Việt Nam kiểm soỏt giỏ bỏn cũng như những nơi mà Giấy Bói Bằng cú thể bỏn sản phẩm của mỡnh điều này ảnh hưởng rất lớn đến việc tổ chức mạng lưới kờnh phõn phối của cụng ty. Vớ dụ như cụng ty muốn phỏt triển mạng lưới bỏn hàng vào khu vực thị trường phớa nam thỡ việc tổ chức tiờu thụ sẽ gặp rất nhiều khú khăn do chớnh sỏch điều tiết tiờu thụ của Tổng cụng ty Giấy Việt Nam vỡ khu vực này cú một số nhà mỏy giấy lớn của Việt Nam như Cụng ty giấy Đồng Nai, Cụng ty giấy Tõn Mai…
Yếu tố thị trường và cạnh tranh cũng cú ảnh hưởng khụng nhỏ đến việc lựa chọn kờnh phõn phối. Thụng thường, một cụng ty khi lựa chọn kờnh phõn phối phải đảm bảo kờnh của mỡnh sẽ hoạt động hiệu quả hơn của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiờn đối với Cụng ty Giấy Bói Bằng trong điều kiện thị trường giấy trong nước khụng đủ đỏp ứng nhu cầu, sự cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp trong nghành hầu như khụng cú. Do vậy yếu tố này khụng ảnh hưởng nhiều lắm đến việc lựa chọn kờnh phõn phối của cụng ty.